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弱弱的問下 目前外銷量不大，國內(nèi)缺成本fp七八百萬的金額 外匯每次都能直接結(jié)匯的，也不拿退稅了，就直接拿進項fp用來抵的話，以后會不會有問題？ 我們不是一票一票的去看的 這個以后會有什么問題嗎？[收起]

聽說外貿(mào)爆單，請教一下大家，最近哪些產(chǎn)品出口的多啊，聽說小商品挺多的[收起]

大家好，我現(xiàn)在遇到一個棘手的問題： 出口到非洲喀麥隆的貨物，總值5萬美金。老客戶，合作將近3年。合作還算不錯的。只到1萬定金。 現(xiàn)在提單上的品名寫錯了，錯得很離譜，根本不是一種貨物。4.14船了 船公司不給改，非得讓我該報關(guān)單，但是這個不太可能， 弊端太大了。 sgs檢測的結(jié)果和提單品名對不上，客戶沒法清關(guān)。 應(yīng)該怎么?。肯Ｍ蠹?guī)蛶兔Γ?span id="noo4qiru1oe" class="ellipsis-switch">[收起]

如題，法國客戶打款的話，幾天可以到賬的？先謝謝各位福友了~~~[收起]

今天剛到客人的郵件：已經(jīng)順利清關(guān)提貨，我心中的石頭終于落地了，這份單子已經(jīng)告一段落?；厥滓幌逻@份單子的歷程，感慨萬千，各種酸甜苦辣都有，也許這就是生活，就是成長。 很多人都說尼日利亞騙子多，而且國家進口手續(xù)復(fù)雜，但是過這單才發(fā)現(xiàn)，尼日利亞不全是騙子，也有正規(guī)的商人，就像小馬過河一樣，水深水淺，只有自己嘗試去判斷，不能因為別人的言論而迷住了自己的雙眼。 是在去年接到客人詢盤的， 因為尼日利亞通訊很差，客戶沒有msn，沒有skype，只有靠郵件和電話。而且也斷斷續(xù)續(xù)，客人回復(fù)也不積極，僅僅是在快忘記他的時候又到了他的郵件，我也和很多筒子們一樣把他當(dāng)騙子客戶了，只是回復(fù)郵件陪他玩玩，根本就沒把他當(dāng)上帝來對待，僅僅是這樣一直斷斷續(xù)續(xù)的保持著。 轉(zhuǎn)機發(fā)生在今年春節(jié)的時候，忽然到客人的郵件，說過段時間要來中國，希望到我們公司面談一下。這個時候我才意識到難道這真的是客戶？我始梳理思路，把與客人之前的郵件翻出來又仔細(xì)看了幾遍，分析一下客人的特點與需求。同時我也始工廠，以備客人來了也要一起帶客人到工廠參觀一下，因為我們是外貿(mào)公司。 在緊張的準(zhǔn)備中，過了一段時間，客人真的來了，原來這次客人考察至少5個企業(yè)，而我們是排在行程中的第2個，我感到心而同時又捏了一把汗，這老外可真聰明，真的是貨比三家啊?？腿藢Ξa(chǎn)品非常滿意，接下來就是砍價了，大家都懂得，客人就一直在那說尼日利亞市場競爭大了，我們價格他們不了，要降價，重新核價是按照他數(shù)量來的了，很低直接出廠價加上fob費，還說高，于是讓他給目標(biāo)價，他又不給，他總是說價格壓力大啊，價格很關(guān)鍵，期待著我的合作，要回國后再給我答復(fù)。最終價格也沒有滿足客人的需要，不是不想滿足，而真的是不到?？腿藚⒂^完畢其他工廠就回國了。 自從客人回國以后，我始期待著客人的郵件，每天去查看郵箱，但是每次失望的發(fā)現(xiàn)沒有郵件。最終實在等不下去了，我發(fā)了郵件詢問，得到的答復(fù)是，因為我們價格過高而選擇其他工廠了。再一次敗給了價格，價格才是硬道理啊，一時間百感交集，回想跟進這個單子的前前后后，失望時燃?xì)庀Ｍ?，然后希望終究又破滅了，這個訂單就這樣與我擦肩而過。晚上走在車水馬龍的路旁，看著觥籌交錯的燈紅酒綠，真想大哭一場，為什么工作與生活就這么的困難？為什么上帝不垂憐一下我等平民。 和喜劇型的狗血劇又發(fā)生了，真的，和狗血的電視劇一樣，不到一周，這個客人又給我發(fā)郵件了，說考慮我們的真誠與質(zhì)量可以下單給我們，但是作為回報，價格下調(diào)一些；如果價格可以，立刻下單；如果價格不可以，那么就選擇其他工廠。根據(jù)客人的目標(biāo)價，我核算了一下，下調(diào)的價格大約占了利潤的一半，這個客人怎么計算的這么精確，地地道道的中國通。沒有法，我只能又一次工廠談價，磨了很久，工廠終于同意下調(diào)一部分價格。我又再次核算成本，看著越來越低的利潤，猶如雞肋一樣，不可惜，了又賺不到多少錢。最終硬著頭皮接了這單，客人到也爽快，很快就把定金打過來了。 商品在陸陸續(xù)續(xù)的生產(chǎn)中，我也偶爾工廠跟進一下進度，畢竟這是第一次合作，萬一誤了交期就不好了。正當(dāng)我以為一切都順利推進的時候，麻煩再一次降臨，外貿(mào)路真的是路漫漫?？腿颂岢鲎屛覀僺oncap以方便盡快和申請form m，這又是什么？從來沒聽過，這國家怎么規(guī)定這么復(fù)雜，我一頭霧水，根據(jù)客人的推薦我登陸了解了一下，大概程序有點復(fù)雜，可最關(guān)鍵的是費用不低啊，要知道我們接這個單本來就沒賺多少錢，如果再加上這個費用，那肯定吃不消，幾乎白忙活。我們又不是慈善機構(gòu)，也沒有zf發(fā)工資，總要賺點生活費吧，于是就跟客人交涉，讓客人承擔(dān)這部分費用，因為客人下單前也沒說，而且這份費用的產(chǎn)生也是因為客人的訂單而產(chǎn)生的，理所當(dāng)然應(yīng)該客人承擔(dān)?？腿耸疾豢铣袚?dān)，說這是規(guī)定，外貿(mào)出口時就應(yīng)該了解的，而且說其他工廠也一樣，后來又說可以承擔(dān)一半，我問老板的意思，要怎么。老板重新核算了一下，最終答應(yīng)我們承擔(dān)一半。這次給來我深刻的教訓(xùn)，下單前就要問清楚老外，還會不會產(chǎn)生其他費用，要不然后面扯不清，產(chǎn)生費用又是糾結(jié)。 后面一切都很順利，工廠也按期完成了生產(chǎn)，接下來定柜，裝柜也很順利。 我總結(jié)了一下這單的經(jīng)驗。一般情況，價格和質(zhì)量成正比，但任何家關(guān)注的都是質(zhì)量和價格的最大比值，就是性價比，不過這兩點也會各有所側(cè)重，非洲的客人更多在意價格，但是更看重服務(wù)和細(xì)節(jié)。報價的原則在于價格介于自身利潤最大值和客人能接受最高值之間，很難把握，但很重要。 分析這個客人屬于哪一類客戶，分析其購意愿，了解其真正需求，所謂知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。有些客人將低價格作為最重要的因素，一始就報給他接近他的底線的價格，那么贏得訂單的可能性就大。 報價有時須"隨行就市"，基于國內(nèi)外行情、市場環(huán)境的熟悉和了解，依據(jù)最新的行情報出價格，成交才有可能。 真誠與服務(wù)，任何客戶都可能成交，不要用地區(qū)的眼光去看待客人，有時候無心插柳柳成蔭。生意人也是有感情的。 雖然一般來說老外是沒有多少人情味的，但是人總是有那么一點點私心的，他們會更加看重交情。所以你可以有針對性的對其中的一些以朋友的態(tài)度去對待他們，盡可能的讓他們感覺到你對他們的重視，對他們的關(guān)照，這樣，他們就會在有訂單的時候第一個想到你，在付款方式上不讓你為難等。 最重要的一點：不要輕言放棄，機會就轉(zhuǎn)角處！[收起]

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