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我司是化工產(chǎn)品生產(chǎn)廠家，尋求貿(mào)易合作商，將我司產(chǎn)品推廣出去。主要產(chǎn)品有碳酸鋇、碳酸鍶、電解二氧化錳、不溶性硫磺、硫脲、硫磺、硫酸鋇、硝酸鍶、氯化鍶、萬(wàn)壽菊等。只要出口的貿(mào)易商哦。有意者請(qǐng)與我。謝謝！ qq:584694132 郵箱：tinken@fkjgr=d_okg skype:vanessa_chen11[收起]

外貿(mào)的難免會(huì)遇到庫(kù)存積壓，以下講一下我3月10日的案例： 前言 我3月10日晚上12點(diǎn)左右被朋友的電話吵醒，說他老板給自己下了個(gè)苛刻的任務(wù)，就是把工廠的2臺(tái)次品機(jī)器和2箱配件在1個(gè)月里，廠房要空出。要是沒有完成就扣半個(gè)月的工資?，F(xiàn)在向我求救，我很委屈的答應(yīng)幫忙。（嘿嘿，事成后敲詐一頓飯） 正文 3月11日晚，我在2個(gè)外貿(mào)網(wǎng)和3個(gè)國(guó)內(nèi)的雜貨網(wǎng)發(fā)布消息。這個(gè)時(shí)候大家都會(huì)想外貿(mào)的產(chǎn)品只有給老外才是最大利潤(rùn)化的，但這個(gè)觀點(diǎn)是造成庫(kù)存貨沒人要的最大致命點(diǎn)。因?yàn)榭s窄銷渠道，只會(huì)讓庫(kù)存貨更加貶值。要堅(jiān)信“不管是黑貓還是白貓，抓到老鼠就是好貓?！边@個(gè)原則。當(dāng)日發(fā)布后1個(gè)小時(shí)，就有來自雜貨網(wǎng)的電話，說要來看機(jī)器，我說天色晚，次日晚上9點(diǎn)來看。（始吊對(duì)方口味） 3月12日晚9點(diǎn)，對(duì)方打電話說已經(jīng)到路口，讓我去接，這時(shí)我還是漫不經(jīng)心得和朋友喝茶，朋友已經(jīng)坐不住想去接人，我說“急什么，喝完茶再走。”這時(shí)，對(duì)方也始不耐煩，從10分鐘始打電話一路縮短到1分鐘打一次電話，朋友說“小車去接對(duì)方”我說“不用這么興師動(dòng)眾，又不是美國(guó)總統(tǒng)?！彪S后，我接廠里一個(gè)工人的單車踩出去接對(duì)方。 9點(diǎn)35分見到對(duì)方，寒暄幾句，然后把人領(lǐng)進(jìn)廠。（注意，這個(gè)時(shí)候就要始觀察對(duì)方的衣著打扮和談吐，這個(gè)對(duì)你討價(jià)還價(jià)有致命關(guān)系，對(duì)方雖然身穿簡(jiǎn)單西裝，故意裝成熟來掩飾外行人，但談吐很快就出他。）對(duì)方只是看了下外觀，什么都不問就直接砍價(jià)。以下對(duì)方為a，我為b的對(duì)話： a：都閑置有灰塵，8萬(wàn)塊不值。 b：值不值，行家一看就知道，這種是銷到歐盟國(guó)家的出口機(jī)器，對(duì)著行家也不故弄玄虛，機(jī)器在磨合的時(shí)候欠佳，所以有點(diǎn)小噪音，但東西都是最好的材料，就是老外的狗屁認(rèn)證貿(mào)易堡壘才當(dāng)次品不貨，不然，你給我20萬(wàn)，我們老板也不，8萬(wàn)純屬就廢鐵價(jià)了。（給對(duì)方帶高帽） a：能不能打看看里面零件？ b：我不是工程師，不會(huì)大幅度拆，如果你非要看到里面零件，要等明天10點(diǎn)，我們的工程師才有時(shí)間打，整個(gè)過程約1個(gè)小時(shí)。而且要了后，我們才打讓看，不然來的人動(dòng)不動(dòng)就要拆看，老驚動(dòng)工程師，老板會(huì)有意見。不過我可以打后面的操作盤讓你試驗(yàn)一下機(jī)器的運(yùn)作，運(yùn)作的好，里面的都不會(huì)有問題。 打操作盤，a猶豫了，我想他肯定是不會(huì)操作，就示意廠的工人操作一次給他看。 b：老板肯定是操作慣舊機(jī)器，對(duì)于這種新發(fā)的設(shè)備一時(shí)還不能上手，我讓工人操作一次給你看，要是你決定要，還能送上操作指南和教會(huì)你們?cè)趺凑_操作。 a：我最高也就出到3萬(wàn)6全包。 b：3萬(wàn)6全包，你走出去，我們這個(gè)機(jī)器一個(gè)配件也不夠。8萬(wàn)2臺(tái)新機(jī)器已經(jīng)很劃算了。 a：你那2箱配件也涵蓋在8萬(wàn)里嗎？ b：那2箱配件不可能搭送的，2箱一共要3萬(wàn)多。看你在這里這么久，要是有心要，2臺(tái)機(jī)器7萬(wàn)8你，你付錢就可以拉走。 a：3萬(wàn)6我算了…… b：7萬(wàn)8已經(jīng)是底線，我還要交工人幫你調(diào)試好打包等后續(xù)工作，都是成本的。（提高嗓門，營(yíng)造潑辣的氣勢(shì)） a:這樣，一人讓一步，大家求財(cái)，6萬(wàn)，拿個(gè)好意頭，六六大順。 b：我搖頭…… 這時(shí)已經(jīng)晚上10:50，堅(jiān)持了1個(gè)小時(shí)左右，我在外偷聽的朋友已經(jīng)按耐不住想沖進(jìn)來答應(yīng)6萬(wàn)搭送2箱配件。我看勢(shì)頭不對(duì)，立刻喝止他，我說“都說已經(jīng)有人來看機(jī)器，那些電話報(bào)價(jià)和來看的，你直接回先到先得，讓他們打了錢，你再告訴我。你先去倒杯茶給客人喝，快去….”（朋友無(wú)意中成了我的托） a：（拉我到角落一旁）反正，你的再高價(jià)格也是進(jìn)你老板的口袋，這樣，我出6萬(wàn)9，你連同2箱配件送到我倉(cāng)庫(kù)，我另外給你1萬(wàn)好處費(fèi)。 b：最近工廠忙，沒有法送貨，你必須自己提，我必須現(xiàn)金。 a：那這么晚，我怎么運(yùn)？ b：外面有貨車，要是成交，我?guī)湍憬熊嚒?a：那好吧。 b：你等會(huì)，我問問老板。 這時(shí)，我淡定走出，剛好遇見端茶近來的朋友，直接拉他出去，喝著他端來的茶。他還傻呼著急勸我同意6萬(wàn)全部，反正老板給的底線是6萬(wàn)，也算對(duì)的起老板。我說“等下我給你變成7萬(wàn)9，你聽我指揮就可以。要是失敗，我賠你差價(jià)。”在外面蹲了30分鐘，我拍拍屁股走回進(jìn)去，臉上皺眉頭。 b：賺你這1萬(wàn)黑傭可不容易，我被老板罵個(gè)狗血淋頭，最后才說服老板同意。先把現(xiàn)金給我，然后我?guī)闳ダ沓鰝}(cāng)手續(xù)。 a：合作愉快。 我朋友帶我去財(cái)務(wù)那里接7萬(wàn)9，看著傻眼了。當(dāng)晚廠的老板請(qǐng)我吃宵夜，問我怎么到，我總結(jié)如下： 1、? ? ? ? 拓寬信息發(fā)布； 2、? ? ? ? 發(fā)布信息的標(biāo)題和描述簡(jiǎn)單，如“xx機(jī)械”，內(nèi)容“閑置xx機(jī)械轉(zhuǎn)，一口價(jià)xx，連同配件可以優(yōu)惠，單要議價(jià)免談”（注意：不要放圖片上去，這樣會(huì)讓人止步）； 3、? ? ? ? 吊對(duì)方口味，預(yù)約指定時(shí)間，建議一般選擇晚上，因?yàn)橐话銇砹耍陀蟹N志在必得的潛意思，越和你耗費(fèi)時(shí)間，意識(shí)就越強(qiáng)烈，重點(diǎn)是要斷對(duì)方選擇的余地的時(shí)間； 4、? ? ? ? 察言觀色，隨機(jī)應(yīng)變，虛張聲勢(shì)； 5、? ? ? ? 半推半就，價(jià)格不能一下就松口可以減，這樣會(huì)讓對(duì)方覺得水分很大，還有血砍的空間，不到最后一刻也不能松口，要松也是一點(diǎn)點(diǎn)松，絕對(duì)不能松大口，即使出個(gè)好價(jià)格，也要裝很委屈，已經(jīng)虧本成交的樣子。一天錢不到手，也不能有松懈。 6、? ? ? ? 全過程要保持不卑不亢，這樣才容易和人溝通。[收起]

大家好，問個(gè)問題。本人和朋友合伙了個(gè)外貿(mào)型工廠，當(dāng)初大家出的錢，每人均等。本人主要負(fù)責(zé)的客戶發(fā)下單生產(chǎn)，a負(fù)責(zé)打樣，b是負(fù)責(zé)跟單。算一年產(chǎn)值100w美金，利潤(rùn)10%，年底的分紅怎么分。要是均等分，算下來，還沒有自己soho時(shí)，找工廠下單的拿提成或者傭金的時(shí)候高啊。坐等。tks[收起]

我們公司要往韓國(guó)出口一批海參苗 不知道要怎么準(zhǔn)備[收起]

gossip girl（緋聞女孩），可以學(xué)到美國(guó)最鮮活，最潮的校園生活英語(yǔ) friends（老友記），熱播十年，把美國(guó)人的價(jià)值散播全球，是一部非常好的口語(yǔ)素材，很實(shí)用的生活化的美語(yǔ)。。 hero（英雄），也是一部不錯(cuò)的英語(yǔ)口語(yǔ)素材電影， prison break（越獄），很精贊的英語(yǔ)口語(yǔ)，用心看 boston legal（波士頓風(fēng)云），這是學(xué)法律英語(yǔ)的好教材，有一定專業(yè)色彩， sex city（欲望都市），很新鮮美語(yǔ)任你學(xué)！ etc....[收起]

我公司（山東 外貿(mào)公司）現(xiàn)信用證匯5萬(wàn)，客戶是美國(guó)的，此單不報(bào)關(guān)出口；我應(yīng)該怎么，外管局和銀行、電子口岸、稅務(wù)都是聯(lián)網(wǎng)的，一查我們沒出口居然還到貨款肯定有問題?。??有人告訴我可以拿其他正常出口的單子頂替此單，但是其他出口的國(guó)家不是美國(guó)，指運(yùn)港也和它不一樣，付款方式也不是信用證，就連金額也差500美金??求高手賜教[收起]

過外貿(mào)的朋友們大部分都會(huì)覺得印度家太難搞了，特別喜歡砍價(jià)，即使你在報(bào)價(jià)之前已經(jīng)深思熟慮一番，甚至連退稅等等微薄小利也都考慮進(jìn)去了，價(jià)格已經(jīng)非常的低了，家到之后還是會(huì)說give me lowest price or give me 30%-50% discount，更有甚者要70%的折扣，讓大家都很頭疼。我之前在一家印度老板的公司工作過，后來跳槽到一家電子產(chǎn)品的公司也接觸過幾個(gè)印度客戶，成了幾個(gè)的單子，今天就自己跟其中一個(gè)客戶的成單的過程及對(duì)于印度家的一些了解分享一下： 家11.1日詢盤 hi alisa, we are a leading distributor of electronic components, give me the price of your items &dk !+ el435,el456,el528 el367 each item 1000 pcs for trial order, remember give the lowest price we he large order yearly and would like to do long business with you. what is your terms & conditions, payment mode. give me complete detail asap regards xxx company tel:+91 11 xxxxxxxx fax:+91 11xxxxxxxx website: 從家詢盤來看，跟大多數(shù)印度客戶一樣，以big order 為誘餌，要求the best price ,the lowest price, the cheapest price 典型的價(jià)格導(dǎo)向性家，之前給2個(gè)印度客戶報(bào)價(jià)我就實(shí)在一次的把價(jià)格降到底線，結(jié)果1個(gè)家回復(fù)說：your price is too high, give me lower price，另一個(gè)說：your quotation is creazy我就傻眼了，總結(jié)了一下給印度客戶報(bào)價(jià)的3點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)： 1、印度客戶特點(diǎn)就是喜歡砍價(jià)，這次我給自己預(yù)留了點(diǎn)還價(jià)空間，沒在郵件中會(huì)說lowest或best price，為降價(jià)鋪墊 2、因?yàn)樵摷覜]有選擇哪種交易方式，報(bào)價(jià)我選擇fob交易方式，fob報(bào)價(jià)會(huì)顯得價(jià)格比較低， 3、這個(gè)家有網(wǎng)站去了解一下公司產(chǎn)品的信息，到知己知彼，加上印度人有天生的文化優(yōu)越感，學(xué)會(huì)贊美和恭維客戶很重要，適當(dāng)?shù)淖屗X得很受重視 11.2我回復(fù)客戶： dear basit abdul, thanks for your inquiry for our item dated 1st,dec from your website we know you are a well-known distributor in india, and we would like to establish business relationship with you.i quote the items you need as follows: price is valid till 15th dec payment term is t/t 30% advance，and 70% before shipment please contact us for any question, we will always give you prompt attention. best regards, 第二天客戶就回復(fù)了 hi alisa, your quotation is too high, kindly i want to ask you to get me a discount for it, because i receive an similar products from other company similar products at 30% lesser than present price, i really want to buy products from you, please recheck and give me the best price, wait your reply. regards, basit abdul 家想通過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格來壓價(jià)，刺探一下我們這邊的反應(yīng)，印度家的討價(jià)還價(jià)是沒有成本概念的，哪怕你給了他成本價(jià)也會(huì)說高，另外就我對(duì)這個(gè)市場(chǎng)和產(chǎn)品的了解，我們價(jià)格在同行中還是比較有優(yōu)勢(shì)的，除非一些核心的部件更改，所以我決定給客戶出兩個(gè)方案，原來的產(chǎn)品維持不變，價(jià)格維持不變，告訴客人為什么要這么貴，給客人簡(jiǎn)單分析成本構(gòu)成，用事實(shí)來說明，另外給予一定的優(yōu)惠，但提高訂單量 第二對(duì)產(chǎn)品部分更改，降低成本，給家參考， 針對(duì)印度市場(chǎng)報(bào)價(jià)，一定不能很輕易的降價(jià)，否則前一天你給他優(yōu)惠了隔個(gè)一天，他會(huì)再過來問底價(jià)，所以這次我決定給客戶一個(gè)最低價(jià)格，于是我給客戶回復(fù) dear basit abdul， thanks for your prompt reply. as you know those items key part is chip, all our product toshiba original chip, this chip cost is 10% higher than other brand, all of them are 100% new& original, and we will give you 2 years warranty. as this is our first order, and we want to do long business with you, i reply ip price for you, the lowest price depending on quantity as follows: ，each item $0.5 lower best regards, alisa 報(bào)價(jià)之后家1天沒回復(fù)，根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，這次我得沉住起，讓客戶自己去琢磨一下，跟同行對(duì)比一下，第二天客戶在msn又再次問能不價(jià)格再優(yōu)惠點(diǎn)，后期有很大的單子，反正我就是咬住價(jià)格不松口，因?yàn)?000pcs的報(bào)價(jià)只有6%利潤(rùn)了，再低也不成了，再說如果我的價(jià)格要真是很高的話，客戶肯定從別家采購(gòu)了，不會(huì)浪費(fèi)時(shí)間給我磨，嘿嘿，談判的過程是一個(gè)雙方心理戰(zhàn)，尤其對(duì)于印度客戶，要把握他們的特點(diǎn) 沒想到又過了一天，客戶回復(fù)了 hi alisa, i decide buy from you, the chip we need samsung, each item we buy 2000pcs , but the price should be as follows: please check, if you can confirm, we will arrange 20% t/t advance today, please prepare sample and we want to test the quality first. regards 最終客戶答應(yīng)下單了，但精明和善變是印度家比較擅長(zhǎng)的，2000pcs卻要6000pcs的價(jià)格，還好我之前有準(zhǔn)備，6%的利潤(rùn)，整體算下來對(duì)于我們公司也在可接受的范圍，但預(yù)付款降到了20%，印度客戶真是一點(diǎn)點(diǎn)的利益都要去磨，后來去郵件再去爭(zhēng)取過，最后我們折中了一下，客戶必須在2天之內(nèi)匯款并且把水單發(fā)過來，然后我們就郵寄樣品，可能大家會(huì)說家都we will arrange 20% t/t advance today，如果是歐美客戶的話，我們還可以相信，但印度客戶一般說打款到實(shí)際付款是能拖則拖，我前一個(gè)印度客戶就是看完工廠，說要貨很急，讓我們馬上備好貨，他回國(guó)之后馬上就打款，結(jié)果我們備好貨等了一個(gè)星期也不見家有任何動(dòng)靜，催了好多次，拖了半個(gè)月才給了預(yù)付款。所以這次我給客戶限定了打款時(shí)間才給他這個(gè)折扣和20%預(yù)付款的條件，見了水單再準(zhǔn)備樣品，要不你這邊在忙活，他就什么都不著急。這一單中間來來回回確認(rèn)了幾次樣品，并且驗(yàn)廠的時(shí)候也比較挑剔，嘿嘿，看來印度家也不是只看價(jià)格不看質(zhì)量，而是以低價(jià)格高質(zhì)量的產(chǎn)品。這個(gè)單子成交過程不算太曲折，卻真正的讓我領(lǐng)教到了印度家獨(dú)特的風(fēng)格，以下是我對(duì)于印度人和印度家的一些了解供大家一個(gè)參考： 印度商人談判的特點(diǎn)印度人的談判特點(diǎn)主要可用三方面來概括： 一是善變，今天講的話，明天只要風(fēng)向一變，就跟著變，絕不會(huì)給你留下絲毫情面。即使簽字畫了押的合同，他也能從一些條款找出點(diǎn)麻煩，以至要求增加附加條款。 二是拖，印商最擅長(zhǎng)的招術(shù)，用此招可以充分消磨對(duì)方的意志，從而能夠徹底探清對(duì)方的底牌。對(duì)于你要急于了解的信息，他們是軟硬全不吃，有時(shí)甚至一個(gè)y/n的簡(jiǎn)單結(jié)果他都不會(huì)給你。你要真的急了，便是著了他們的道。 三是磨，印度家[收起]

因上海那邊改制，他們現(xiàn)在可以將海運(yùn)費(fèi)等具17%的增值稅，據(jù)說能退稅，可我拿到了這些了，該怎么整？能不能退稅啊？怎么申報(bào)？謝謝各位大俠[收起]

e-distributor 的意思，求教啊[收起]