外貿(mào)資訊 | 上海分區(qū)封控 集裝箱運輸受限！G7集體抵制盧布支付天然氣要求等
要聞?wù)獨W美制裁俄羅斯帶起全球鋼價上海分區(qū)封控 集裝箱運輸受到限制美國2月商品貿(mào)易逆差收窄但仍接近紀(jì)錄高位G7集體抵制盧布支付天然氣要求，俄堅稱不會免費供應(yīng)歐洲客戶跨境電商人士：國際物流費用降幅明顯 有助降低成本今日匯率2022年3月29日...[收起]
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大洲進出口代理
2022-01-24 16:34:51
seo 和sem 了解一下~[收起]
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大洲進出口代理
2022-01-04 15:57:39
1 了解外貿(mào)流程（自行百度吧，圖上不來）
2 開發(fā)客戶（詳見圖片可以都嘗試一下，看看哪一個更適合你們公司。
）
基本配置是 獨立站+B2B平臺 谷歌必應(yīng)等搜索引擎+郵件開發(fā)（企業(yè)郵箱）
國內(nèi)主流的B2B是 阿里國際站和 MADE IN CHINA .我小伙伴他們是做國際站的，說是今年國際站上基本沒什么客戶。我看很多的做外貿(mào)的也是這么吐槽的。但是看這一年的出口數(shù)據(jù)，感覺還是很景氣的，所以會有一部分在平臺上做起來的。也有一部分就是陪跑的。只有你的產(chǎn)品到了同類產(chǎn)品的首頁，客戶才有可能看到你的公司，并且在你方下單。
雖然在國際站上賺不了，這個站子一般也不會關(guān)的，要讓客戶知道你這家公司還在。你們具體啥情況我也不了解。我的感覺就是如果平臺做不到前幾頁，（早起的號比較占優(yōu)勢，因為有流量嘛，或者直通車，刷錢）基本就是個擺設(shè)吧。那就需要主動出擊，傳統(tǒng)的郵件營銷還是有可能找到優(yōu)質(zhì)客戶的。
總之就是多去試一試，不試啥都沒有，試了還有希望，加油~
3 進出口代理權(quán) 如果沒有可以找進出口代理出口，另外靠譜的代理公司可以提供稅款墊付，1-3天內(nèi)就可以拿到退稅。
在選擇進出口代理公司時 需要考慮到以下幾點
1 公司實力，是否有充足的資金可以墊付退稅
2 是純代理還是有自營，純代理安全性更高
3 人員流動，公司業(yè)務(wù)員一直跳來跳去的肯定不是很行。做業(yè)務(wù)還是要找經(jīng)驗豐富的業(yè)務(wù)員
4 看海關(guān)等級是否具有AEO 高級認(rèn)證，通關(guān)快
5 服務(wù)是否全面 提供代辦報關(guān)報檢、物流、退稅、結(jié)算、信保等外貿(mào)相關(guān)服務(wù)
6 價格是否透明 合理[收起]
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大洲進出口代理
2022-01-04 15:35:27
充分分析客戶之后再發(fā)開發(fā)信，也就是說你的開發(fā)信需要定制，而不是說廣撒網(wǎng)。[收起]
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大洲進出口代理
2022-01-04 15:33:01
用越南月發(fā)開發(fā)信會好一點吧。打電話用英語肯定ok的呀，做國際貿(mào)易的英語怎么能不行呢，所以放心大膽地說！[收起]
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大洲進出口代理
2021-12-17 16:03:16
估計得到明年吧中下旬吧！畢竟現(xiàn)在美國那邊還堆著很多的箱子，害~[收起]
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大洲進出口代理
2021-12-17 16:01:50
開發(fā)客戶的方法有很多，多種方法結(jié)合，集中資源和精力聚焦在2-3種自己擅長的開發(fā)渠道。
1 展會 如廣交會（現(xiàn)在疫情pass)
2 B2B 平臺 Alibaba Made in China(近來不好做，不大有好的客戶）
3搜索引擎搜索（google Bing等）關(guān)鍵詞，圖片，各國本土搜索引擎（這個強推，也沒啥成本就是需要你花點時間去找客戶，分析客戶）俺之前寫過一個回復(fù)，你可以參考一下。我室友他們平臺，自建站都在做的，這兩年大客戶主要還是自己開發(fā)的。
4 自建站+廣告投放 Google ads, Bing ads, Linkedin ads, Facebook ads等（得花錢，效果看你們怎么投）
5 自建站+SEO 搜索引擎優(yōu)化 提升網(wǎng)站的自然排名 （這個得去學(xué)SEO, 如果做起了就很牛批了，給的價格美麗前途也是無限的)
6 社交媒體（Linkedin, facebook, Instagram, tiktok, youtube, 通過添加行業(yè)好友，私信轉(zhuǎn)行客戶
7 通過社交媒體（youtube, Instagram, linkedin, tiktok, pinterest, Quora 等輸出視頻和圖片，打造個人IP ,吸引買家(這種得團隊吧，我感覺個人不好做）
8 海關(guān)數(shù)據(jù) 獲取買家信息 （付費海關(guān)數(shù)據(jù)感覺也不是很全，你要是外語好的話可以自己摸索查各國的海關(guān)數(shù)據(jù)）
提高客戶開發(fā)的效率
重視每日時間管理 制定to do list 階段性及時復(fù)盤[收起]
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大洲進出口代理
2021-12-17 15:58:05
你這種情況太難了！剛開始可能干勁十足，但是沒有單真的很消耗耐心。你的情況和我一個小伙伴比較像，但是又不一樣，四年前阿里巴巴國際站還有點搞頭，今年很難有優(yōu)質(zhì)的客戶了，我的小伙伴的原話。她的客戶都是自己通過谷歌開發(fā)的，然后他們老板還是比較支持的，要買什么數(shù)據(jù)啊，找郵箱的Hunter啊，線下的培訓(xùn)啊，都是比較爽快地提供。熬了四年了我小伙伴也是比較勤快的，今年還不錯吧。
我覺得你的這種情況，成長會比較慢，建議找家成熟一點的公司，最好有人帶，先跟單也沒事，攢攢經(jīng)驗！[收起]
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大洲進出口代理
2021-12-13 17:05:06
谷歌搜索引擎，高級搜索，把地點限制住，通過關(guān)鍵詞搜索找到目標(biāo)客戶的網(wǎng)站。把英文和日文都來一遍。祝你好運！[收起]
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大洲進出口代理
2021-12-13 17:02:39
咋說呢，現(xiàn)在做推廣也挺難的。我朋友他們之前是谷歌推廣，效果不是很好。也許是他們學(xué)藝不精吧。阿里巴巴也在做的，但是詢盤質(zhì)量不行?，F(xiàn)在主要就是谷歌自己開發(fā)客戶，聽說他們公司的一個新人來了三個月還是五個月終于要快開單了，而且量還可以的樣子。也是谷歌開發(fā)出來的。慢是一定的！[收起]
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大洲進出口代理
2021-12-13 16:59:13
郵件寫作注意點：
開門見山
口語化
簡單明了
有邏輯
語法標(biāo)點正確
Last but not least 考試中能讓老師眼前一亮。做到最后一點，一般就能得到一個不錯的成績，那對應(yīng)到開發(fā)信書寫就需要能夠引起客戶的興趣。
一個個進行分析
開門見山
（表明寫信意圖+簡潔簡潔再簡潔的自我介紹）
(This is ) Ashley from 公司名 Co., Ltd. Our company /factory has specialized in 產(chǎn)品名 for X years/ we are in the line of 產(chǎn)品名 for x years/ We are a professional manufacturer[相對貿(mào)易商，客戶更傾向于生產(chǎn)廠商合作] and designer in 產(chǎn)品名.
Glad to learn that you're on the market of 產(chǎn)品名/are seeking for 產(chǎn)品名. 公司名here, exporting 產(chǎn)品名 with good quality and low /competitieve price in China.
口語化 有溫度
客戶是一個是實實在在有溫度的人，太過死板的郵件會讓他/她覺得你的目的性太強，造成不舒適感。但需要注意的是，我們提倡口語化。但在與客戶還不熟悉之前，基本的委婉語氣的句子還是不能夠忘記的。體會一下兩個句子“Pls give me a reply/reply to me today.” 這句話如果面對面講，客戶不會覺得有什么問題，會很高興說OK，或no problem；但如果放在郵件里，就略顯生硬了,如果改成"Could you please give me a reply /reply to me today?" 或者 I would appreciate it if you could give a reply/reply to me today. 加上could you，或if 從句，可以使句子變委婉，但又明確表達了你希望今天得到答復(fù)的準(zhǔn)確意愿。所以在寫信中不妨加入"please, kindly, could, thank you, appreciate"等詞。
簡潔明了
一封陌生的郵件，客戶一眼掃過去的時間，大約是3-5秒鐘，或許更短，就會決定是“回復(fù)”、“不理會”、“暫時擱置”、“直接刪除”還是“拉進黑名單”。所以要時刻記?。篕eep it short & simple！在平常的交流中我們可以多模仿客戶的郵件，用最簡單的詞匯來表達你要表達的東西。能用一個詞表達的絕對不用兩個詞或短語，能用一句話寫清楚的，絕對不寫兩句。另外對于字體也要做到簡潔明了，不要花里胡哨的。Arial，Verdana，Calibri，Times new roman是比較常規(guī)的字體，寫信時，用這些就夠了。
邏輯清晰
開發(fā)信作為一篇應(yīng)用文，其邏輯一定要清晰，除了合理的段落劃分之外。寫信前問問自己：第一，為什么我要寫這封郵件；第二，這封郵件對對方有什么幫助；第三，我有哪些需要說的。切忌只顧自己說，但是沒有考慮去打動對方。
語法標(biāo)點正確
盡量做到語法正確，動詞的時態(tài)，語態(tài)（能被動的，盡量被動），單復(fù)數(shù)，主謂一致，名詞單復(fù)數(shù)等等，在寫完之后檢查一遍。且忌一路逗號逗到底，該是句號的時候，就用句號。這里推薦一個網(wǎng)址 可以幫忙檢查改正語法錯誤。zllp.myyxxx_skispdi._s?lycwrggrwoz?o-y 順便推以下之前寫過的關(guān)于英語類的外貿(mào)小工具
內(nèi)容檢查
如何讓客戶眼前一亮
Attention please!
開發(fā)信要傳遞的價值是，假設(shè)客戶跟你合作，會產(chǎn)生怎樣的結(jié)果，會帶來怎樣的收益。換句話說，你是誰不重要，除非你的公司在行業(yè)內(nèi)非常有名。你的賣點是什么，才是客戶關(guān)注的。
如何在郵件中體現(xiàn)你的亮點呢？
A 列數(shù)據(jù)相較于文字而言，數(shù)字更加直觀，能快速抓住他人的眼球。所以可以通過列舉具體的數(shù)字，突出自身優(yōu)勢。
B 蹭熱點這里的熱點不是，我們說的微博熱搜那個熱點。而是和你方公司有合作的知名的進口商，產(chǎn)品的證書等等。比如說在下面的這封開發(fā)信中就提到了Walmart, ISO, CE...
C 讓客戶看到你的誠意如果公司無法為你提供過硬的硬件設(shè)施，也可以思考一下自己能為客戶做到什么，自己的優(yōu)勢在哪里？
第一時間回復(fù)客人；
在客戶上班的時候聯(lián)系客戶；
給全信息，包括產(chǎn)品信息和包裝資料，價格，裝箱量，起訂量，裝柜數(shù)，裝運港，以及計算運費等等，只要客人一封詢價email就能得到完整回復(fù)；
給出的信息，是認(rèn)真檢查過，不存在錯誤的信息
提供免費樣品；
提供免費樣本；[收起]
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大洲進出口代理
2021-12-13 16:53:26
影響肯定是有的，但不會很大，在可控范圍內(nèi)吧！畢竟咱們的企業(yè)也是會順勢而變噠！
咋一看這個新聞，感覺不得了，是不是不好出口了。但事實，咱的出口數(shù)據(jù)一直都是杠杠的！10月我國貿(mào)易順差845.4億美元，同比增加47.5%。前10月我國出口2.7萬億美元，同比增長32.3%。
首先咱需要搞清楚普惠制與最惠國待遇兩個概念。
普惠制，顧名思義就是普遍優(yōu)惠制度，是發(fā)達國家給予發(fā)展中國家或地區(qū)的一種非歧視、非互惠的關(guān)稅制度。因為它是發(fā)達國家單向給予發(fā)展中國家或地區(qū)的一項優(yōu)惠，發(fā)達國家是可以單方面取消的；最惠國待遇則是國與國之間貿(mào)易條約和協(xié)定的法律待遇條款，是彼此之間相互給予的優(yōu)惠，單方面取消是違約行為。
此外，普惠制主要針對進出口貿(mào)易，而最惠國待遇包括締約國雙方在通商、航海、關(guān)稅、法律地位等多方面的優(yōu)惠、特權(quán)或豁免待遇，它比普惠制的適用范圍更加廣泛。
發(fā)達國家之所以對發(fā)展中國家設(shè)置普惠制待遇，主要目的在于擴大發(fā)展中國家產(chǎn)品對發(fā)達國家的出口。而通過擴大出口，發(fā)展中國家可以獲得外匯收入、提升工業(yè)化水平，繼而促進自身經(jīng)濟發(fā)展。這個“看起來很美”的事，其實在根本上仍擺脫不了利益這個關(guān)鍵詞，也正是因為關(guān)稅低甚至零關(guān)稅，發(fā)達國家可以用低價從發(fā)展中國家買到它們需要的大宗商品。說到底，普惠制要實現(xiàn)的就是“發(fā)展中國家要發(fā)展，發(fā)達國家要利潤”，如果發(fā)達國家想要的利潤降低到一定程度甚至是沒有了，它們自然就會取消普惠制待遇。
普惠制待遇取消會對一些企業(yè)出口帶來不利影響。
比如說我們出口一個商品到國外，本來消費者，只需要花費10美金就能買到，但是因為取消了普惠制待遇，消費者需要以多于10美金的價格，假設(shè)是11美金。產(chǎn)品價格變化可能會引起的以下幾種情況。
1 價格上漲，需求會降低，未來可能訂單會減少，企業(yè)出口量會一定程度減少。
2 外商會要求出口商降價，出口商降價，那制度取消之后的風(fēng)險和利益損失就完全轉(zhuǎn)移到了我國的外貿(mào)其實身上了。
3進口商消化了這部分的漲價，對咱們來說是皆大歡喜的局面。
但是為利益所驅(qū)使的外商肯定也想著去找更便宜的供應(yīng)商的。
4如果是低附加值的產(chǎn)品，可代替性高。企業(yè)失去買家的風(fēng)險增加。
5但如果產(chǎn)品不能輕易被復(fù)制生產(chǎn)的，那老外還是只能買買買了。
所以最終還是要歸結(jié)到產(chǎn)品的競爭力上面。而從最近各種文件來看，國家也是希望咱外貿(mào)企業(yè)能夠轉(zhuǎn)型升級生產(chǎn)走綠色，創(chuàng)新，數(shù)字化的道路。
但總體來看影響較為有限的。
一方面，中國的產(chǎn)品出口早已經(jīng)過了依靠關(guān)稅優(yōu)惠爭取市場的階段，現(xiàn)在中國產(chǎn)品在國際市場上取得的成績主要靠的是競爭力。比如說咱的華為，小米手機也是深受外國友人的喜愛，中國的葡萄酒有了比肩世界的味道，國產(chǎn)化妝品正在迅速增長，“華流“品牌正在對海外品牌造成威脅，中國戶外品牌的影響力在世界上不斷提升... 這些產(chǎn)品從技術(shù)和質(zhì)量上的確有著不可替代的優(yōu)勢。
另一方面，取消“普惠制”待遇對中企的出口成本影響有限，除了WTO機制之下的相關(guān)安排外，中國也已經(jīng)與其中的一些國家及地區(qū)簽訂了不同的貿(mào)易協(xié)議。比如說《區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP），該協(xié)議將于明年1月1日正式生效，旨在通過削減關(guān)稅及非關(guān)稅壁壘，建立統(tǒng)一市場的自由貿(mào)易協(xié)定。
所以，影響有，貿(mào)易的參與者們都要順勢而為，一切都在可控范圍內(nèi)。[收起]
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已經(jīng)是最后了
暫未發(fā)布資源