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1 巴基斯坦需要中巴原產(chǎn)地證(FTA)，關(guān)稅有優(yōu)惠 2巴基斯坦客戶喜歡自己投保，但是需要我們傳真通知發(fā)貨事宜 3巴基斯坦客戶喜歡二級品，單據(jù)上顯示一級品 4裝運船不允許掛以色列國旗 5巴基斯坦大多數(shù)都是穆斯林，所以接待他們要注意飲食，禮節(jié)等 6中巴關(guān)系很鐵現(xiàn)在，所以貿(mào)易安全[收起]

老業(yè)務人員與新手的區(qū)別: 懂得放棄一部分客戶! 我自己從事外銷工作有6年的時間, 在跟進和開發(fā)客戶的這么多年中,收獲了許多, 生是外貿(mào)人,死是外貿(mào)鬼呀. 我愛上的外貿(mào)這個工作, 這個事業(yè). 最近我放棄了我所向往的市場部的職位, 做回我的專長: 業(yè)務; 放棄市場部的職位并不是我所愿的, 他才是真正決定業(yè)務發(fā)展方面和我所希望的工作. 有個網(wǎng)友問我, 老業(yè)務人員與新手的區(qū)別在哪呢? 只是他們比新手多一些跟單技藝嗎? 懂得與客戶溝通嗎? 我想都有一些. 但實質(zhì)的區(qū)別應該是: 業(yè)務老手更懂理放棄一部分客戶. 因為放棄, 就會有更多的時間和精力放在有價值的客戶身上. 個人觀點.[收起]

1.扎實的外貿(mào)基礎(chǔ). (我有四年的外貿(mào)經(jīng)驗的積累,從接單到出貨.船務中的一些細節(jié).我都了如指掌.) 2.人格魅力 (我說話可以讓任何廠商都信服) 3.機遇 (我進個這個德國公司,完全是機遇.我和客人做一筆生意,我超強的辦事效率和辦事的準則.讓客人提出雇傭我.在此,我建議大家還是學點ISO的相關(guān)辦事準則.另外,舉個例子:當你的客人的給一個概念要買袋子.給你一個LOGO,你要馬上做出以下幾點:上網(wǎng)找相關(guān)的袋子和你認為可以打動客人的袋子的圖片,發(fā)給客人確認.然后運用自己的PS技術(shù)幫客人的LOGO設(shè)計在袋子,如果你不能用,找朋友幫你.當這些客人確認下來的時候,你馬上來做一個TIMETABLE.告訴客人從接單到出貨的時間和各個時間客人要做的事和工廠要做的事.當你完成以上的事情后,客人對你信服了,機遇也就來了.) 4.超強的風險意識. (你必須讓客人知道你對風險意識的控制,這需要經(jīng)驗的積累) 5.對生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)意識. (我當過生產(chǎn)企業(yè)的采購經(jīng)理和生管主管.所以我懂得生產(chǎn)企業(yè)的困擾.例如:工廠的出貨期延遲了,你要分析是什么原因造成的,不要一味的追究工廠.讓工廠提供原因給你.如果是生產(chǎn)的原因.你可以找工廠的生產(chǎn)主管吃飯.請其幫忙,如果是質(zhì)量原因.你可以找工廠的質(zhì)量主管吃飯.請其幫忙給你建議和告訴你生產(chǎn)中遇到的質(zhì)量問題,這樣才會讓你知識更專業(yè).畢竟你想想看,如果你是工廠的主管,客人請你吃飯,可以極大的滿足工廠主管的虛榮心.切記,不要頻繁換工廠,要固定你的供應商.一個外貿(mào)公司后面如果沒有強大的工廠支持是沒法做成功.) 6.回復客人的郵件永遠是第一時間. 如果你具備了以上幾點,我想你離高工資,離自己辦公司的機會不遠了啊[收起]

付款方式經(jīng)常作為談判的一個非常重要的因素，經(jīng)常對外貿(mào)業(yè)務員造成各種困擾。 很多時候，樣品認可了，價格談妥了，就卡在付款方式上無法突破。比如你做T/T和L/Catsight,客戶要做L/C45days.你給客戶最低的定金額度T/T20%，客戶說見提單copy件T/T100%?？蛻粢鯠P，你想做T/T+DP。 進行付款方式談判之前，我們還是先來看看各種付款方式的安全等級： 較為安全的付款方式： 1）T/T100% 2）歐洲國家的L/C（在歐洲開辦一個公司比在國內(nèi)難很多，歐洲的信用等級制度相當完善） 3）前T/T+T/TbalanceagainstB/Lcopy. 4）前T/T+D/Patsight(這種可能有些人做的少，實際還是不錯的付款方式) 值得考慮的付款方式 純DP：一般常見于一些中東、非洲國家合作的老客戶，且信用較好，且此貨物比較常規(guī)，又無變質(zhì)及保質(zhì)期問題，則可考慮接受純D/P。注意做D/P時托收銀行需為客戶國家的知名銀行（可以讓客戶提供銀行名稱，讓你的銀行查一下資信情況）。 注意：提單需為TOORDER提單（非記名提單）。D/P下的指定具體收貨人的記名提單，是一種潛在的風險。因為一旦客戶拖付或拒付，而貨物在目的港超過堆存期，而導致目的港海關(guān)需要將貨物拍賣的情況下，那么，這個記名的客戶是擁有第一拍賣權(quán)的。因此D/P付款方式下，應避免記名提單。 不過，對于老客戶千萬不能過度迷信，因為很多的出口商都是因為過度信任老客戶，提供給對方太過于有利的付款方式，最終十年辛苦，一朝斷送，死在老客戶的手上。 因此此付款方式值得商榷，不到萬不得已，不要輕易答應老客戶做D/P。別看平時大家相互brother的喊得親，真正風險來的時候，喊Father都沒用。 堅決不接受的付款方式： 1）D/A 2）后T/T100%（在沒有投保信用險情況下）如見提單copyT/T100%,O/A 另外注意，L/C項下最好盡量做CIF，這也是有原因的。 13年我們有個訂單，L/C+FOB，客戶是土耳其的。貨做好了客戶遲遲不給指定貨代信息，無法訂艙，期間無論怎么聯(lián)系客戶對方都不回應，超過最后裝船期了都聯(lián)系不上，整個證成了一個廢證！幸好所做的貨是常規(guī)規(guī)格，于是換換包裝把貨賣給其他客戶了。[收起]