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我們公司是做冷風(fēng)機(jī)加濕器的，冷風(fēng)機(jī)出口的是最多的。 加濕器 基本很少出口了。 現(xiàn)在公司要我去找一些印度的展會(huì)。 我整理了一下，關(guān)于印度的展會(huì)。 近期有的是 印度孟買(mǎi)國(guó)際建材五大行業(yè)展覽會(huì)、印度孟買(mǎi)國(guó)際建材展覽會(huì)、印度新德里國(guó)際建筑建材展會(huì) 以及明年的印度國(guó)際暖通制冷展覽會(huì) 各位看官覺(jué)得前面三個(gè) 哪個(gè)效果好一點(diǎn)的？ 跪求了 這次可能只是個(gè)觀展 謝謝各位大神了[收起]

不知不覺(jué) 已經(jīng)進(jìn)入真正的淡季了 最近也是閑的不行了 剛剛整理一下 為數(shù)不多的客戶 發(fā)現(xiàn)客戶進(jìn)貨時(shí)間集中在11-2月份 就在想 那么這段時(shí)間 我需要做點(diǎn)什么呢 如何跟進(jìn)現(xiàn)有的客戶？ 把新客戶發(fā)展成為老客戶 老客戶發(fā)展成為大客戶 南半球 已經(jīng)進(jìn)入冬季了 也許 可以從南半球的國(guó)家動(dòng)手了 哎 一年就這么過(guò)去了[收起]

認(rèn)識(shí)這個(gè)客戶，其實(shí)是郵件往來(lái)的。 一直都知道這個(gè)客戶，在進(jìn)口。 但是，可能客戶對(duì)我不信任吧，一直聯(lián)系著。 加上我們價(jià)格比原來(lái)供應(yīng)商貴，是因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品質(zhì)量好。 現(xiàn)在客戶一直都說(shuō)價(jià)格的問(wèn)題，其實(shí)我對(duì)比了一下，降價(jià)后，并沒(méi)有相差多少。 客戶，一直保持聯(lián)系，就是沒(méi)有下單的意向。 跪求，高手，怎么辦？[收起]

我想了很久，要不要寫(xiě)這篇日記。 人生如此短暫，而人的記憶又如此脆弱。 所以，我要此刻記下你。唯一可惜的是，我剛剛踏入工作，認(rèn)識(shí)你的時(shí)候，沒(méi)多久，你就請(qǐng)辭了。 即使，相處的時(shí)間，很短暫。你還是在你離開(kāi)之前，教會(huì)了我很多東西。第一次，我才知道，同事之間更應(yīng)該做到互相幫助。 而后，我們相繼離開(kāi)了那家公司。 你去了深圳，我去了寧波。 一開(kāi)始，我找工作，很迷茫。詢問(wèn)你的意見(jiàn)。 你總是那么好，給我提供指導(dǎo)。 后來(lái)，我又想換工作。我跟你袒露心跡。你勸我，鼓勵(lì)我。 之前，我也有跟表姐溝通。表姐也給我了很多建設(shè)性的意見(jiàn)。 但是，我與你畢竟都是在做業(yè)務(wù)。所以，咱們得聯(lián)系更深。 你把你所有的東西給我。教我如何去找客戶，跟進(jìn)客戶。 還鼓勵(lì)我，即使沒(méi)有平臺(tái)，還是可以找到客戶的。 是的，我也在慢慢摸索。 謝謝你， 秋秋。 小胡敬上 2015-7-8 此文章為作者原創(chuàng)，版權(quán)歸外貿(mào)邦所有，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源，如有違反，追究法律責(zé)任。[收起]

我有一同事 今年都30歲了 今天突然說(shuō) 年輕的時(shí)候不奮斗 到老了怎么辦啊 想想 我才24歲多幾個(gè)月 我也要開(kāi)始努力奮斗了 Fighting. 關(guān)于 上次的波蘭柜子 基本上 處于緩和的狀態(tài) 希望可以盡早解決這件事情 一天之計(jì) 在于晨 加油 咯[收起]

有個(gè)波蘭客戶，拿了2個(gè)柜子。 第一個(gè)柜子，貼紙沒(méi)給客戶弄好，客戶也很惱火，我這邊各種道歉，最后免費(fèi)提供了很厚的說(shuō)明書(shū)，100多美金的樣子。 順利解決了第一件事情。 其實(shí)，第一個(gè)柜子，客戶反應(yīng)到電機(jī)的外面包的線，沒(méi)有完全包好，我就立馬跟車間主任提了。 車間主任當(dāng)時(shí)說(shuō)，采購(gòu)過(guò)來(lái)就是這樣的，沒(méi)有任何辦法。我當(dāng)時(shí)也傻，沒(méi)有跟老板去提。 其實(shí)其他業(yè)務(wù)也遇到這樣的情況，有解決的辦法。 現(xiàn)在客戶第二個(gè)柜子，遇到這種問(wèn)題后，要求我這邊免費(fèi)提供200多美金的免費(fèi)配件作為此次損失。 當(dāng)時(shí)收到這封郵件，我是很惱火的。不能這么慣著客戶。價(jià)格本來(lái)報(bào)的就不高。 當(dāng)時(shí)我就沒(méi)理這個(gè)客戶。我覺(jué)得這不算質(zhì)量問(wèn)題。但是，我也是有錯(cuò)在先。 現(xiàn)在客戶威脅我說(shuō)，不給他提供免費(fèi)的，他就不從我這邊買(mǎi)了。 我一聽(tīng)，心里就在想，愛(ài)買(mǎi)不買(mǎi)。 后來(lái)想想，心里挺對(duì)不住的。畢竟是我的錯(cuò)。我就給他回了一封郵件，說(shuō)我們一年出口幾百個(gè)柜子，出到美國(guó)，日本，都是這樣的電機(jī)，客戶也沒(méi)有提出賠償?shù)囊?。我們是非常想和你合作的，我可以把你這次損失，在你今后的柜子，慢慢返還給你。保證以后不出現(xiàn)此次問(wèn)題。希望你能理解，價(jià)格已經(jīng)很低了 沒(méi)有利潤(rùn)。我們之所以這樣，是因?yàn)槟闶莻€(gè)非常好的買(mǎi)家。 這次客戶是同意自己支付200美金的配件，但是要告訴我們自己的損失。還是不肯妥協(xié)的樣子。 求高人，遇到這種情況，怎么妥善合理得解決這類問(wèn)題。 謝謝各位大俠了。[收起]

回想起自己工作了 也有2年了 一直都在外貿(mào)這個(gè)領(lǐng)域里面走走停停。 第一次工作 是在一家很小的外貿(mào)公司，公司就一個(gè)阿里巴巴平臺(tái)，那個(gè)時(shí)候 工資才800，不包吃住，但是做起來(lái)，還是很有收獲的。 第一個(gè)月就賣(mài)了一小臺(tái)樣機(jī) 抽了150元 樂(lè)壞了 其實(shí)大部分都是運(yùn)氣 還記得那個(gè)客戶是尼日利亞的 ，頓時(shí)覺(jué)得那邊人需求還是不錯(cuò)的 客戶很好 ，第一封詢盤(pán)就是說(shuō)給他直接開(kāi)pi 跟這個(gè)客戶的交流 大部分都在付款這款。 其實(shí) 我剛剛上崗 對(duì)產(chǎn)品都不了解 完全是老板帶著 ，把這個(gè)單子跟進(jìn)完畢的 ，后來(lái)慢慢的 有了新的單子最后在這家公司做的客戶 ，也是尼日利亞的 提了快一千塊的樣子那個(gè)時(shí)候，以為外貿(mào)很好做，心高氣傲的 ，覺(jué)得累死累活 ，還在掙別人的底薪 ，非要去沿海城市看看 。 幾個(gè)月之后，就辭了這份工作 來(lái)了寧波 面試的時(shí)候 碰壁 才知道 自己一毛不值 ，最后在一家小公司里面 做起了跟單 公司做的是醫(yī)療器械 其實(shí)很有前景的行業(yè) 無(wú)奈 只是個(gè)跟單 ，每天就給經(jīng)理翻譯文件 回復(fù)郵件 一點(diǎn)自由空間也沒(méi)有 再加上 自己感覺(jué)不值 ，又換了工作 這種換工作的頻率 我自己都汗顏 什么都沒(méi)學(xué)到，最后 在我現(xiàn)在的這家公司干下來(lái)了 也快一年多了 ，中間也想過(guò) 要換工作 。 做了快2百萬(wàn)的業(yè)績(jī) 大部分都是很空的 那個(gè)時(shí)候 消極情緒很強(qiáng) 也面試 碰壁 ，昨天有一個(gè)客戶 說(shuō)那邊賣(mài)的不錯(cuò) 希望把單子做大 老板也給漲工資 想想 堅(jiān)持下來(lái) 還是有希望的 ，外貿(mào)貴在堅(jiān)持 。 獻(xiàn)給和我一樣 在彷徨的外貿(mào)人 希望大家一起堅(jiān)持 不要輕易放棄 此文章為作者原創(chuàng)，版權(quán)歸外貿(mào)邦所有，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源，如有違反，追究法律責(zé)任。[收起]