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2015-04-27 13:14:42
問答

Be paitient-等待中的煎熬

不是抱怨，不是氣餒，只是仍然處于等待中的煎熬。接著分享一下當(dāng)前的狀態(tài)和心情。 當(dāng)前客戶，對于本公司和個(gè)人以及團(tuán)隊(duì)來說，此客戶為重點(diǎn)大客戶之一。預(yù)計(jì)訂單數(shù)量3萬到5萬個(gè)每月。金額60萬到120萬每月。已經(jīng)跟進(jìn)時(shí)間3個(gè)月+17天（包含過年一個(gè)月，從第一天的郵件開始算起）展會前經(jīng)過初步的協(xié)商議價(jià)，展會后價(jià)格有了初步的共識。 預(yù)計(jì)展會見面，客戶忙于跟他其他的老供應(yīng)商見面，計(jì)劃的看廠計(jì)劃取消，但是客戶還是比較及時(shí)的回復(fù)并溝通。唯一一點(diǎn)就是時(shí)間一直在拖，到目前為止正式的PO還沒下來。天天在催（雖然覺得太頻繁不是很好，但是忍不住問一下）客戶上周4從中國回去，周5說是終端客戶不上班，不方便聯(lián)系）一直在告訴自己，要沉住氣，連客戶都一直在說be patient,be confidentce,Don't worry and just need to be patientOk?ok,thanks.If u lose the confidence , u lost the projecti he confidence,but really a bit long time.I did contact the boss to look after the project but Friday is off in Plz remember,Friday==off ok be patient ,be confidentAnd fulfilled with the confindence.thanks 好不容易周末放松了一下，該死的這么快又周一了，現(xiàn)在早上，還不好再問。 心里總是有點(diǎn)焦急，來公司這幾個(gè)月都還沒有像樣的訂單，小訂單搞的頭痛，上帝保佑我吧，各方菩薩也一起來福佑我吧!一早上干掉了小半包香煙，嘴上的苦澀麻木已經(jīng)無法擋住心里的急躁，蠢蠢欲動，雖然在盡力的克制自己，但是心已經(jīng)沒辦法靜下來去跟進(jìn)其他客戶和開發(fā)潛在的新客戶了。還是繼續(xù)去抽煙吧，看一看窗外的車流和建筑， Calm down...,calm down... dam,how to calm down..be patient,easy,easy...be confident...trust myself,just believe i can get it.[收起]
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2015-04-17 13:48:32
問答

久違了的興奮感和緊張感

隨著展會的結(jié)束，跟進(jìn)了3個(gè)月的馬拉松客戶終于說要做最后看廠敲定訂單（價(jià)格經(jīng)過了馬拉松，終于達(dá)成了一致，） 緊張了3個(gè)半月沒有大客戶扛著的感覺確實(shí)難過，突然間有點(diǎn)莫名的興奮和激動，晚上看到客戶的回復(fù)will come to visit your factory on saturday or next tuesday to finalize everything,,一下子小小的激動了一下，躲到廁所狠狠的抽了一根煙（no smoking at home)，感覺很好笑，很多年沒有這種激動的感覺了,突然有了很多感想，人呢有時(shí)候真的需要換一下環(huán)境，才能體會到作為人的感覺，以前更大的訂單也接過，從來沒有覺得很興奮過，覺得一切只是理所當(dāng)然，當(dāng)一切不在成為擁有的時(shí)候，偶爾還念一下，懷疑自己的選擇是對是錯(cuò)，終于熬到這一步，期待新行業(yè)的起航。祝福我接下來一切順利吧。[收起]
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2015-04-16 16:58:58
問答

外貿(mào)業(yè)務(wù)員低迷的時(shí)候怎么辦

好久沒有為客戶發(fā)愁過，但是新的行業(yè)以來，寥寥無幾的下單客戶，迷茫的前景，該如何前行。 3個(gè)月才接了4個(gè)單，第4個(gè)月過去一半了，還沒有開單，該怎么辦？突然感覺很無助，很迷茫，突然間緊鎖的眉頭，廁所鏡子里顯示出的蒼白，人說這是最忙的一個(gè)月，展會，見客戶，偏偏這段時(shí)間感覺很無助，沒有訂單下來，心里發(fā)慌，怎么辦，很多客戶的郵件自動回信I will be away on *****, if your message is urgent please call****，真心的感覺無力，希望獲得一些正能量，解脫眼前的困境。[收起]
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2015-04-13 14:43:33
問答

工廠不能按時(shí)交貨怎么處理？

這是一個(gè)老生常談的話題，但是是一個(gè)永遠(yuǎn)存在說法的話題，任何公司，任何工廠與客戶之間，業(yè)務(wù)與生產(chǎn)之間總有這樣的問題。沒有訂單的時(shí)候求訂單，有訂單的時(shí)候愁交貨，相信大家都有同感。 比人換行業(yè)來到一家公司，這是第4個(gè)月。樣品單除了10多個(gè)，已經(jīng)下單的客戶才2個(gè)小客戶。 量小就是麻煩，第一個(gè)客戶，12v6a電源適配器，總金額才2000多美金， 答應(yīng)客戶7-15個(gè)工作日交貨，第一次比較幸運(yùn)，有現(xiàn)成的板子，15天做好了，發(fā)貨，貨代發(fā)生問題，現(xiàn)在fedex還在到處轉(zhuǎn)（鄙視一下fedex，慎用） 第二單，也是小單（大客戶試單 大小功率混批），總金額才5000多美金，到目前為止已經(jīng)20天了，貌似無聊還沒有齊，心里那個(gè)急啊，雖然工程采購生產(chǎn)態(tài)度很好，但是叫不出貨，如此窩火，廣征意見， 眼見一個(gè)單款10k起的另一個(gè)客戶要下單，要提前做好準(zhǔn)備，有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的大大們，都來聊一聊吧[收起]
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2015-04-08 16:43:53
問答

從頭開始，新產(chǎn)品，新行業(yè)，希望一切能有一個(gè)新氣象

外貿(mào)做了6年多，雖然也積累了一些客戶，但是荷包從來沒有鼓起來，很想寫點(diǎn)東西，不知從何下手。 總體的感覺就是選行業(yè)不如選個(gè)好老大，好老板，我能付出我所有的能力，老板能給我什么樣的未來，所以跳槽換行業(yè)，一切從頭開始，希望有一個(gè)好的發(fā)展，至少能拿到贏得的提成，[收起]
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已經(jīng)是最后了
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2016-05-31 16:05:12
這個(gè)不錯(cuò)，值得多看幾遍[收起]
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2016-05-31 16:04:38
實(shí)際沒有理論那么復(fù)雜，直接多報(bào)點(diǎn)給客戶什么問題都解決了，再說了海運(yùn)費(fèi)這么便宜，一般公司也不會去糾結(jié)這點(diǎn)錢，對于一個(gè)柜的貨物來說，當(dāng)然少數(shù)產(chǎn)品除外，電子產(chǎn)品很少會考慮這方面的事情，再者小客戶一般發(fā)快遞或者空運(yùn)了，大客戶有自己貨代，他們會全部搞定，總之當(dāng)事業(yè)務(wù)員現(xiàn)在不用那么復(fù)雜了[收起]
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2016-05-31 16:01:53
現(xiàn)在貿(mào)易沒有那么復(fù)雜了，所有事情都簡單化了，對業(yè)務(wù)員來說，只要知道意思就好，其他直接丟給貨代了，小客戶會要求你幫忙發(fā)貨，大客戶都有自己的貨代，所以沒有這么繁瑣[收起]
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2016-05-31 16:00:18
估計(jì)只有少數(shù)人能玩得動，大部分中盲目的去弄只會適得其反[收起]
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2016-05-31 15:59:08
首先，想快于常人的開發(fā)出自己的客戶群，那么必須要全身心的投入進(jìn)去，時(shí)間自然更不用說，做外貿(mào)要有心理準(zhǔn)備，吃苦耐勞，耐壓，然后能坐得住，熬得夜，這是前3到5年必須要做的事情，當(dāng)然做這些事情的前提是選好行業(yè)，熟料并深入了解產(chǎn)品，這是所有業(yè)務(wù)必須要做的事情，至于時(shí)間管理，個(gè)人覺得，白天是處理公司雜事的時(shí)間，早晚才是找客戶接訂單的黃金時(shí)間，首先一般外貿(mào)業(yè)務(wù)早上9點(diǎn)到9點(diǎn)半上班，沒有訂單的業(yè)務(wù)員從早上9點(diǎn)到下午3點(diǎn)半覺得無所事事，因?yàn)闅W洲在我們下午3點(diǎn)半左右基本上都上班了，并且上班有一會兒了，他們忙完了手頭的事或者已經(jīng)開完會，所以這個(gè)時(shí)間找他們聊天談事情是最佳時(shí)間，然后美國就是在我們晚上9點(diǎn)半到凌晨2點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段了，所以主要看你的產(chǎn)品對應(yīng)的目標(biāo)市場，如果你客戶是歐洲，那么你3點(diǎn)左右就可以忙活起來，吧準(zhǔn)備好的開發(fā)信，對客人的郵件回復(fù)，找客人聊天都可以在這個(gè)時(shí)間開始了，如果是美國，那么就晚上9點(diǎn)到凌晨2點(diǎn)，根據(jù)不同州，如果是東南亞，那么基本上比中國晚1到4個(gè)小時(shí)，了解好這些之后，就是利用好早上那幾個(gè)小時(shí)了，首先，總結(jié)和計(jì)劃，寫好對昨日的總結(jié)，定好今天的計(jì)劃，作為業(yè)務(wù)，必須了解時(shí)事，看下新聞，不能花太多時(shí)間，給自己定個(gè)時(shí)間，然后在話幾分鐘提高語言能力，再就是外貿(mào)技巧學(xué)習(xí)時(shí)間，再就是根據(jù)學(xué)習(xí)自己整理一些資料，剩下的時(shí)間公司可能要開會什么的，要處理一些事情，下午上班后，準(zhǔn)備一些開發(fā)信，增隊(duì)形的了解一下需要發(fā)開發(fā)信的客戶的國家風(fēng)俗人文地理， 列清楚客戶的詳細(xì)聯(lián)系方式，發(fā)哦客戶上班時(shí)間發(fā)一封郵件打個(gè)電話去確認(rèn)下，每日完成一定量，然后又交流的客戶制定好跟進(jìn)流程，按流程去聯(lián)系客戶，不要太頻繁，太頻繁客戶會有抵觸，不要太稀松，時(shí)間太長客戶會忘記，找客戶聊天等等， 總之，活到老學(xué)到老，不管怎么安排，重要是學(xué)會總結(jié)和計(jì)劃，一項(xiàng)一項(xiàng)落實(shí)完成，計(jì)劃要稍微超出能力范圍，能完成80%的程度，然后對應(yīng)的一項(xiàng)一項(xiàng)的落實(shí)，萬一落實(shí)不了放到下一個(gè)工作日，然后就是運(yùn)氣和積累了，時(shí)間能告訴你一切，能給你結(jié)果，當(dāng)然，如果你想更快，那就一天當(dāng)2天用，多多花時(shí)間，增大工作量，僅此而已，希望沒有組織的語言對你有所幫助[收起]
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2015-04-27 14:53:28
哎，是的啊，這是來新公司的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)啊，心里有點(diǎn)急[收起]
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2015-04-27 14:52:39
是的，有點(diǎn)亂[收起]
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2015-04-27 12:39:25
582 KB (423 KB)PURCHASE ORDER LIST.doc Good morning, How are you ! Following up our previous conversation last year with my colleague, Please find attached the revised order and final quantities. Sorry for the delay because we just received confirmation from our customer. please send me proforma invoice bank details and confirm when order can be ready if we should effect transfer for the 30% deposit this week. Waiting your urgent invoice confirmation. Thanks you Regards, MUHAMMAD Amid Zaid Almadar Holding Ltd 96-108 Bangholme Road Dandenong, VIC 3175 ph: +61 3 8791 9666 ph: +61 3 4938 5926 fx: +61 3 9706 4910[收起]
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2015-04-27 12:38:59
好友耐心的騙子[收起]
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2015-04-27 12:38:27
這個(gè)還是比較溫和的吧，[收起]
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2015-04-27 11:09:30
呵呵，都沉住氣吧，哎，這是沒辦法的事情，大訂單交期快，小訂單慢，這是沒辦法改變的事實(shí)[收起]
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2015-04-25 10:02:14
是滴，有工廠確實(shí)很麻煩[收起]
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2015-04-25 10:00:41
呵呵，解決不了問題，一直有打球看書聽音樂的[收起]
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2015-04-25 10:00:08
電源適配器，跟高貨值的產(chǎn)品不一樣，想要達(dá)到同樣的營業(yè)額，那么數(shù)量要翻10到100倍[收起]
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2015-04-17 16:48:59
thx[收起]
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2015-04-17 16:47:11
我們是工廠呢[收起]
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2015-04-17 12:03:12
加油！總會有的，把握好現(xiàn)有的資源，一層一層過濾跟進(jìn)，總能找到的[收起]
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2015-04-17 11:52:07
呵呵，從來不懷疑自己，只是前幾天有點(diǎn)煩躁。，多謝關(guān)心[收起]
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2015-04-17 11:49:40
呵呵，從來不懷疑自己，只是前幾天有點(diǎn)煩躁。，多謝[收起]
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2015-04-17 11:36:23
thanks,but the situation is still work for others,now lacking of money only,get order and get bones,then think about other things,never doublt about my own value[收起]
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2015-04-17 11:34:28
多謝，是該放松一下緊繃的心神了[收起]
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2015-04-17 11:34:05
我做了很多年了[收起]
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2015-04-17 11:33:23
放棄到不至于，只是近期有點(diǎn)煩躁的感覺，幾個(gè)大客戶項(xiàng)目遲遲沒有敲定，有點(diǎn)急躁了[收起]
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2015-04-17 11:32:10
我做外貿(mào)很多年了，情況不一樣[收起]
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2015-04-14 17:54:16
果敢的高手，是不是要加點(diǎn)其他內(nèi)容呢？[收起]
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2015-04-14 17:53:06
厲害啊[收起]
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2015-04-14 17:50:26
展會還有效果么？[收起]
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2015-04-14 17:42:13
是啊，感覺起來都在忙，單小也是事實(shí)，給老板施壓得有大訂單扛著，這剛開始說了等于沒說，別人嫌你煩呢[收起]
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2015-04-13 15:09:11
多謝，有沒有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷，麻煩傳授一下[收起]
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