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fan page，社群， 紅人大V，付費廣告 可以用這四種方式[收起]

把握節(jié)奏 爭取條件。價格不是不能降，而是要有理有據(jù)的降價 第一：專業(yè)買手注重的是平衡，不一定會選擇價格最低的產(chǎn)品。 哪怕同行跟你各方面都匹配和專業(yè)，客戶也會考慮分開下單來優(yōu)化供應鏈的配置，大部分客戶可能會比較在意價格，交貨期等等，但是呢沒有客戶是不在意品質(zhì)的 第二：先從整體優(yōu)勢入手，給予客戶相應的支持，先不要不過多談論價格。 在前期可以把重點放在產(chǎn)品的質(zhì)量上，談判的最后階段，做做適當?shù)淖尣??？蛻糁院湍阍趦r格問題上交流，原因就是別家也并不是他所說那么確定的，從談判角度，客戶希望獲取更多利益我完全理解 第三：降價一定不能操之過急。 降價，一定要有理有據(jù)的降價，適當?shù)臓幦∫恍l件，不要讓客戶覺得降價降的輕而易舉。突然降價太多，從8500降價到7400，客戶一定會覺得差距太大，懷疑你之前的報價摻水太多，反而是對你不利的。 第四：可以降價，但內(nèi)部要先溝通好，逐步降價，降價的幅度不能太大 可以先從8500降價到7600，10%的降幅，同時為自己爭取多一些利益，比如產(chǎn)品的數(shù)量，然后可以以老板名義出面，適當再降50到100。這一套下來，客戶會覺得你們確實做了不少讓步，這樣可以給他的感覺是真的賺到[收起]

要了解自身優(yōu)勢劣勢，列出一到兩個核心競爭點，才能了解競爭對手。 一、亞馬遜潛力市場的篩選維度 1、品類評論數(shù)多(代表市場需求大) 2、品類listing數(shù)量少(代表賣家少，競爭小) 3、年復合增長率大于30%(代表市場需求不斷增長) 4、月新增評論數(shù)大于5000(評論按100:1的比例，代表這個品類12月份訂單至少50萬單) 5、新品牌機會指數(shù)大于50(機會指數(shù)越大，表明市場壟斷性越小，機會越大) 6、品類集中度在50以下(集中度越底，表明品類訂單頭部賣家占比越小，壟斷性越小)還可以根據(jù)自己的價格偏好設置價格，比如20-50美金等。 二、亞馬遜市場分析 1.市場容量 2. 新品占比 3. FBA占比 4. A+占比 5.銷量分布[收起]

推廣肯定是要做的，但是做站外推，如果直接放產(chǎn)品鏈接，要考慮的重要因素：轉(zhuǎn)化率[收起]

轉(zhuǎn)化率，廣告ACOS，庫存可售天數(shù)。[收起]

最好是做一個UL認證[收起]

listing標題關鍵詞的相關性。廣告投放，站內(nèi)秒殺提報[收起]

找出差評時間 買家的地址信息 買家是誰，買家的留評記錄 差評內(nèi)容反映是什么問題 為什么會留下差評?是產(chǎn)品質(zhì)量或者客戶服務不好還是競爭對手的惡意差評? 先從評價中是否可以找出漏洞和有違亞馬遜政策的內(nèi)容，向亞馬遜提起申訴，申請由亞馬遜協(xié)助 亞馬遜規(guī)定買家留的Review必須符合平臺要求，對于內(nèi)容不合規(guī)的評論，可以進行申訴。常見的不 當內(nèi)容包括: 1.內(nèi)容包含淫穢和猥褻的詞語; 2.內(nèi)容包含威脅和辱罵的詞語; 3.內(nèi)容包含買家私人信息，包括郵箱、電話號碼等信息; 4.內(nèi)容是指服務,而不是產(chǎn)品信息，還是有一定概率申請成功，尤其是FBA訂單; 以上移除不奏效的話嗎，則進行以下步驟: 1.不管客戶為什么會留下差評，先給客戶發(fā)一封誠懇的道歉信以及一 個產(chǎn)品; 2.分析分析出客戶給差評的原因，針對性提出解決問題; 3.問題解決后，繼續(xù)給客戶發(fā)送一封道歉信同時表明希望和客戶交朋友; 4.最后一步,和客戶聊天中無意透露是否可以將差評改為好評。[收起]