相信大部分做外貿(mào)的人都了解廣交會(huì)，廣交會(huì)是綜合性國際貿(mào)易盛會(huì)，分春秋兩季。到了4月份的時(shí)候， 來自世界各地的客商云集廣州，互通商情，增進(jìn)友誼。下面是一位外貿(mào)朋友的經(jīng)歷分享，小諾就以他本人的身份，為大家陳述出來。
記得那年廣交會(huì)上，我?guī)Я艘慌哉J(rèn)為不錯(cuò)的沙袋參展，希望它可以被日本市場看好，能換回金娃娃，為我的生意創(chuàng)造出新的亮點(diǎn)。
群雄逐鹿的嚴(yán)峻局面已經(jīng)凸現(xiàn)
廣交會(huì)的權(quán)威性大家已經(jīng)十分的清楚了，那時(shí)我滿心的希望。起初，緊鑼密鼓的布置展會(huì)，自己也相當(dāng)?shù)臐M意，但當(dāng)展會(huì)開幕的時(shí)候，這一看，我傻眼了，整個(gè)展廳陳列相同產(chǎn)品的供應(yīng)商達(dá)到了七八家之多，最近的一家與我的攤位只間隔幾步。這意味著，有購買意向的日本商人，愿意花時(shí)間東跑西顛的話，他足不出戶，就能在眾多的商家中以最低的價(jià)格從容地作出自己的選擇。
面對(duì)這種情況，想要臨時(shí)撤換樣品已經(jīng)來不及了，所以只能守株待兔，以動(dòng)制靜。在開幕后的三四天里，我也稀稀拉拉的接待了幾批日本客戶，他們對(duì)我的樣品質(zhì)量很滿意，但是交換名片之后，談到價(jià)格便扭頭就走，為了應(yīng)付激烈的競爭，和工廠商量完了之后，我及時(shí)的把價(jià)格調(diào)到最低保持微利，但還是留不住客戶匆匆離去的腳步。
一個(gè)小時(shí)的洽談，又點(diǎn)燃了我心中的希望之火
有一次我在整理樣品，一位矮小精瘦，大概三十幾歲的男子，身穿筆挺黑色西服來到了我的展臺(tái)前，這名男子叫渡邊，身邊還有一位美女翻譯，渡邊用他的日式英語與我洽談了一個(gè)小時(shí)，洽談結(jié)束后，渡邊用尺子精確的測量了沙袋的尺寸，測試了它的強(qiáng)度，并且把我報(bào)價(jià)的全部內(nèi)容詳細(xì)記錄在案，期間，渡邊向我提了兩個(gè)不算苛刻的要求：一、要一份正式的報(bào)價(jià)單;二、提供每10條一捆，100條一包沙袋的包裝照片。
總感覺是撈著了一根救命草，我開始忙碌起來，先情人打印了一份整潔美觀的報(bào)價(jià)單，接著，又讓工廠連夜加班打包拍照，為了趕超進(jìn)度，我要求工廠次日將實(shí)物必須送到我的攤位上來，哪怕是做飛機(jī)，也要按時(shí)送到。我十分明白，我的沙袋價(jià)格不占優(yōu)勢，但是我相信勤能補(bǔ)拙，或許我嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)和高效的工作會(huì)得到客戶的認(rèn)可。
如愿以償，得到認(rèn)可
渡邊如約而至，我精心準(zhǔn)備的資料讓他驚喜萬分，當(dāng)他看到沙袋實(shí)樣的時(shí)候，不由自主的發(fā)出贊嘆，渡邊也嘰里呱的說了一大堆，旁邊的美女翻譯：渡邊在表揚(yáng)你，你前期工作做得不錯(cuò)，是否于貴公司訂貨，他們還需要再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)再說。我自認(rèn)為一切可以水到渠成，可是一切也未如所愿。
渡邊在廣交上也算是“老手”了，在后面的幾天，他和他的美女翻譯一直穿梭于不同的攤位，周旋壓價(jià)。有一天，渡邊的美女翻譯款款而來，朱唇微啟：劉先生，我們對(duì)貴公司各方面都比較滿意，只是價(jià)格略高了些。”而后，她在便簽上寫出了兩個(gè)報(bào)價(jià)，我飛快的掃了一眼，發(fā)現(xiàn)同行的報(bào)價(jià)真的令人咋舌。我很淡定的對(duì)她說：“按新料做這種價(jià)肯定要虧。據(jù)我所知，國際市場原料已有上漲的跡象;況且，日本用戶對(duì)質(zhì)量很挑剔，無端的降價(jià)只會(huì)以降低質(zhì)量為代價(jià)，我不想我們的首次合作雙方留下不愉快的印象?！卑葱铝献鲞@種價(jià)肯定要虧。據(jù)我所知，國際市場原料已有上漲的跡象；況且，日本用戶對(duì)質(zhì)量很挑剔，無端的降價(jià)只會(huì)以降低質(zhì)量為代價(jià)，我不想我們的首次合作雙方留下不愉快的印象?！?/span>
廣交會(huì)即將閉幕，我的希望完全破滅
時(shí)光輾轉(zhuǎn)一瞬間，廣交會(huì)即將閉幕，按照規(guī)定在當(dāng)天下午5點(diǎn)就可以撤館了，看看周圍的大家都?xì)w心似箭，都有自己的收獲。大家也開始整理樣品，打包發(fā)運(yùn)，而我所有的樣品都全軍覆沒，頓時(shí)心里酸溜溜的，正當(dāng)感慨的時(shí)候，余光掃到一個(gè)熟悉的身影，順著眼睛的余光，看到渡邊在不遠(yuǎn)的攤位上正襟危坐，侃侃而談，頓時(shí)，感覺心情跌入谷底，整理樣品的時(shí)候，也是心不在焉，隨手一扔。2萬塊錢的會(huì)費(fèi)就這樣打水漂，而且空手而歸，當(dāng)時(shí)心里真是五味參雜。
劇情反轉(zhuǎn)，順利得到訂單
正當(dāng)郁悶的時(shí)候，聽到一陣柔和的女生飄過來：“劉先生，能不能打擾一下?”。我抬頭，看到渡邊和這位美女翻譯已經(jīng)站在我面前。美女翻譯立刻伸手遞過一份合同，并且說到：“這份訂貨合同作為我們分手的禮物好不好啊?這幾天我們接觸了不下十家的供應(yīng)商，只有你認(rèn)真快捷地滿足了我們的前期要求。你的坦誠、敬業(yè)精神和處變不驚的能力也感染了我們。敝商社選擇合作伙伴時(shí)，不但看重價(jià)格，更看重他的商業(yè)信譽(yù)。前面那家公司是我們以前的供應(yīng)商，但他對(duì)我們包裝的特殊要求總是充耳不聞，提出的索賠也是推三阻四，閃爍其詞。所以，我們決定把原定給他們的訂單轉(zhuǎn)給你。如果對(duì)合同無異議，請簽上您的大名。”
我欣喜若狂，接過合同之后，睜大眼睛細(xì)讀，上面的訂貨條件和我當(dāng)初提出的報(bào)價(jià)單內(nèi)容無異議，尤其是在數(shù)量上，整整200萬條，夠工廠忙乎大半年的。我瀟灑的簽完字，渡邊隨即把手伸過來，我就這樣鬼使神差的得到了一個(gè)金娃娃。
