statista數(shù)據(jù)顯示，2024年全球戶外設(shè)備市場(chǎng)的收入將達(dá)到260億美元，預(yù)計(jì) 2024年至2028年期間，該市場(chǎng)的年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到5.98%，全球戶外設(shè)備價(jià)值持續(xù)增長(zhǎng)。
越來(lái)越多人享受自然向往自然，近年來(lái)，徒步、露營(yíng)、騎行、野炊、垂釣等戶外活動(dòng)盛行，全球戶外用品需求量暴增。
戶外行業(yè)作為跨境圈內(nèi)關(guān)注的重點(diǎn)領(lǐng)域，新手賣(mài)家該怎么做？
最近，Shoptop關(guān)注到一個(gè)老牌戶外品牌，一起來(lái)學(xué)習(xí)它的成功經(jīng)驗(yàn)。
圖源：YouTube
近日，一位昵稱為“#冰蹦拉icebonla”的旅行博主在YouTube上分享了韓國(guó)旅行時(shí)發(fā)現(xiàn)了當(dāng)下爆火的戶外用品—Ticket To The Moon，視頻中博主以探店的形式在首爾逛Ticket To The Moon線下店，展示和體驗(yàn)了戶外背包、吊床等多款經(jīng)典產(chǎn)品。
作為擁有18.1萬(wàn)粉絲的旅行博主，“#冰蹦拉icebonla”的視頻為T(mén)icket To The Moon帶來(lái)極大影響力。
圖源：Ticket To The Moon
Ticket To The Moon成立于1996年巴厘島，專注于為戶外愛(ài)好者提供吊床、背包、吊椅、登山繩索等戶外設(shè)備。
該品牌是由一位名叫Charly的法國(guó)背包客創(chuàng)立，從20世紀(jì)70年代起，就奠定了Ticket To the Moon的出現(xiàn)。故事追溯至Charly幼時(shí)，經(jīng)常拿著父親的舊草網(wǎng)改造吊床，而長(zhǎng)大后，也并未減少對(duì)吊床的研究，周游世界，尋找更精巧的吊床技術(shù)。而巴厘島降落傘尼龍布料恰恰帶給他做新款吊床的靈感。
使用“降落傘布料”制作的新款吊床，輕薄易攜帶、方便快速搭建等優(yōu)勢(shì)讓Charly眼前一亮。
圖源：Ticket To The Moon
很快，Charly的吊床在歐美各大音樂(lè)節(jié)暢銷(xiāo)，這也讓他意識(shí)到需要擴(kuò)大吊床生產(chǎn)規(guī)模的問(wèn)題。于是，1998年Ticket To The Moon第一家線下店在巴厘島開(kāi)業(yè)，2000年開(kāi)設(shè)了第一家工廠，自此不斷創(chuàng)造更適合徒步、露營(yíng)的戶外裝備。
歷經(jīng)8年，Ticket To The Moon意識(shí)到品牌及線上商店的問(wèn)題，于2014年開(kāi)設(shè)線上品牌獨(dú)立站。
多年來(lái)，Ticket To The Moon通過(guò)不斷更新產(chǎn)品和戶外用品制造技術(shù)，以“線上+線下”結(jié)合的模式，將產(chǎn)品暢銷(xiāo)全球多國(guó)。
其實(shí)，Ticket To The Moon的成功并非表面那么簡(jiǎn)單。
圖源：hikenrun
洞察消費(fèi)痛點(diǎn)
創(chuàng)始人Charly作為擁有多年經(jīng)驗(yàn)的背包客，再清楚不過(guò)戶外旅途中消費(fèi)者最真實(shí)的需求。
基于自身真實(shí)需求以及許多戶外愛(ài)好者的想法，Charly發(fā)現(xiàn)許多消費(fèi)者抱怨在旅途中，經(jīng)常會(huì)因?yàn)?span>攜帶外出裝備過(guò)重導(dǎo)致精疲力盡，而部分用戶表示戶外裝備安裝過(guò)于復(fù)雜也很讓人十分頭疼。
于是Charly將“輕便易攜”、“安全舒適”、“耐用易安裝”等作為T(mén)icket To The Moon戶外產(chǎn)品的核心點(diǎn)，采用優(yōu)質(zhì)輕質(zhì)尼龍材料、防水防蟲(chóng)技術(shù)，滿足消費(fèi)者戶外多樣化需求。
圖源：Ticket To The Moon
洞察到歐美等多國(guó)消費(fèi)者對(duì)戶外時(shí)尚的追求，在原有高品質(zhì)下，Ticket To The Moon推出了個(gè)性化定制功能和全新的包裝，創(chuàng)新圖案設(shè)計(jì)和款式，用戶可根據(jù)需求自定義選擇，打造個(gè)人時(shí)尚戶外行，該功能的推出也進(jìn)一步增加了Ticket To The Moon產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
另外，Ticket To The Moon發(fā)現(xiàn)印尼的氣候環(huán)境相比較其他地區(qū)面臨更多挑戰(zhàn)，常年悶熱多蟲(chóng)，印尼戶外設(shè)備防蚊防蟲(chóng)需求倍增，Ticket To The Moon戶外吊床材質(zhì)輕薄透氣、配備專業(yè)防蚊網(wǎng)，滿足本土用戶需求。
重新定義吊床
圖源：Ticket To The Moon
區(qū)別于其他戶外品牌主推露營(yíng)帳篷、充氣床墊，Ticket To The Moon卻主推露營(yíng)吊床。
傳統(tǒng)印象中的吊床只供于娛樂(lè)玩耍及短暫休憩，而Ticket To The Moon致力于打造舒適、長(zhǎng)時(shí)段休憩的全新吊床。
從單人吊床、雙人吊床、迷你吊床到巨型吊床，從戶外、客廳、陽(yáng)臺(tái)到公交車(chē)站，各種尺寸款式及多元應(yīng)用場(chǎng)景，滿足消費(fèi)者多樣化極致需求。
圖源：Ticket To The Moon
除此之外，Ticket To The Moon采用硅尼龍材料制成吊床上多款篷布，輕量化打造吊床帳篷風(fēng)格，提供防風(fēng)雨防蟲(chóng)保護(hù)，滿足不同天氣條件及環(huán)境條件下露營(yíng)需求，大大增加產(chǎn)品的使用率和回購(gòu)率。
Shoptop品牌出海專家在沙龍講座中分享：
隨著競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，消費(fèi)者的喜好也在逐漸多樣化，想通過(guò)單一的產(chǎn)品或者產(chǎn)品線覆蓋到整個(gè)市場(chǎng)已近乎于不可能。
近年來(lái)，Ticket To The Moon除了繼續(xù)創(chuàng)新和優(yōu)化吊床系列產(chǎn)品外，還持續(xù)推出單肩包、露營(yíng)包、吊椅、毯子等多款戶外裝備，迎合市場(chǎng)變化和需求，完善品牌產(chǎn)品，暢銷(xiāo)全球多國(guó)。
Shoptop品牌出海專家在沙龍講座中分享：
定位品牌價(jià)值和傳播理念是品牌營(yíng)銷(xiāo)啟動(dòng)的要素之一。
圖源：Ticket To The Moon
作為戶外品牌，Ticket To The Moon獨(dú)立站內(nèi)的博客板塊自然少不了對(duì)戶外相關(guān)內(nèi)容的分享。區(qū)別于傳統(tǒng)品牌博客，Ticket To The Moon更懂戶外愛(ài)好者的心。
Ticket To The Moon的博客內(nèi)容圍繞著露營(yíng)吊床安裝操作、戶外露營(yíng)貼士、熱門(mén)戶外地點(diǎn)探索等。
圖源：Ticket To The Moon
更重要的是Ticket To The Moon將真實(shí)品牌用戶的全球戶外體驗(yàn)分享至博客文章中，并講述Ticket To The Moon不同產(chǎn)品的真實(shí)使用效果，吸引許多背包客或戶外愛(ài)好者關(guān)注。
其實(shí)，在獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)中，博客文章布局對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)意義重大，很多賣(mài)家覺(jué)得撰寫(xiě)博客文章費(fèi)時(shí)費(fèi)力，而忽略博客文章帶給獨(dú)立站的作用。
圖源：Shoptop
實(shí)際上，借助AI工具來(lái)生成文章，進(jìn)而布局博客版塊并不是很困難。Shoptop建站商家可以借助后臺(tái)“AI內(nèi)容工具”來(lái)自動(dòng)生成與優(yōu)化博客文章，達(dá)到引流與種草目的。
從2009年起Ticket To The Moon成立了品牌基金會(huì)，用于支持印度尼西亞?wèn)|部的Sumbanese Kodi 部落健康、教育、文化和發(fā)展援助計(jì)劃。Ticket To The Moon聘用當(dāng)?shù)胤蟿趧?dòng)年齡的工人，為當(dāng)?shù)卦S多家庭提供就業(yè)機(jī)會(huì)和生活保障。
圖源：Ticket To The Moon
除此之外，慶祝其吊床制造15周年，Ticket To The Moon將40萬(wàn)件產(chǎn)品捐贈(zèng)給慈善拍賣(mài)，拍賣(mài)資金救助更多公益項(xiàng)目。
為了進(jìn)一步貫徹公益環(huán)保事業(yè)，Ticket To The Moon還采用當(dāng)?shù)夭牧喜⑼顿Y創(chuàng)新的回收方法，將多余的布料變成新的商品，如環(huán)保袋和背包，致力于減少浪費(fèi)和污染，維護(hù)可持續(xù)發(fā)展。
Ticket To The Moon積極投身公益環(huán)保事業(yè)，樹(shù)立良好的品牌形象，提升品牌曝光和用戶好感度，為企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展提供正面收益。
圖源：similarweb
similarweb數(shù)據(jù)顯示，Ticket To The Moon獨(dú)立站最大流量來(lái)源于社交流量，占70.68%；其次29.32%來(lái)源于自然搜索，而社交流量中絕大多數(shù)的流量來(lái)源于Facebook。
圖源：Facebook
Ticket To The Moon在多個(gè)社交網(wǎng)站都開(kāi)設(shè)有官方賬號(hào)，并在官方賬號(hào)的主頁(yè)上掛上了獨(dú)立站鏈接，將粉絲引流到獨(dú)立站購(gòu)買(mǎi)。
目前，Ticket To The Moon在Facebook上擁有3萬(wàn)粉絲，品牌定期更新關(guān)于產(chǎn)品上新、品牌優(yōu)惠活動(dòng)、線下展會(huì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、戶外注意事項(xiàng)等，通過(guò)多場(chǎng)景豐富的戶外實(shí)拍圖片，吸引戶外愛(ài)好者關(guān)注，提高轉(zhuǎn)化和產(chǎn)品銷(xiāo)售額。
寫(xiě)在最后
能夠引起用戶共鳴的內(nèi)容才是品牌營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。多年來(lái)，Ticket To The Moon一直致力于做好產(chǎn)品，用真實(shí)用戶反饋吸引更多戶外愛(ài)好者，實(shí)時(shí)洞察市場(chǎng)趨勢(shì)，滿足消費(fèi)者多樣化需求。
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