的確越來(lái)越多的賣家選擇做站外，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)站外有這些優(yōu)勢(shì)：

1、激活銷量     通過(guò)優(yōu)惠券的方式來(lái)促進(jìn)買家下單，重新獲取自然流量，尤其是一些剛上架的新產(chǎn)品或者很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有出單的產(chǎn)品，非常適合通過(guò)這種方式來(lái)激活listing；

2、穩(wěn)定排名當(dāng)產(chǎn)品出現(xiàn)斷斷續(xù)續(xù)出單或者訂單不穩(wěn)定的時(shí)候，我們可以通過(guò)站外促銷的方式來(lái)讓產(chǎn)品達(dá)到持續(xù)穩(wěn)定或持續(xù)增長(zhǎng)的一個(gè)狀態(tài)，亞馬遜會(huì)根據(jù)平臺(tái)的排序算法規(guī)則給產(chǎn)品帶來(lái)一定的排名提升，從而讓我們的產(chǎn)品獲得更大的自然流量；

3、獲取評(píng)價(jià) 在有一定的訂單基礎(chǔ)上，我們可以加強(qiáng)售后服務(wù)工作（比如提升發(fā)貨時(shí)效、提升產(chǎn)品使用感受等等）來(lái)提升用戶的購(gòu)物體驗(yàn)，從而來(lái)獲取買家的好評(píng)。

站外推廣是一個(gè)輔助的渠道，為我們做店鋪優(yōu)化運(yùn)營(yíng)的時(shí)候錦上添花，所以不管你是新手賣家還是老賣家都適合做。

尤其是當(dāng)我們?cè)谕茝V新品的或者產(chǎn)品銷量不好的時(shí)候，主要問(wèn)題在于流量和轉(zhuǎn)化上，這個(gè)時(shí)候賣家可以通過(guò)站外推廣來(lái)重新激活產(chǎn)品銷量，從而穩(wěn)定出單，獲取更好的產(chǎn)品排名。

站外主要分為：搜索引擎、社交媒體、deal站三大板塊。

搜索引擎：流量大，對(duì)資金要求高（按點(diǎn)擊付費(fèi)），適合一些大公司做品牌宣傳；社交媒體：流量大不精準(zhǔn)，運(yùn)營(yíng)周期長(zhǎng)，適合做品牌宣傳或者清庫(kù)存；Deal站：流量精準(zhǔn)，操作靈活，適合大中小的賣家，適合清庫(kù)存或者沖銷量排名。

VIPON是全球最大的亞馬遜站外折扣促銷平臺(tái)，為亞馬賣家提供一站式站外營(yíng)銷方案。我們支持亞馬遜多站點(diǎn)站外折扣促銷，擁有300萬(wàn)+亞馬遜全球買家和網(wǎng)頁(yè)端、移動(dòng)網(wǎng)頁(yè)端、APP端三大流量入口，精準(zhǔn)對(duì)接賣家listing，讓賣家實(shí)現(xiàn)快速出單，提升排名，促活listing。平臺(tái)助力多個(gè)賣家日出千單，短時(shí)間達(dá)到類目首頁(yè)BSR并保持排名穩(wěn)定，是推新品及促排名最佳選擇。

VIPON根據(jù)賣家的具體需求為主推出服務(wù)。對(duì)于需要穩(wěn)定產(chǎn)品排名的賣家，推薦選擇月套餐或者年套餐，因?yàn)樘撞涂梢蚤L(zhǎng)期持續(xù)地推廣產(chǎn)品，通過(guò)穩(wěn)定銷量來(lái)提升排名；對(duì)于需要清庫(kù)存或者快速提升銷量的賣家，選擇廣告位（FD秒殺專區(qū)和大圖banner輪播）會(huì)更加適合，因?yàn)槭醉?yè)的大流量曝光會(huì)有更大的銷售機(jī)會(huì)。

1、請(qǐng)勿抬價(jià)后再打折，因?yàn)楝F(xiàn)在市面上有很多查看歷史價(jià)格的工具，這會(huì)讓買家認(rèn)為自己受到了欺騙；2、亞馬遜新設(shè)置的折扣碼需要4個(gè)小時(shí)才生效，一定要等折扣碼生效后再上架產(chǎn)品，避免買家想購(gòu)買的時(shí)候發(fā)現(xiàn)折扣碼用不了；3、如果產(chǎn)品有多變體的產(chǎn)品，建議挑選表現(xiàn)最好的產(chǎn)品上架，把折扣碼設(shè)置成通用所有變體，帶動(dòng)其他變體的銷量；4、單個(gè)產(chǎn)品最好是只在一個(gè)渠道做促銷，避免多渠道推廣折扣疊加。

促銷效果主要由listing表現(xiàn)、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格優(yōu)勢(shì)以及促銷有效性等這幾方面來(lái)決定。

所以想要提升站外的效果，邦友們注意做好以下幾點(diǎn)：1、增加產(chǎn)品評(píng)論數(shù)量，提升產(chǎn)品星級(jí)，最好能達(dá)到4星及以上；2、為FBA產(chǎn)品，有prime標(biāo)識(shí)/FBM產(chǎn)品，物流時(shí)間在一周內(nèi)；3、不漲價(jià)后打折/不做虛擬折扣，做真正的促銷；4、選擇大眾類產(chǎn)品做促銷（比如家居、廚房、3C、服裝等）；5、折扣力度不低于50% off，新品建議至少60% off；6、（多變體）折扣碼通用，或清晰注明適用哪些變體；7、多與亞馬遜或站外競(jìng)品相比較，及時(shí)調(diào)整價(jià)格和折扣力度；8、折扣碼生效后再上架促銷，折扣碼有效時(shí)間大于促銷時(shí)間；9、添加多圖和視頻。

很多賣家在評(píng)估站外效果的時(shí)候都只是把站外渠道的花費(fèi)和銷量單獨(dú)計(jì)算，其實(shí)這個(gè)計(jì)算方法是不全面的，因?yàn)橥ㄟ^(guò)站外的推廣期間會(huì)對(duì)產(chǎn)品站內(nèi)的排名或者銷量帶來(lái)一定的提升，這時(shí)候我們需要把站內(nèi)外結(jié)合一起計(jì)算（先不考慮PPC的情況），比如公式：

促銷前：

正常訂單毛利額=日均訂單數(shù)*客單價(jià)*時(shí)間*毛利；

促銷后：

活動(dòng)訂單毛利額=折扣訂單數(shù)*客單價(jià)*毛利；

正常訂單毛利額=日均訂單數(shù)*客單價(jià)*時(shí)間*毛利；（影響排名后的）

即做站外促銷活動(dòng)后，當(dāng)月該產(chǎn)品的毛利=活動(dòng)訂單毛利額+正常訂單毛利額（影響排名后的）-站外營(yíng)銷費(fèi)用；

那么本次站外促銷的ROI=產(chǎn)出/投入=（活動(dòng)后總毛利額－活動(dòng)前總毛利額）/站外營(yíng)銷費(fèi)用