巴鐵和三哥都這尿性~ 遇到這種客戶，只能盡力不可強求~ 希望越大失望越大~

確實，巴基斯坦有外匯管制，大額交易通常需要信用證。不過別太擔(dān)心，30%T/T加70%信用證是個不錯的折中方案，既能降低風(fēng)險，客戶也更容易接受。如果客戶信譽好，也可以嘗試DP方式。最重要的是確保收款安全，必要時可以投保信用保險。靈活溝通，總能找到雙方都滿意的方案。

只要能實際付出來款，并受到就可以

你好，最后有收到貨款嗎？我們目前也在做這個付款方式，不過巴基斯坦那邊的情況不了解。

這樣的情況要么客戶飛單、要么是騙子。最好的方法就是通過第三方介入解決，再者只能通過法律途徑。

1、讓客戶接受假遠期 首先要做的一點就是我們在報價的時候，TT、LC at sight、LC 90 days價格也是不一樣的，這些價格勢必也是會遞增，其實此時此刻客戶的內(nèi)心里也比較清楚，當然客戶在內(nèi)心里也能夠接受。然而能夠讓客戶接受假遠期的前提就是：LC 90 days成本要比LC at sight高。 2、必要時果斷提出假遠期信用證 有很多外貿(mào)朋友們和阿基斯坦的客戶交談的過程中很有可能出現(xiàn)這樣或那樣的問題，如果在雙方交談的過程中，如果阿基斯坦的客戶向我們提出LC 90days，而此時此刻的自己一直都在堅持著LC at sight，就這樣僵持不下的時候，我們可以果斷地提出假遠期信用證，對于自己來講這就是即期，而對于客戶來講這就是遠期，這樣做的目的也真正各得其所了！ 3、給客戶報價時要報即期價格 或許有很多人對這句話并不是特別理解，剛才也說到了遠期的價格要比即期價格高，因此如果我們在給阿基斯坦的客戶報價的時候，可以報即期的價格。就是由于在此期間也會存在著利息，如果要讓客戶承擔(dān)的情況下，它的成本甚至?xí)哂诩雌?，這樣的情況也比較常見，幾乎所有的客戶都能夠接受。 其實這樣做的目的對于客戶也有一個非常大的好處，如果我們給客戶開遠期信用證，那么銀行對于客戶的要求比較嚴格，銀行會要求你抵押特別多的東西，只有這樣才能夠給你授信；如果是假遠期，就是銀行對于客戶比較高級的授信，此時我們只需要交出一定的保證金，就能夠先使用銀行的錢買貨，到期之后客戶再去銀行還貸款，還利息就可以。如果我們所接觸的阿基斯坦客戶信譽并不差的情況下，開假遠期是沒有任何問題的。 或許有很多人根本就不明白假遠期是什么意思，用我們的話來講，假遠期就是遠期，同時也是一種比較標準的信用證，受信用證的管理約束，但是會出現(xiàn)以下這幾個特點。

這個問題的答案取決于你和獨家代理的合同條款。一般來說，獨家代理的意思是你只能通過他們來在巴基斯坦銷售你的產(chǎn)品，而不能直接或間接地和其他客戶打交道。這樣可以保護獨家代理的利益，也可以避免市場混亂。但是，如果你和獨家代理的合同有特殊的規(guī)定，比如說允許你在一定的范圍內(nèi)和其他客戶合作，或者有一些例外情況，那么你就可以根據(jù)合同的內(nèi)容來決定是否向其他小公司銷售產(chǎn)品?？傊?，在做出任何決定之前，你應(yīng)該仔細閱讀和理解你和獨家代理的合同，以免違反合同或損害雙方的關(guān)系。

如果CIF,港口壓了那么多貨物，雖然客戶已經(jīng)付款了，但大環(huán)境對他提貨也有影響吧。這個肯定是有影響的，那其實在這個情況下，最好是不要做CIF了，做FOB或者EXW都會好很多的。至2023年3月3日，巴基斯坦官方外匯儲備規(guī)模僅為43.01億美元，盡管巴基斯坦政府出臺了諸多外幣管控政策和進口限制政策，加之近期中國的雙邊援助，巴基斯坦外匯儲備仍僅可勉強覆蓋1個月進口額度。而到今年年底，巴基斯坦需要償還的債務(wù)高達128億美元，這個情況下巴基斯坦是很有可能會破產(chǎn)的。

巴基斯坦客戶要求寫產(chǎn)品差異，這種情況我還真的是沒有遇見過這中類型的客戶呢。不過說實在的我們做外貿(mào)的，一般也是做服務(wù)業(yè)的，其性質(zhì)就是服務(wù)，就是要服務(wù)好客戶嘛，只要不是過分的要求，其實我們都可以滿足客戶的啦。我想這個中間商只是讓你做了他應(yīng)該做的工作而已吧，在我看來就是他自己想偷懶吧，可能是那一邊的客戶要求他拿到你們公司的樣品，然后讓他做一個對比，然后給到客戶一個反饋，他自己就把這個工作推給你了。不過客戶不怕你造假什么的，那你就按照他的要求做就好啦。

巴基斯坦的話在出貨的時候是沒有這個強制性的要求的，但是由于巴基斯坦跟我們海關(guān)系統(tǒng)是互通的，所以這個關(guān)稅的問題的話，是需要特別注意的。我們在出口巴基斯坦貨物的時候一定要注意關(guān)稅和清關(guān)的問題，巴基斯坦當?shù)匾恍╆P(guān)稅費用過高，如果客戶覺得不值得花錢而放棄貨物的問題，而且巴基斯坦的海關(guān)手續(xù)復(fù)雜、稅種繁多，所以在交易的過程中出口方還是要謹慎點比較好。另外還有就是這個提單的話是要按照要求來進行顯示的，對于每一單出口貨物，提單都必須顯示收貨人公司的稅號。

由于最近巴基斯坦的銀行問題，客戶有個不錯的訂單要下單，開即期信用證?，F(xiàn)在巴基斯坦那邊想要開立即期信用證恐怕是比較困難的，根據(jù)巴基斯坦央行1月23日文件，建議進口商可以將其付款期限延長至180天（或更長），這個主要是由于巴基斯坦那邊外匯儲備短缺，最新消息顯示，巴基斯坦的外匯儲備創(chuàng)下30.9億美元，是1998年以來最低，只能滿足18天的進口需求。那其實對于我們來說這個風(fēng)險是很大的，我們很有可能會超出180天之后才能收回這個貨款，我們自己的資金鏈是否能夠扛得住。

那其實你這個沒有什么對不起客戶的，雖然你這個客戶已經(jīng)合作了兩三年了，現(xiàn)在其實并不是客戶的問題，而是巴基斯坦這個國家的問題了。根據(jù)最新消息顯示，巴基斯坦的外匯儲備創(chuàng)下30.9億美元，是1998年以來最低，只能滿足18天的進口需求。對于一個嚴重依賴進口的國家來說，這簡直是一道催命符。那其實你這個的話如果中信保都不承保的情況下，那么你這個是沒有任何保障的，如果不是預(yù)付款的話，那么萬一收不回來那就是你們公司自行承擔(dān)這個全部損失了的。

巴基斯坦從1月10日開始，巴基斯坦銀行已經(jīng)拒絕信用證業(yè)務(wù)，以至于有成千上萬集裝箱堆放在巴基斯坦港口，因為沒錢付款被扣押。這個對于我們來說風(fēng)險是很大的，特別是如果是我們這邊訂倉安排的運輸?shù)脑?，如果貨物一直堆積在港口不去提貨的話，到時堆存費什么的都是會產(chǎn)生的，到時就需要找我們進行收取的。所以我們不僅僅只是發(fā)貨就可以的，如果我們要和巴基斯坦那邊合作的話，最好的就是收齊全款做EXW條款，讓客戶那邊自行安排運輸，這樣子相對而言風(fēng)險就會小很多。

其實這兩種客戶的支付方式都是有風(fēng)險的，并沒有說哪種會更好。只要你有收款的風(fēng)險，其實都是一樣的。 巴基斯坦的D/P，L/C，操作累，只要不依賴“中信保險”，風(fēng)險完全可控！當然，你無法理解這兩種支付方式的本質(zhì)，風(fēng)險隨時而來！平時做LC，偶爾做DP，但是最近DP催收真的很麻煩，還有一筆錢要沒收。LC類似于DP。他們都是在船到香港的時候兌現(xiàn)票據(jù)，這要看客戶的信譽。我建議和中間商合作。找一個有實力的中間人可以省很多事。

不要答應(yīng)，告訴他，既然簽了合同就要按照合同來，等你拿到BL就催他付款，多催幾次。雖然他極有可能還是會我行我素，等到港7天前才付款，但至少要讓客戶知道你的底線和原則。

一個巴基斯坦長期合作客戶每年基本都是200萬左右的訂單，之前一直是DP，最近說因為外匯嚴重短缺，要改成LC 180天。那其實這個是非常有風(fēng)險的情況，這個我們也說不準到時具體會是什么樣子的情況。巴基斯坦央行1月23日文件，建議進口商可以將其付款期限延長至180天（或更長）。那現(xiàn)在不是客戶不愿意支付，而是那邊銀行根本沒有多余的錢可以支付。巴基斯坦央行表示，大量裝滿進口貨物的集裝箱堆積在卡拉奇港口，因為當?shù)刭I家無法從銀行拿到用以支付貨款的美元。

一個巴基斯坦的客戶就是要用信用證，我又覺得不安全，單量挺大的，不知道咋辦？那么首先這個問題的話就是一個收款的風(fēng)險問題，這個風(fēng)險的話其實是可以把控的，第一個信用證能不能做最大的取決就是客戶的信用資質(zhì)問題，正常來說做即期信用證的話會好一些。另外一點就是風(fēng)險的把控問題，你這個的話其實是要審核客戶的信用，最好的一個辦法就是去跟中信保那邊咨詢是否可以投保，這個中信保是會去審核客戶的資質(zhì)的，這個的審核會比你們查到的信息更具參考性。

按照你這個情況來看，其實更大的可能性是客戶來騙你。首先客戶知道你的郵箱、知道你的WeChat這些，那么你都沒有用這些發(fā)過任何發(fā)票什么的，客戶怎么會付款。按照大家一個常理推斷都是不太可能的事情，現(xiàn)在客戶拿著說是你們的發(fā)票付款了這個時候就能找到你，這個不是很奇怪的事情嗎？付款之后也不跟你說已經(jīng)付款了，也不催你貨物進度，而是沒有收到貨才來問你。那么一定是有問題的，你自己要保持一個警惕的狀態(tài)，跟客戶進行周旋，不要被騙了。

印度客戶出了名的難搞，對價格到了近乎苛刻的程度~ 千萬不要被“巴鐵”兩個字懵逼，一定要注意交易風(fēng)險。 這兩個國家的單不好接，就把精力放在其他國家試試~

巴基斯坦客戶用A公司跟我們簽買方合同，但是想用中間貿(mào)易商B公司來開LC At Sight。LC At Sight其實就是即期信用證付款的意思，具體的操作就是客戶通過銀行來做出一個付款擔(dān)保，在收到符合信用證要求的單據(jù)之后，就馬上付款給客戶。做信用證有一點很重要的就是單單一致，如果單單不一致的情況下是不能結(jié)匯的，這個是需要特別注意的。如果你們的合同和信用證里面的合同不一致，到時你們?nèi)ソY(jié)匯就是屬于不符點，銀行是很有可能會進行拒付的，這個你們是需要注意的。