在外貿(mào)行業(yè)中確實存在一些“潛規(guī)則”或灰色地帶，這些通常不是明文規(guī)定的，但在實際操作中被普遍遵循。以下是一些常見的外貿(mào)潛規(guī)則：

1. **信任與關系**：在外貿(mào)中，信任和關系非常重要。與客戶建立良好的關系，尤其是在東南亞和中東等地區(qū)，通常能促進交易的順利進行。

2. **價格談判**：外貿(mào)商常常會在報價中留出一定的談判空間，因此報價往往不是最終價格。了解客戶的底線和市場行情，有助于更好地談判。

3. **付款方式**：雖然在合同中可能規(guī)定了付款方式，但在實際中，很多時候會根據(jù)客戶的信用和歷史交易情況靈活調整，比如使用信用證、預付款或貨到付款等。

4. **合同的靈活性**：外貿(mào)合同往往會更加靈活，具備一定的變更協(xié)議。這是為了應對突發(fā)情況，例如市場變化、原材料價格波動等。

5. **送樣與試單**：很多外貿(mào)交易要求先提供樣品或者小批量試單，以減少風險。這在某種程度上已經(jīng)成為行業(yè)慣例。

6. **交貨期的彈性**：交貨期在合同中往往會有明確規(guī)定，但在實際操作中，交貨期可能會因各種因素而有所延遲，供貨商和買方需要有一定的彈性和理解。

7. **灰色營銷手段**：一些外貿(mào)公司可能為了追求業(yè)績，使用不當?shù)臓I銷手段，比如虛假宣傳、隱瞞瑕疵品等，這雖然不被提倡，但在某些情況下仍然存在。

8. **中介和傭金**：在某些市場中，使用中介進行交易是一種常見做法，相關傭金的處理也往往沒有明文規(guī)定，可能會出現(xiàn)“潛規(guī)則”。

需要注意的是，以上提到的潛規(guī)則和灰色地帶并不是合法或推薦的做法，企業(yè)在從事外貿(mào)活動時，應該遵循合法合規(guī)的原則，公平交易，減少潛在的法律風險。