有時候推薦一種新品或者開發(fā)一個新客戶想要推薦新款，需要做市場分析，不知如何開始？那其實你是可以反過來想一下，你如果是消費者你在意什么？你購買一樣產(chǎn)品的時候你會考慮哪些方面的因素，比如說價格？款式還是什么等等這些，反向去進行思考也是一個辦法。其實你作為賣家的話，其實就是知己知彼，你不僅要了解消費者的想法，你還要了解自己的產(chǎn)品特性，另外最重要的就是對手的情況，這個一定是你需要做的一個市場分析，不然你就很容易踩雷。

想做一些新款，不知道要怎么做市場分析？那其實你要把你這個產(chǎn)品放到市場上去，首先你這個產(chǎn)品在市場上屬于什么競爭優(yōu)勢，是款式新穎呢？還是價格便宜？還是品牌問題呢？這個都是你要了解到的，因為你只有更了解這個市場，你才能更好的去給客戶推薦產(chǎn)品。比如說客戶跟你說你的價格貴，那么你是可以告訴客戶為什么這個價格貴，這個價格貴在什么地方，現(xiàn)在市面上大概是一個什么價位，這個一定是你要了解到的市場情況，你了解到之后才好去做分析。

市場分析無外乎是分析自己，分析競爭對手，分析消費者。關(guān)于分析自己就是分析自己的產(chǎn)品優(yōu)勢、劣勢；分析競爭對手那么就是需要多方面的去進行分析了，競爭對手的一個銷量情況、一個售價情況、一個款式情況、客戶群體情況、生產(chǎn)情況等等這都是需要去分析的，你要抓住更多的數(shù)據(jù)來進行分析，這樣子才更好的讓你做一個自己的定位。那么分析消費者的話，會讓你知道什么樣子的客戶是值得你去開發(fā)的，可能會更能成單的，這個都是全部需要你去做一個前期市場分析的內(nèi)容。

做市場分析很重要的，首先在決定生產(chǎn)一款產(chǎn)品之前一定是需要先做市場分析的呀，因為只有這樣，你們才能清楚的知道這一款菜品是否有生產(chǎn)和退關(guān)的必要的，那么首先應(yīng)該是對行業(yè)的分析還有調(diào)查的呀，調(diào)查一般是要看你們在行業(yè)內(nèi)的一個地位是什么，你們的這個行業(yè)現(xiàn)在的境況是什么啊，是否是新興行業(yè)，或者說是夕陽產(chǎn)品，一般來說的話，夕陽產(chǎn)業(yè)真的就是沒有必要去做了的，因為夕陽產(chǎn)業(yè)的市場前景已經(jīng)很有限了，你現(xiàn)在進入的話，那么真的就是致自己的公司于危險的境地的呀。

市場分析需要分析還有關(guān)注的點是很多的呀，比如說行業(yè)當(dāng)前前景的分析，一般是看是夕陽產(chǎn)品還是新興產(chǎn)業(yè)，夕陽產(chǎn)業(yè)沒有必要做的，因為一般好景不長，而你們公司剛開始，那么肯定是要虧本的呀。而新興產(chǎn)業(yè)就可以啦，他的壽命比較長的，可以發(fā)展還有獲利的空間也是比較大的，那么面對新興產(chǎn)業(yè)的話，其實有好有壞的，所以你們還要分析自己目前的實力，在這個行業(yè)里邊有多少經(jīng)驗啊，你們可以做到什么水平，你們自身的條件是哪一些，有什么優(yōu)勢還有短板，這樣就可以清晰的認識自己啦。

市場分析的話，一般第一點都是需要做行業(yè)基本面分析的，這個其實有點難的，不是在網(wǎng)上摘幾段數(shù)據(jù)就可以的，可以從市場規(guī)模、盈利情況、增長態(tài)勢這三個方面進行分析，如果自己不能分析的話，你媽可以花錢請行業(yè)專業(yè)人士來進行分析的，那么行業(yè)基本面分析是一個基礎(chǔ)，除此之外還可以分析同行業(yè)下的細分市場分析，比如說需要明確做哪個方面的市場，你們的客戶是誰，你們應(yīng)該怎么做。第三是典型產(chǎn)品分析，看看自己的產(chǎn)品的特點以及在市場上邊是否存在優(yōu)勢，如何做好。

一、 了解你的消費者
了解消費者是品牌做起來的基礎(chǔ)。消費者的范圍是極其廣大的，有年齡、消費水平、興趣喜好等等。你需要了解你的產(chǎn)品受眾群體是哪一些，了解他們的需求才能更好的做品牌推廣。
二、 讓消費者了解你的品牌
新品牌進入市場由于知名度低、實力薄，并沒有多少消費者愿意去了解你。所以剛開始并不要急于想著如何盈利，而是要想著要用什么方式讓客人知道你的品牌、了解你的品牌并認可你的品牌。這樣積累到一定的客戶資源，才能將你的品牌產(chǎn)品賣出去。
三、 如何讓消費者了解你的品牌
首先告訴消費者你的品牌文化、價值、使命。不要覺得一個品牌文化對銷售沒有什么作用，其實這種東西往往會吸引大家注意。然后告訴消費者，該品牌好在何處，是哪里會吸引消費者的喜歡。獨特性是最好讓品牌脫穎而出的辦法。最后告訴消費者，他們選擇了你這個品牌會得到什么，你可以滿足消費者自身的哪些訴求。
四、 讓社交媒體成為你的推廣媒介
當(dāng)今社會，社交媒體的普遍程度越來越高。比如微信、微博、推特、facebook等等。比如品牌可以集中在一個目標市場來使用主流社交媒體進行推廣，在這個推廣過程中我們需要有自己的一個獨特風(fēng)格，這是讓消費者能快速記住的最佳辦法。除此之外，在社交媒體上推廣要注意他的價值性和傳播性。當(dāng)你的品牌有獨特的價值之后，消費者都會愿意主動幫你分享，這樣也就再次擴大了品牌的影響力。
五、 讓消費者知道他對你來說很重要
當(dāng)你的品牌營運到一定程度，也就是你的品牌已經(jīng)有了一定的客戶資源之后，那就要開始維護與消費者的關(guān)系，通俗點說就是客服?？头粌H僅幫消費者解決購買中或購買后的問題，而是需要得到客人的反饋。無論是什么樣的評價都要耐心回復(fù)，積極解決。有反饋才知道哪里不足或者哪里要改，這樣你的品牌才能迅速成長起來。
六、 對消費者表達你衷心的感謝
當(dāng)你為消費者提供完服務(wù)，記得送上最真摯的感謝與祝福。讓消費者在購物過程中和購物結(jié)束后都能感受到自己沒有被忽視，不是消費者購買了之后就沒有人搭理他們了。只有這樣，品牌與產(chǎn)品才會被消費者口口相傳，從而被認知并接受。