最佳答案 受2020年疫情的沖擊，外貿(mào)行業(yè)受到了很大的影響，好在國家出臺了各項政策，疫情也控制得當，讓我們國內(nèi)的環(huán)境沒有受到太大影響，企業(yè)也能夠正常生產(chǎn)運營。雖然國外疫情不容樂觀，但是一個國家的發(fā)展離不開經(jīng)濟的發(fā)展，進出口會受到影響，但不會停止，所以2021年對我們外貿(mào)人來說，是一個挑戰(zhàn)，也是一個機遇。
我們公司是做機床生產(chǎn)的，剛開了半年度總結(jié)會議，雖然相比往年，我們談每一筆訂單更艱難，但好在有公司領導的支持，老客戶的支持，業(yè)務員的堅持，新客戶的開發(fā)，所以我們也完成了半年度超額目標。當然我們也回顧了2021年上半年遇到的困難和我們的解決對策。
困難與對策：
1.原材料價格上漲，我們是做機床的，需要大量鋼材，但是上半年鋼材價格漲到原來的2倍多，這讓我們不得不調(diào)整機床的價格，當然原材料價格上漲是一個全球的趨勢，這也是沒辦法的，客戶也能理解，對于老客戶和一些代理來說不會有合作的影響，但是對于一些新客戶或者小客戶來說，價格的上漲還是會影響到他們的選擇，所以我們的談判時間就拉長了，還需要不斷跟領導談判價格，在保證自己利潤的前提下，對于一些新客戶的開發(fā)，還是會給到一定折扣，另外不斷整合產(chǎn)品賣點，讓客戶更關注我們的產(chǎn)品和質(zhì)量。
2.海運費瘋長，這不僅影響我們的發(fā)貨情況，還影響我們的新訂單，機器做好了，卻因為海運費問題，客戶推遲發(fā)貨，對于新客戶來說，有時候海運費的價格甚至超過貨值，也會影響他們下單。好在國家對出口有一定的稅費減免和補貼，讓我們的運營成本降低了，讓我們和客戶談判有了一定的空間。除了海運，我們還會考慮中歐班列，從而降低運輸成本。
3.人民幣升值，匯率“走勢成迷”，不僅會影響我們的收匯，還會影響新客戶的下單，所以我們會有一個定金鎖價，有效期是1個月，這樣一來保障了買賣雙方的利益，另外簽訂合同的時候，在合同中明確約定價格和匯率、原材料的關系，讓客戶提前做好心理準備，對于可以用境外人民幣交易的客戶，可以用人民幣交易，這樣就不用擔心匯率問題了。
4.詢盤質(zhì)量不佳，客戶回復率低，我們的詢盤來源主要有獨立站、博客、阿里巴巴等，但受疫情影響，質(zhì)量不是太好，回復率也比較低，我們不斷查找測試原因，是不是我們的郵箱問題，是不是我們的郵件問題，我們每周都會討論解決的方法，服務器這一塊我們也會找技術(shù)幫忙測試，阿里巴巴專人發(fā)布產(chǎn)品等，除了這些詢盤來源，我們本身也積極拓展客戶，通過社交軟件像Facebook、領英、Youtube等，還有海關數(shù)據(jù)等，面對困難，我們也在不斷改變策略。
作為外貿(mào)人，面對國內(nèi)外環(huán)境的變化，我們也需要不斷調(diào)整自己，來適應國際形式的變化，這需要我們有敏銳的洞察力，多關注國際形勢，在工作的時候多留個心眼，沉淀自己，提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，多注意對產(chǎn)品知識、談判手段的學習，學會多渠道開發(fā)客戶。
總之就目前國內(nèi)外形式而言，外貿(mào)行業(yè)的機遇與挑戰(zhàn)是同時存在的，就看我們能不能把握住時機了！

1.業(yè)績慘淡，一個是接受公司的新項目，但是礙于原材料的上漲，價格方面，始終和客戶沒談攏。
2.海運費的成本直線上升，許多客戶對提柜的成本有點擔憂。老客戶還好，新客戶的話一聽海運成本，也直接嚇跑了，表示自己可能負擔不起。

今年比去年還難做，現(xiàn)在有訂單也是虧得，快遞漲價太快了，好多產(chǎn)品需要調(diào)整價格?，F(xiàn)在海派也漲起來了，后面不知道會不會下滑。加油干吧

2021年雖然真的很艱難，亞馬遜平臺大掃蕩，加上中美關系復雜，物流不穩(wěn)定，種種因素導致跨境電商之路越來越曲折。但是這一切都壓不到我們跨境人，繼續(xù)加油吧?。?！

今年很不好做，很多時候都是死在運費上了，尤其是新客戶，價格一報過去就沒回音了。

疫情的上半場國內(nèi)停工停產(chǎn)，國外客商各種催單。疫情下半場，我們復工復產(chǎn)了，國外各種退單、
推遲收貨。而且我們也沒什么辦法?，F(xiàn)在很多外貿(mào)單都沒有定金的，要船只發(fā)運后才會打款，其中
還有很多有賬期的。確實國內(nèi)供應商是處于弱勢地位，買方市場，雖然不爽，但這是現(xiàn)實。是國內(nèi)
各種供應商過多導致的，產(chǎn)能過剩，這里就不深究了。而且現(xiàn)在疫情這種情況，以不可抗力因素退
單，你是一點辦法都沒有。
各供應商采購了原材料，年后復工復產(chǎn)加班加點（高成本）趕制的成品現(xiàn)在只能囤在倉庫，不能變
現(xiàn)，當疫情引起的金融問題放大成金融海嘯，頂不住的企業(yè)就會被碾得粉碎，砸碎的就是普通百姓的飯碗。

2021年不知不覺過了一半，今年是非常魔幻的一年，原材料不僅上漲并且非常緊缺，一個采購期都有可能要等2/3個月左右，不僅成本上漲，交期還很長，客戶很多都開始慢慢不愿等轉(zhuǎn)移訂單到其他國家。除此以外，運費也是非常的瘋狂，到美國基本港都是上萬美金一個柜子，這個對于我們賣家以及客戶而言都是一個非常沉重的負擔。但是由于國外疫情原因，還是有不少客戶還是在找我們下單，在這個情況下，我們最好還是要保證我們收到貨款之后再進行安排出貨。

2021年對于我們外貿(mào)而言真的是很困難的，同時也是充滿了機遇，由于國外疫情原因，很多防疫物資還是出口很大量，對于前期做防疫物資的廠家來說是非常利好的。另外對于我們一些需要芯片的公司而言，那么真的是很困難，不僅僅是原材料上漲，很大部分的廠家都要求我們進行現(xiàn)金支付，對于我們來說是很難的，一部分是現(xiàn)金流問題，還有交期變得很長，并且運費上漲了很多倍，甚至運輸時間也變長了很多，很多客戶的訂單都轉(zhuǎn)移到其他國家購買，這個我們只能等待慢慢解決了。

2021已過半，每一天都是在惆悵當中度過的呀，說到上半年的業(yè)績，真的是糟心透了，本來就是沒幾個訂單的，然后今年物價上漲的厲害，而且交期還長，產(chǎn)品價格一直在上漲，運費也一直在上漲，一直壓著貨物，我們實在是虧本了不好的，別說賺錢了，不虧本就已經(jīng)不錯啦。反正就是在期待訂單的同時，也在擔心能否順利交貨吧，現(xiàn)在雖然疫情好一點了，但是情況還是不是很明朗啊，所以只能是等了，其實大家的心情都是一樣的，只能是說積極開發(fā)客戶了。

對于外貿(mào)來說，真的是疫情對我們的沖擊是最大的，本來外貿(mào)就是隨著國際形勢的變化而變化的，本來想著2020年疫情結(jié)束以后，新的一年也就是2021年情況應該會有所好轉(zhuǎn)的，但是事實情況并不榮樂觀啊，首先就是訂單量在2020年一蹶不振之后便如沒有好轉(zhuǎn)的意思啊。所以訂單量真的是很少的，即使有客戶下訂單，但是還是各種要求的，最明顯的困難就是價格方面根本就是和客戶談不攏的，因為物料上漲，那么大部分的產(chǎn)品價格都在上漲，這個是客戶不能接受的。

我們是做鋼材出口的，然后自從2020年的疫情以來可以說是受到了重創(chuàng)的，2021年情況只能說是更加的嚴重的，更別說是有什么業(yè)績可言了。好多人都是想要轉(zhuǎn)行的，但是放眼望去，并不能說我們鋼材行業(yè)在疫情期間沒有訂單的話，就意味著其他行業(yè)也是一樣的，比如說防疫物資啊，防護服，小家電，辦公用品，日常生活用品等等，這些行業(yè)反而在疫情期間出現(xiàn)了火爆的場面，因為我國抗疫的成功經(jīng)驗，也就為我國的這些行業(yè)起到了宣傳的作用，反正各行業(yè)由各行業(yè)的不同吧。

2021已過半，現(xiàn)在出口真的太難了，確實雖然有訂單，但是真的賺不到錢，主要還是以下原因：
1.除了匯率、原材料等因素外，影響價格最重要的因素是國際政治和金融。新冠肺炎，許多國家不斷發(fā)行貨幣，試圖緩解經(jīng)濟危機。美國正在利用其貨幣霸權(quán)，通過發(fā)行大量美元將危機傳遞給全世界。
所以很多國家以及我國各行業(yè)都不得不提高價格來應對這個危機，各行業(yè)漲幅到5%-30%不等，可能還有更離譜的。
2.船公司聯(lián)合漲價，運費都遠遠超過產(chǎn)品的本身貨值了，所以也會有客戶因為這個原因而不采購.
因此，上半年的業(yè)績真的很慘淡，只能期待下半年有所提高了。
中國外貿(mào)，大家一起加油！

做數(shù)字銀行，雖然趕上疫情影響，業(yè)務還是沒有受到很大影響?？傮w來說，對下半年充滿希望。IPU Bank分享。

做螺絲出口的，主要市場是印度，唉，別提了

我們是做工裝面料以及特種面料出口的企業(yè)，上半年業(yè)績不如去年，可能是賣家嗅到了風險，服裝生產(chǎn)意愿不是很大，采購量減少。但是似乎各國供應商開始出現(xiàn)問題，陸續(xù)接到幾個新客，主要以小訂單打樣為主，量大的訂單落實難度較大。希望下半年訂單好轉(zhuǎn)

動蕩的年代啊 ，有的賺到豬頭一樣發(fā)，有的揭鍋難

邦小編估計是賺得盆滿缽滿了，唉，真是羨慕

外面情況不穩(wěn)定，柜費海運費高了一倍，出貨少了很多。5月開始鋼材又取消了退稅，現(xiàn)在基本也不走貨了。

2021太難了，疫情因素，導致客戶的流水，本該以為會好轉(zhuǎn)，可是海運費的上漲，又是壓倒外貿(mào)人的一大困難，基本的訂單都是老顧客了，上半年的業(yè)績一般，希望下半年可以好好的?。?！

上半年基本等于維護客戶狀態(tài)，也在不斷積累新客戶
總的來說，上半年業(yè)績一般，基本要等下半年看成效