這次去義烏，做了一件一直想做但沒(méi)敢做的事： 采訪(fǎng)在義烏做生意的外國(guó)人 聊了12個(gè)歪果仁后，狠狠碾碎刻板印象，尤其對(duì)???? 曾經(jīng)的認(rèn)知里，他們愛(ài)砍價(jià)、不守規(guī)則、投機(jī) 但這次看到了他們不同的一面，勇敢、勤奮、有野心 ??60歲印度商人：來(lái)中

起因：這個(gè)韓國(guó)客戶(hù)是在廣交會(huì)認(rèn)識(shí)的，當(dāng)時(shí)只是簡(jiǎn)單收了名片。因?yàn)槲覀児救ザ冢虚g只有兩天時(shí)間回復(fù)二期的客戶(hù)，所以只能挑重要的回。我就覺(jué)得他的名片是藍(lán)色的，比較順眼，其實(shí)也是看了公司的背景，然后立刻發(fā)報(bào)價(jià)過(guò)去。 樣品：沒(méi)想到客戶(hù)立刻回復(fù)，

寧波的外貿(mào)老板跟我說(shuō)，他們做生意有三不做：第一，印巴非客戶(hù)基本不做。第二，韓國(guó)客戶(hù)基本不做。第三，海外華人基本不做。 在與歐洲客戶(hù)合作時(shí)，他們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求高，需要在生產(chǎn)環(huán)節(jié)嚴(yán)格把控。不過(guò)只要質(zhì)量達(dá)標(biāo)，后續(xù)合作會(huì)很穩(wěn)定，畢竟他們守信用、

這個(gè)客戶(hù)各種雞毛蒜皮大大小小的事情都愛(ài)來(lái)找我，固執(zhí)矯情且想法非常多。已經(jīng)和他說(shuō)過(guò)八百次配件我們不單獨(dú)售賣(mài)，沒(méi)有參數(shù)表，更不能保證一定適用于其他商家的產(chǎn)品，他仍然一意孤行。 繼昨天和我說(shuō)設(shè)備上的膠帶花了，他想要兩卷新的以后，今天又提出了新的要

合作了五年多的老客戶(hù)，雖然做訂單難免磕磕絆絆，但一直合作的很密切，但是從去年下半年開(kāi)始就逐漸失去了訂單，開(kāi)始還有詢(xún)盤(pán)，后來(lái)詢(xún)盤(pán)都沒(méi)了，最后一個(gè)訂單也沒(méi)有不愉快，一切很正常，但就是消失了，給公司里所有業(yè)務(wù)發(fā)郵件都不回復(fù)，給老板無(wú)論是詢(xún)問(wèn)合作還

有時(shí)候非常不能理解一些客戶(hù)為什么會(huì)輕飄飄淡淡然覺(jué)得你能夠翻倍降低價(jià)格，工廠(chǎng)又不是我爸開(kāi)的，我想降多少就降多少嗎？0.2 的價(jià)格讓我降到 0.05，免費(fèi)做貨還要倒貼運(yùn)費(fèi)的，老實(shí)說(shuō)我看她也不用擊敗其他供應(yīng)商了，第一步直接把我這個(gè)供應(yīng)商擊倒就可以

如果你有好的選擇，千萬(wàn)不要做外貿(mào)，每一天都很痛苦，沒(méi)訂單焦慮，接訂單也焦急，跟多個(gè)工廠(chǎng)對(duì)接痛苦，跟各種客戶(hù)對(duì)接更痛苦，打樣很艱難，催貨更頭疼，國(guó)內(nèi)維權(quán)心累，國(guó)外催款焦躁。給公司打工很煎熬，自己干也焦慮。除非徹底跳出這個(gè)行業(yè)，否則只要干一天就

昨晚10點(diǎn)接到客戶(hù)投訴之前發(fā)出去的一臺(tái)設(shè)備沒(méi)法用，是特別老舊的設(shè)備，客戶(hù)要求退貨，我也是從一個(gè)中間商那里買(mǎi)的，估計(jì)聯(lián)系也不能認(rèn)。 早上醒來(lái)收到一個(gè)我最重要的客戶(hù)信息，因?yàn)樽罱恢毕肴グ菰L(fǎng)一下，跟他聯(lián)系一直拒絕，斗膽發(fā)了一封郵件解釋?zhuān)苯踊匚?/div>

一堆亂麻一樣的報(bào)價(jià)理不清 一夜一夜回不完的郵件 一團(tuán)一團(tuán)的尋麻疹發(fā)作 想要錢(qián)又想要生活的崩潰的精神 到處難受的軀體反應(yīng) 花著錢(qián)去做修復(fù)的熬夜的臉 擠著時(shí)間去做的健身運(yùn)動(dòng)又坐著工作超過(guò)十二個(gè)小時(shí)的可笑行為 拼命掙錢(qián)又焦慮花錢(qián)的悲哀心態(tài) 有一百

誰(shuí)懂啊家人們！節(jié)前客戶(hù)主動(dòng)要PI說(shuō)訂單緊急，想趕快推進(jìn)，會(huì)盡快安排付款，結(jié)果假期回來(lái)期待滿(mǎn)滿(mǎn)發(fā)消息跟進(jìn)付款情況，卻被告知終端客戶(hù)的顧問(wèn)選擇了其他供應(yīng)商，訂單黃了… 前幾天還在發(fā)可愛(ài)梗圖期待訂單?? 今天就被現(xiàn)實(shí)狠狠打臉，外貿(mào)人想保住返單怎

你會(huì)給老客戶(hù)賒銷(xiāo)嗎？如果老客戶(hù)強(qiáng)硬要求賒銷(xiāo)你會(huì)答應(yīng)嗎？會(huì)擔(dān)心對(duì)方臨了失信拖欠嗎？

自從3月開(kāi)始，流量就不太行，4月更完蛋了美國(guó)關(guān)稅，好多客戶(hù)停擺！ 5月關(guān)稅恢復(fù)了，流量也非常一般，榜單原來(lái)在前五，現(xiàn)在也掉下來(lái)了，優(yōu)爆品也掉，唯一在漲的就是潛力優(yōu)品，單子也有，就是個(gè)人買(mǎi)家太多了，大家這段時(shí)間有減少投流預(yù)算嗎，還是拓展新的獲

德國(guó)老客戶(hù)從22年詢(xún)盤(pán)來(lái)的，下了第一單，一直到從24年的6月份總共下了16個(gè)單，6月來(lái)跟我們說(shuō)要等他的客戶(hù)對(duì)他的產(chǎn)品做出反饋，然后就消失了。。。也不知道是我們產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有讓客戶(hù)滿(mǎn)意還是客戶(hù)沒(méi)有更多的新客戶(hù)了，訂單也停在了24年的6月，現(xiàn)在老

有一位德國(guó)客戶(hù)，從去年認(rèn)識(shí)他以來(lái)就一直陸陸續(xù)續(xù)保持聯(lián)系，從和他的交流中也得出了目前市場(chǎng)的一個(gè)真實(shí)情況和未來(lái)趨勢(shì) 1. 他的商業(yè)模式是作為經(jīng)銷(xiāo)商，賣(mài)給底下的分銷(xiāo)商2B的模式，但是去年拜訪(fǎng)他的時(shí)候，就從他口里得知，目前的分銷(xiāo)商規(guī)模已從前幾年的幾

前公司的客戶(hù)，說(shuō)皮劃艇行業(yè)里的大客戶(hù)破產(chǎn)了 不只是最大的客戶(hù)，基本上top前五之內(nèi)的好幾家客戶(hù)，已經(jīng)申請(qǐng)了破產(chǎn)清算 水上運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，疫情初期，全球居家隔離催生了戶(hù)外運(yùn)動(dòng)熱，大量訂單涌入戶(hù)外水上運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)，隨之而來(lái)的也是大量的賣(mài)家涌入，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇放

這次來(lái)馬來(lái)西亞拜訪(fǎng)客戶(hù)，真的是收獲滿(mǎn)滿(mǎn)！不僅加深了與客戶(hù)的合作關(guān)系，還成功拿下了四個(gè)柜的訂單！回到就收到客戶(hù)要下單的消息！4W+提成！今年爆單爆單?? ?客戶(hù)拜訪(fǎng)小貼士 ?提前準(zhǔn)備：了解客戶(hù)需求，準(zhǔn)備好樣品和報(bào)價(jià)單，做到有備無(wú)患。 ?溝通

最近成了一個(gè)挪威客戶(hù), 做項(xiàng)目！ 有一些經(jīng)驗(yàn)可以分享下： 1，不適合和做北美客戶(hù)一樣做的DDP, 更適合做CIF，客戶(hù)需要去確定關(guān)稅和清關(guān)的首先， 專(zhuān)業(yè)的客戶(hù)一般是非常懂這些， 關(guān)稅細(xì)則也是可以查詢(xún)到！ 2，運(yùn)費(fèi)的價(jià)格整體是比較高，可以

之前去線(xiàn)下跨境交流會(huì)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，很多運(yùn)營(yíng)和小公司的老 板都誤以為日本市場(chǎng)很好做，但他們并不知道這個(gè)站點(diǎn)已經(jīng)被國(guó)人卷的不行了。 現(xiàn)在能做好日本市場(chǎng)的，靠的不單單是你的運(yùn)營(yíng)能力，更重要的是你的產(chǎn)品以及物流時(shí)效。 日本站的買(mǎi)家比較挑剔，這

來(lái)自瑞典的小客戶(hù)，4月底下單了100pcs，貨值500美金，下單前就說(shuō)明了交期3～5天，但是一下單就開(kāi)始天天催，說(shuō)貨怎么還沒(méi)好，跟他說(shuō)了生產(chǎn)需要時(shí)間，照樣雷打不動(dòng)每天催，真的很閑。 發(fā)貨之后給他提供了單號(hào)，物流時(shí)間大概在10～15天也已經(jīng)

這個(gè)瑞典客戶(hù)是2023年報(bào)RFQ來(lái)的，寄樣之后就確認(rèn)了訂單。由于有個(gè)產(chǎn)品起訂量大于他的需求，剩余的產(chǎn)品差不多到半年后才給他寄出。中間幾個(gè)月一直聯(lián)系他他也不回復(fù)，直到他產(chǎn)品開(kāi)始賣(mài)動(dòng)了才回復(fù)我要我把剩余的產(chǎn)品連同新訂單的產(chǎn)品一起發(fā)給他。2023