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但是你這個(gè)回答跟樓主的問(wèn)題不搭邊啊[收起]

我的經(jīng)理問(wèn)我，為什么我的客戶給另一個(gè)同事跟，她就跟出單了，而我的卻一直沒(méi)有消息。 主要的原因是我自身不夠?qū)I(yè)，沒(méi)有去觸及到客戶下單的那個(gè)痛點(diǎn)，于是不痛不癢的僵持著。 自己開發(fā)有聯(lián)系的客戶也不少，但是一談到下單之類的話就開始打太極了。 市場(chǎng)低迷的問(wèn)題，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)的確大了，以前是外國(guó)客戶拿著現(xiàn)金過(guò)來(lái)工廠買貨，需大于供，這一點(diǎn)從后來(lái)的付款方式變化可見一斑，但是這也不是主要的原因，你不出單，總會(huì)有人出單。 個(gè)人認(rèn)為，產(chǎn)品的問(wèn)題也不是主要的。任何價(jià)位，任何質(zhì)量的產(chǎn)品都有自己的受眾，主要是看你聯(lián)系到的客戶是否符合你的產(chǎn)品定位。 比如，我司是做商業(yè)廚具的，目標(biāo)客戶是歐美中高端市場(chǎng)，有過(guò)一個(gè)客戶，對(duì)于我們一款產(chǎn)品的目標(biāo)價(jià)一開口就是我們不可能做到的價(jià)格。但是市場(chǎng)上的確存在客戶所說(shuō)的那個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品。這種客戶就要及時(shí)放手，再去掙扎也沒(méi)有結(jié)果，因?yàn)樗艽蟮膸茁识疾粫?huì)跟我們成交。[收起]

樓主，船開之前可以拿到提單草稿?？蛻粢馑际欠袷且姷教釂尾莞甯犊睿灿羞@種付款方式的[收起]

題主好。之前都是找貨代訂艙，是否是客戶指定的貨代。自己訂艙應(yīng)該也是和之前的一樣，只是沒(méi)有指定的貨代，這樣的話，可以找一些比較知名的貨代，并且熟悉你的客戶國(guó)家的貨代，找對(duì)方拿托書格式就可以進(jìn)行訂艙了。[收起]