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最近google很不給力，用的也不怎樣，大家有其他方法找客戶么，是假期要來了么，感覺很多客戶郵件都不回復(fù)啊，唉 順便分享一個美國客戶查詢網(wǎng)站：[收起]

緊急求助各位大俠，誰過貿(mào)易進(jìn)出口的，教教本人。[收起]

接著給大家分享料神sam老師的這個文章，寫的很經(jīng)典，沒有看一的童鞋可以去之前在這個板塊發(fā)的zllpmyyjjjjjylzw?rva4868075a1a1_zlgd 第三、切忌過快亮出價格底牌。 這里我想舉個例子。 幾年前，我從一家工廠跳槽到一家大的外貿(mào)公司時，我下定決心跟hr談工資的時候一定要敢于口。除去提成不說，我心里的低價是月薪2000元。當(dāng)時行業(yè)內(nèi)大多數(shù)外貿(mào)業(yè)務(wù)員工資水平是1200-1800元。 hr是個臺灣人，英語口語很好。在與他聊的過程中，他對我的表現(xiàn)看起來挺滿意，無論是英語口語還是我對業(yè)務(wù)的見解。 后來，hr問我，你期待的薪資是多少？我差點脫口而出說出2000元，但還是故作思考沉默了一會。hr接著往下說了：“我們這里的業(yè)務(wù)員平均的基本工資水平為2000元，加上午餐和交通補(bǔ)助，大概2400元左右。不過，如果您愿意來我們公司，工資加餐補(bǔ)和交通補(bǔ)助，每月可以達(dá)到2800元。 ” 那一刻，我心里十分激動，但是又不得不按耐住那股情緒。我和hr說：“這個離我期望的工資確實還有一些距離。我覺得，一個合格的外貿(mào)業(yè)務(wù)員理應(yīng)為自己的待遇積極爭取。如果對于我們自己的利益都不地爭取，那么憑什么相信他會為公司努力爭取利益呢？” hr莞爾一笑說：“好吧！我們各讓一步，我最多可以給出3000元，給你一個展示自己的機(jī)會，希望你能接受。” 這是發(fā)生在我身上的真實故事，它對我的啟發(fā)很大。所以，我覺得在與工廠的價格談判中，需要拿出足夠的耐心，并且不到最后一刻，千萬不要亮出你的底牌，那樣也少了很多樂趣。 和工廠談價格時也是一樣，千萬不要說出你降多少，我就能拿到這個訂單之類的話。因為有些時候，你永遠(yuǎn)都不知道工廠價格的底牌。 也許這陣子工廠非常忙，訂單都來不及；也許這陣子工廠訂單不多，生產(chǎn)不忙，工廠正在發(fā)愁，給個特別低的價格。 耐心聽完工廠老板說的生意難的各種抱怨，并表示非常理解，然后等待結(jié)果。 第四、重中之重：合理的還價應(yīng)建立在將產(chǎn)品研究透徹的基礎(chǔ)上。 一個外貿(mào)業(yè)務(wù)員，不論什么產(chǎn)品，都要想盡法去“吃透”自己所的產(chǎn)品。 比如原料的價格、原料的生產(chǎn)集中地、不同原料的差別、生產(chǎn)原料的機(jī)器、工人生產(chǎn)的流程、機(jī)器設(shè)備的工作方式、產(chǎn)品的材質(zhì)性能、每天的產(chǎn)量、工方面如果不注意會出現(xiàn)的問題、各個環(huán)節(jié)的成本等等。 當(dāng)你對這些都熟悉之后，你心里就有了譜。對于那些想宰你、坑你的工廠，你可以直接告訴他，我了這么多年，工廠的成本我都一清二楚。憑什么你的價格報這么高，這個價格一點誠意都沒有。所以，報個合理的價格我們再談。自信、不卑不亢、敬業(yè)、專業(yè)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，會散發(fā)出一股能量，當(dāng)你的能量足夠感染到對方的時候，這就是所謂的氣場！ 千萬別不好意思，生意就是這樣，漫天要價，坐地還錢。你一個價格過去，正好頂在工廠的成本價。一部分工廠會覺得，這價格難談，不好，干脆就不報價了。這樣的工廠老板，合作意識不強(qiáng)，情商也低，不懂得迂回，或者是根本不在乎你的訂單量。他不你的訂單都無關(guān)痛癢。 還有一部分工廠會覺得，你的客戶太專業(yè)，直接還到了成本價。客戶應(yīng)該是對這個行業(yè)比較了解，工廠會把這個還價當(dāng)一個實盤，認(rèn)認(rèn)真真地考慮。在現(xiàn)有價格的基礎(chǔ)上加上一小部分利潤，把訂單拿下來。 工廠一般會這么回復(fù)：“實在抱歉，這個價格比我們的成本還低一些。我們能的最好價格是xx，還請您跟客戶再解釋一下。希望這個訂單可以下來。” 吃透產(chǎn)品，抓住產(chǎn)品的成本，這才是最根本的談判砝碼。 第五、不要過分注重一些蠅頭小利。 有些業(yè)務(wù)員，給工廠簽合同時，原本談好的單價是120.70元，在沒有和工廠溝通的情況下，下給工廠的合同單價是120.50元。請問，多賺那二毛錢能發(fā)財嗎？ 我很反對業(yè)務(wù)員這樣的舉動，其實金額上沒有差多少，但是留給商的印象非常不好！談好什么價格就什么價格，每次抹那零頭干什么？ 你能抹零頭，工廠以后了解你愛占小便宜，直接就報你122元，看你好不好意思再抹？ 一般情況下，工廠給我120.70元的報價，我都會下給工廠121元的單價合同。 工廠有時候裝柜裝到半夜，有時候為你的訂單推遲了別的客戶交期，與之相比，那多出的兩三毛錢根本不算什么。工廠會認(rèn)為你很爽快，跟你生意不會斤斤計較。 因此，千萬不要搞什么抹零頭的小動作，那會潛移默化地影響你在工廠心目中的形象。 說到形象，有些業(yè)務(wù)員找工廠詢價，各種以為自己是上帝，是大爺，這種人其實沒多少工廠的銷愿意搭理。 還有些外貿(mào)公司業(yè)務(wù)員，特別懶，自己不愿意花時間，總是找工廠要英文的資料和報價單。麻煩你幫我這，麻煩你幫我那。 工廠的國內(nèi)銷無奈，只能找負(fù)責(zé)外銷的同事幫忙。工廠閑一點還好，忙的時候誰幫你弄。 第六、提醒工廠降價要注意方式 。 幾年前，有一次和工廠的老總吃飯、喝酒、閑聊。他告訴我說：“寧波有家外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)員煩死了。平時原料漲價時，他壓著不給漲，原料降價時他比誰問的都快，最近原料降了，趕緊降價啊！我那氣的夠嗆，直接沒理他！后來他還問我，你們是不是專業(yè)這個的廠家??？原料降了，你們怎么價格還不降！我直接頂一句，原料是降了，我人工漲了！降的還沒漲的多，我怎么給你降價！” 后來，我想了下，這方面確實要特別注意下說話的方式。一句話能讓人跳，一句話能讓人笑！就是這么個道理。 想要工廠降價，不一定非要通過自己的嘴巴來講，可以轉(zhuǎn)移目標(biāo)，和工廠這么說：“客戶反應(yīng)最近陸續(xù)有其他商在降價，報的價格都比之前低了不少。客戶現(xiàn)在問我們新的價格。我看了一下最近的原料價格走向，確實這兩天下降了一些。您看是否再核算一下價格，我給客戶報過去。如果客戶最近正好有訂單，我們就爭取拿下來。這么一說，工廠是會接受的。” 第七、根據(jù)工廠的生產(chǎn)繁忙情況考慮是否砍價。 打個比方，工廠最近生產(chǎn)非常忙，訂單交期都安排得很滿。這個時候，你應(yīng)該明智點，放棄砍價直接下訂單過去。工廠老板沒有那閑工夫跟你討價還價，我生產(chǎn)都忙得不過來，你還找我砍價。找別家去！ 對于一些純手工的，甚至還要手工折疊、包裝的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品產(chǎn)量低，費人工，千萬不要還價了。趕緊把訂單下過去吧！ 甚至在價格上給工廠加個一點點都成。 工廠如果最近生產(chǎn)不緊，訂單不足，這個時候砍砍價，工廠老板會仔細(xì)算成本，然后在給你報個好的價格。 第八、承諾的付款日期一定要及時。 價格談好以后，在承諾工廠的付款日期內(nèi)一定要按時或者提前付款，工廠最怕客戶拖欠貨款。 設(shè)身處地的想想，如果你是工廠的老總，隔三差五地找個外貿(mào)業(yè)務(wù)員要款，業(yè)務(wù)員總是拿各種理由搪塞，你會有面子嗎？感覺受到尊重嗎？ 我從來都是會按時付款給工廠，因為這是原則性問題，信譽(yù)為業(yè)務(wù)發(fā)展之根本。即使碰到一些情況，我也會提前給工廠打招呼，因為什么原因，我要推遲幾天付貨款，并確定好具體的日期，請工廠理解，語氣柔和一些，不過過于生硬。 有一次，我委托朋友在其當(dāng)?shù)貛臀艺伊藗€某種新產(chǎn)品的工廠，我和朋友一起過去看了一下。其他什么都談好了，談到付款方式時，那家工廠一始堅持要預(yù)付款，尾款要發(fā)貨前給。后來，我朋友說可以，他們公司信譽(yù)很好，每次付款都很及時，現(xiàn)在這樣的優(yōu)質(zhì)客戶真的不多了，如果還有擔(dān)心，他愿意第三方擔(dān)保。后來談了一會，新的工廠也同意了發(fā)貨后到增值稅票十天內(nèi)付款。 可見，及時付款對于增廠對你的信任度是非常重要的！[收起]

到韓國 ，因為比較近沒有保險??交到貨代手里的時候一點兒問題也沒有，散裝， 途中最外邊的紙箱被擠破了但是貨物沒問題，客戶現(xiàn)在不滿意了，貨代那邊卻說這種問題很常見，cfr 術(shù)語，請問現(xiàn)在要怎么呢？[收起]

還有半個月就要出生了，想想這出生以后的日子，又要大半年宅在家里了 今天進(jìn)了論壇，覺得自己也可以SOHO呀 以前了差不多快4年的外貿(mào)，都是跟LED燈具有關(guān)的 現(xiàn)在如果SOHO，就是要跟電子產(chǎn)品了 各位朋友，有什么好的經(jīng)驗沒有呀？？？ 聽說有免費的網(wǎng)站可以，教教我啊 謝謝了?。。。?！[收起]

因為下個月就是廣交會了，有很多老外會來中國參觀采購。soho們你們這段時間都點什么呢？希望互相交流一下經(jīng)驗。[收起]

給客人打樣的面料用錯了。。。。80g的用了60g的打樣了，寄給客人，自己沒有仔細(xì)確認(rèn)。。。?？腿税l(fā)現(xiàn)面料不對，真是憂傷，怎么和客人說明錯誤比較好呢？倉庫也正好沒有80g的面料了。。[收起]

在本月我司有一票貨出往科威特，客人有如下要求，想請教下，謝謝先。 ：46： document required: 1) signed commercial invoices in quadruplicate, original to be authenticated by chamber of commerce, 商業(yè)一式四份要簽署，正本那份需商會認(rèn)證。 此要包含內(nèi)容(a)(b)(c)(d)(e). 其中（a)中有提到一點： harmonic system code for each item(這個hs code是用我們的還是用目的國那邊的海關(guān)編碼呢） 另(e)中需證明（i)(ii)(iii),應(yīng)該是在下方打上如下話即可： "we hereby certify that (i) each price and /or packing unit and /or case has a non-detachable and non-alterable mark? ???indicating the country of origin? ? (ii)??the shipping mark( if any)has been marked on the goods/packages。（iii) one copy of each document as called for under field 46(a) and field 47(a),47(b) if any, has been sent to applicant by fax and /or email within 10 days from the date of shipment" 2） certificate of origin in duplicate issued and signed or authenticated by the chamber of commerce? ? of the exporting country（原產(chǎn)地證書一式2份，由出口國的商會發(fā)行且簽署或認(rèn)證。[收起]

問題1： 假如我們有30箱貨，共6000pcs，共360kg。每pc單價0.1美金。hs編碼對應(yīng)的計量單位是千克。 我在商業(yè)上顯示： xx product? ? 6000pcs? ?0.1usd??600usd 但是我在報關(guān)單上顯示的時候： xx product? ?360kg? ?? ?1.67usd? ?600usd 請問可以這么操作么？ 問題2： 報關(guān)單上有三款產(chǎn)品， 其中a產(chǎn)品對應(yīng)計量單位為kg（實際包裝方式是麻袋裝）,b對應(yīng)計量單位為個（實際包裝方式為紙箱），c對應(yīng)計量單位為條（實際包裝方式為捆） 那么在報關(guān)單的件數(shù)和包裝種類那里，應(yīng)該如何顯示呢？ 真心希望得到大家的解答。謝謝啦！[收起]

有一女貿(mào)易商，很強(qiáng)悍，很能干， 她一個每月最少也可以出10萬美金以上的貨，（這個是她自己說的，）她去看廠總會問到你們工廠最好的一個業(yè)務(wù)員，每月能多少？據(jù)她自己統(tǒng)計目前她還是no。1 。 我打心理佩服她， 作為一個女人， 有名車，真的很了不起。我猜她是一個人的公司，因為我沒有看到過第二個人出現(xiàn)過。說重點， 她在我這里只訂過幾次樣品，我本不應(yīng)該把貨給她發(fā)過去的，為了支持她參展，我了，參展回來已經(jīng)快一個月了，但這個樣品還是沒有付款。她不付款的原因是參展回來給貨代公司帶回來的貨搞丟了。按道理來說這關(guān)我什么事呀，是她跟貨代的事，她現(xiàn)要我跟她平攤，汗， 現(xiàn)想想，為了1千多塊，錢真讓人傷感情?，F(xiàn)在我還沒有回她， 你說我應(yīng)該怎么？ 難不成我1千來塊的工資真全給賠上嗎？我無奈ing....... 我再貼兩張圖，一張是鳥貨代的方式， 一張他們要賠120元，或是同意用他們家沒有要的貨來代替[收起]

Did you get a good response from a discounted introductory?discounted introductory什么意思？謝謝！[收起]