三周前阿里上碰到一個(gè)意大利客戶，目的明確地找一款產(chǎn)品，我針對(duì)性地推薦了一款，發(fā)了圖片和規(guī)格。客戶給了我郵箱，叫我郵件報(bào)價(jià)給他。
客戶回郵件問我xxxxx數(shù)量CIF到意大利某港口的最好價(jià)格，我象征性地降了點(diǎn)價(jià)格報(bào)了FOB價(jià)格給他，告訴他目前海運(yùn)費(fèi)不穩(wěn)定，下單之前我們?cè)俅_認(rèn)。
客戶回復(fù)讓我寄樣給他，并主動(dòng)提供了DHL快遞到付賬號(hào)。
然后寄樣，大概一周客戶就收到，客戶說會(huì)開始測(cè)試樣品，目前為止一切順利。
客戶收到樣品后一周后我習(xí)慣性問了下樣品測(cè)試進(jìn)度和情況。過了三四天客戶回復(fù)我可以進(jìn)行到采購(gòu)階段了，并和我確認(rèn)CIF價(jià)格。同時(shí)主動(dòng)提到了60天TT付款，并使用出口信用保險(xiǎn)，如果有需要可以提供他們公司資料（這里我就開始懷疑了）。目前的時(shí)間離第一次接觸到這個(gè)客戶大概20天。
我回復(fù)了報(bào)價(jià)以及裝運(yùn)建議，并且告知第一次合作目前只能接受3/7 TT付款。
客戶大概十分鐘就回了郵件（回復(fù)的時(shí)候北京時(shí)間剛好16點(diǎn)，這個(gè)效率真是杠杠的），告訴我其他都沒有問題，只是付款條件上沒法接受。因?yàn)樗麄兒献骱芎玫目蛻粢彩墙o他們延期付款的，同時(shí)又提到出口信用保險(xiǎn)會(huì)給他們減輕資金壓力以及同時(shí)能保障付款安全。
我回復(fù)他我們可以使用30%定金+余款LC，可以解決他的資金壓力。
客戶回復(fù)LC付款他們還是要預(yù)付款給銀行（這里我就覺得有點(diǎn)扯了），并且客戶再次提到出口信用保險(xiǎn)并主動(dòng)提到了中信保。
我轉(zhuǎn)移話題問了一下他的公司情況，中國(guó)有沒有供應(yīng)商，有的話可不可以提供任意一個(gè)非同類產(chǎn)品的供應(yīng)商的聯(lián)系方式。
客戶告訴我之前沒有從中國(guó)進(jìn)口過所以沒有中國(guó)供應(yīng)商。然后吧啦吧啦介紹了一下他們公司的情況和經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品。然后又提到他們跟歐洲一些信用保險(xiǎn)公司有很好的合作。
客戶有官網(wǎng)，做的還算專業(yè)。我查了一下，建站時(shí)間才一個(gè)月。求各路大神分析下，騙子的可能性是不是很大？主要疑慮在于有給客戶寄過樣，還是抱有一點(diǎn)希望。我問過代理說中信保也未必靠譜，索賠成功性并沒有那么大，所以我目前的思路是，堅(jiān)持30%定金，剩下的LC。
本人小白一個(gè)，請(qǐng)各位不吝賜教，感謝！[收起]
