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藍鯊
2021-03-18 09:20:17
我下面會用序號表示寫的話，然后下方會解釋為什么
1.目前這是我能拿到的最好運費，如果您有更好的運費， 我樂于用您的貨代。
（客戶能這么問，說明客戶很中意你的產品， 但是他在考慮運費降的問題?，F在歐美確實在降。這樣說只是在說明，你們當前的價格不變。 當然客戶如果用指定貨代的話，還要考慮fob上升的成本， ）
2.運費后期可能會降，但是這是以后的事，而目前原材料成本正在上漲， 所以價格我后期很難維持， 當然，如果您能同意我降低質量的話，我想價格是可以降的。
（擺明了告訴客戶，運費才多錢， 這個質量的貨， 價格沒法降了， 而且后期還要漲，看是原材料漲的快，還是運費降的快）
3.我已經把所有情況都告知您了，無論您做出什么決定，我都無條件的支持，我能幫助到您的，只是，如果您今天簽約的話，我會向經理給您申請多少錢（稍微稍微降低一點點就好，千萬不要多）
（你不是客戶， 做決定當然要他，強調下，只是尊重他， 如果能降的話，適當給降點，給個臺階，如果不能降的話， 適當放寬一些條款，或者保證最快生產時間，這些其實都可以拿來說事的。）[收起]
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藍鯊
2021-01-06 09:09:19
總體來說，我感覺目前還是有市場的，但是市場在縮小，畢竟現在大家都在用環(huán)保包裝。 不過塑料還是相當牛的，比如國產防彈衣，就是特種塑料做的， 全球都在買。而且塑料原料價格一直也沒降下來， 短期內，放心吧， 10年內不會有啥變化 ， 就算有變化， 你的外貿能力學習到了。 做什么產品都ok的。 套路都差不多的。 放心大膽的做就是了。 重點看你是否得到了實惠或者能力[收起]
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藍鯊
2021-01-06 09:06:01
將自己主要客戶，列表， 分級別，回信，這是現在首要做的事情。
通過b2b，搜索，SNS等多種手段，來挖掘潛在客戶，并時時做好登記備案。如開發(fā)信有回復，做好跟進記錄。 填好自己做的EXCEL表里，一般有聯系方式，跟進進度，是首要客戶還是何種類型客戶。如果是老客戶， 在你有時間的情況下， 還可以挖掘下他們的潛力，比如是否有其他產品在采購，可以幫助客戶采購。 做一個貿易商。而對于新客戶， 如果確定這是一個重點買家的話， 就要盡力去找到采購的聯系方式。 實在不行，可以打電話直接找采購經理咨詢。
而在與客戶聯系過程中， 一般當下都要問下近期狀況的，
1.現在只需要發(fā)送節(jié)日問候即可， 如果他們已經知道了你是做什么的話
2.在重大事件，比如疫情等， 適度關心下， 問下客戶狀況
3.一般隔兩周的話， 可以問下，客戶近期的動態(tài)， 未來有否采購計劃，具體是什么時候， 有的客戶是真的有計劃的， 比如預計今年3月份開始采購一個柜什么的， 而他說的時間，可能是用貨時間，這就要提前倆月甚至更早到時追問客戶， 告知客戶大概的備貨時期， 來判斷什么時候采購合適。介于現在疫情下，貨運比較慢，可以建議客戶提早備貨， 如果是首次談的客戶， 可以建議客戶，將合同條款先都填好，只留下價格， 如果其他條款都ok的情況下， 到時何時打算采購，只需要填一個價格就行了?；蛘叩綍r再根據變量更改價格。[收起]
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藍鯊
2021-01-06 08:52:06
出口俄羅斯不錯，就是那頭有反傾銷，所以一般通過義烏或者北京的庫房過去，如果能達到柜子的量的話， 那就做轉口貿易[收起]
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藍鯊
2021-01-06 08:49:29
老板不會同意， 這種做了也是白費， 建議不用花太大精力， 你可以先提L/C，看對方反應， 就說LC是對大家都比較合理的付款方式， 另外看哪的人， 一點預付沒有這種，即使有保障， 也不要在他身上浪費時間。[收起]
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已經是最后了