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coco 等級 L0
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coco
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2015-04-27 14:39:49
問答

成交訂單的第一步,在于搜索到客戶的信息

大數(shù)據(jù)時代,做外貿(mào)更像是撒網(wǎng)撈魚。 所以要想成交訂單,必須拿到更多的,拿到更多你的同行拿不到的。 所以我個人覺得光靠主流通用引擎搜索,太單一了一點,如果能加上產(chǎn)品出口國當(dāng)?shù)氐闹髁魉阉饕嫠阉?,或者使用?dāng)?shù)氐恼Z言搜索,效果肯定不一樣。 我們一般搜索都是通過產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索,所以也要不斷研究關(guān)鍵詞的組合,關(guān)鍵詞不一樣,搜索到的也是不一樣的。一直用英語搜索,偶爾換下當(dāng)?shù)氐恼Z言搜索,效果也是不一樣的。 搜索到目標(biāo)客戶的網(wǎng)站,再想辦法找到客戶的郵箱、傳真、電話之類的,這樣的搜索效果就非常不錯了。 平時我就是這樣子搜索客戶,雖然辛苦,但效果還不錯。[收起]
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coco
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2015-04-24 15:55:31
問答

開心!開心!看菜鳥如何拿到外貿(mào)人生中的第一筆訂單

人生中的第一個客戶,60597usd?。。?! 我們是做玻璃瓶兒的,每天都在迷茫,每天都堅持搜索客戶、群發(fā)開發(fā)信,再不斷變換關(guān)鍵詞、不斷調(diào)整開發(fā)信主題與開發(fā)信內(nèi)容……終于迎來了外貿(mào)生涯中的第一個客戶。 所以還是要告訴小伙伴兒們,做外貿(mào)還是不能偷懶,就跟撒網(wǎng)打魚一樣,撒了網(wǎng)才會有機會收網(wǎng),目標(biāo)群體那么多,一網(wǎng)撒下去,碰到一群,最后能到碗里的可能只有幾條,但是有開始就好。 加油吧,親們?。。?span id="noo4qiru1oe" class="ellipsis-switch">[收起]
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coco
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2015-04-24 15:24:03
問答

女人vs客戶 讀懂女人,就讀懂客戶

如果你是個女人,你一定很容易讀懂客戶。如果你不是個女人,你讀懂女人,就讀懂客戶。 1. 女人說:你以為一句“嗨,我是xx,嫁給我吧?!蔽揖蜁阕撸裢源罅税?。 客戶說:你以為發(fā)個開發(fā)信,連我名字都不打“hi, i am a manufacturer of xxx. please contact me.” 我就會真的跟你聯(lián)系了,太自作多情了吧。 2. 女人說:寫情書連甜言蜜語都不會說,你還有希望嗎? 客戶說:寫開發(fā)信自己優(yōu)勢都講不清,我為何要回復(fù)你? 3. 女人說:你以為一封寫得天花亂墜的情書就征服我了?我還不了解你呢。 客戶說:不要以為一封寫得不錯的開發(fā)信就打動給你回復(fù)了?我還得要考察呢。 4. 女人說:想我追你,可以啊,有足夠多的銀子,有房子,車子嗎? 客戶說:讓我主動找你,可以,你有像iphone一樣供不應(yīng)求的產(chǎn)品嗎? 5.女人說:最討厭朝三暮四的男人,婚前的承諾,婚后都沒影子了 客戶說:不能忍受不守信用的供應(yīng)商,剛報來的價格,眨眼就漲了 6. 女人說:你衣著邋遢,不修邊幅,不洗澡,誰敢嫁給你? 客戶說:你連網(wǎng)站都沒有,產(chǎn)品圖片都不清楚,郵件錯別字連篇,誰敢相信你? 7. 女人說:最恨你目中無人,晚上不回家吃飯也不早打電話,讓我等到半夜,醉醺醺來敲門 客戶說:怎能忍受你總是給到的big surprise,交不上貨也不早說,過了交貨期,你找一堆借口敷衍我。 8.女人說:明明是你做錯了,卻死要面子,不肯承認(rèn),我怎么原諒你? 客戶說:是你的過錯給我造成了損失,你卻總是不承擔(dān),絕不道歉,我怎么再相信你? 9.女人說:你太花心,背著我在外面養(yǎng)小三,她的待遇還比我高 客戶說:你太貪心,給了我獨家,又賣給別人,價格比我還低 10. 女人說:你不聽我說話,根本不關(guān)心我,我剛才說什么了? 客戶說:跟你如何溝通?我已經(jīng)告訴你了我要什么,你卻總是自說自話,給我發(fā)了一個通用模板推銷 11.女人說:你太計較,約會吃個飯,你還要我掏錢,客戶說:你沒誠意,樣品十塊錢,你要收我50 12. 女人說:不要怨我太物質(zhì)了,事關(guān)我下半輩子的物質(zhì)生活 客戶說:別怪我貨比三家,沒一個好的供應(yīng)商,我連飯都吃不上。[收起]
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已經(jīng)是最后了
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2015-05-20 11:46:55
學(xué)習(xí)。謝謝樓主分享[收起]
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2015-05-20 11:14:25
樓主現(xiàn)在是啥情況了,哈哈[收起]
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2015-05-20 10:39:12
還好還好,我們可以不用翻墻,直接用Google搜索[收起]
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2015-05-13 11:54:57
郵件回復(fù)應(yīng)該要有針對,你避開主題,會不會讓客戶認(rèn)為你“耍腔”呢?你家做什么產(chǎn)品?確了什么要素而不能直接報價呢?[收起]
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2015-05-13 11:50:27
哈哈,趕緊收藏,留著備用[收起]
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2015-05-13 11:46:24
謝謝樓主分享,學(xué)習(xí)[收起]
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2015-05-13 11:36:23
其實樓主也不必氣憤,人上一百就形形色色了,更何況中國人過億。保持良好心態(tài),結(jié)交志同道合朋友,滿滿正能量走好自己人生路[收起]
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2015-05-13 11:30:51
你們家目前有哪些開發(fā)客戶方法呢?如果關(guān)注“量”,一個星期發(fā)出100來封開發(fā)信真心不算多;如果關(guān)注“質(zhì)”,那親開發(fā)信主題和開發(fā)信內(nèi)容可以再研究研究。還有就是你開發(fā)信到達率怎么樣?退信多嗎?[收起]
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2015-05-13 11:27:02
建議樓主可以試著活得任性點,嘿嘿[收起]
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2015-05-13 11:22:30
太緣分了,我倆名字……[收起]
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2015-05-12 16:13:53
你在這家公司做幾個月了?如果你這時候離職,前期辛苦都白費了。然后換個新公司,又從零開始。做個幾個月,覺得不好,又走。人一但任性慣了,就會收不住。建議還是再堅持,至少堅持到今年[收起]
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2015-05-12 14:36:04
樓主是自問自答么?我是做開發(fā)客戶軟件,有興趣可以找我了解下[收起]
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2015-05-08 15:18:07
恭喜樓主,我們是做主動式營銷軟件的,可以快速開發(fā)客戶,有興趣可以了解下[收起]
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2015-05-07 14:00:55
木有看明白[收起]
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2015-05-07 13:59:18
上辣么多平臺?公司太給力了[收起]
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2015-05-07 13:32:01
呵呵,堅持加油[收起]
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2015-05-07 13:27:15
你家?guī)讉€業(yè)務(wù)員呢?做什么產(chǎn)品的?一年貌似有點久了[收起]
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2015-05-07 13:23:28
可以考慮用點外貿(mào)軟件,外貿(mào)軟件能直接用goolge搜索,還不需要翻墻,比人工效率高出好幾百倍[收起]
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2015-05-07 13:21:17
同意!!真是悟出真理了[收起]
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2015-05-06 15:50:30
客戶虐我千百遍,我待客戶如初戀[收起]
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2015-05-06 15:46:24
樓主很棒,做事情邏輯思維都很清晰,關(guān)鍵是能吃苦,加油[收起]
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2015-05-06 15:41:38
用google引擎搜索[收起]
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2015-05-06 15:40:33
可以多加點外貿(mào)群,里頭都是跟外貿(mào)有關(guān)的[收起]
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2015-05-06 15:31:32
你家是做什么產(chǎn)品的?開發(fā)信發(fā)得不夠多吧[收起]
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2015-05-06 15:20:14
恭喜樓主,我是做主動式營銷軟件的,開發(fā)客戶這塊能幫上忙,有興趣可以了解一下[收起]
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2015-05-06 12:39:51
大家好,我是做外貿(mào)主動式營銷軟件的,客戶開發(fā)與跟蹤這塊,大家可以互相交流溝通下[收起]
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2015-05-06 11:54:11
對于開發(fā)信怎么發(fā),在于量,還是在于質(zhì),還是要結(jié)合你自己的實際情況來看,包括你的產(chǎn)品、你的平臺、你的客戶熟悉程度吧[收起]
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2015-05-06 11:52:51
同意George.Xie 如果人工每天發(fā)100封,那真是大神了;如果有軟件發(fā),每天幾千封甚至上萬封;如果買海關(guān)數(shù)據(jù),每天只需要人工發(fā)10封,因為要分析好了才發(fā),時間花在這里了;如果做付費的B2B平臺,那就不用發(fā)一封,有了尋盤才回信。贊一個[收起]
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2015-05-05 15:29:57
你可以先用積分查詢,試著郵件聯(lián)系啊[收起]
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2015-05-05 15:01:01
你家做什么產(chǎn)品的?開發(fā)信還是管用的[收起]
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