中東印度客戶目標(biāo)都低于成本了怎么辦？
去年有客戶說(shuō)我們廠價(jià)格高，我不信，拒絕了壓價(jià)客戶的訂單，只有微博的利潤(rùn)怎么會(huì)高？今年算是長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)了，所有客戶目標(biāo)價(jià)格都低于成本，你不做就有人做，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題大家怎么看？怎樣避免惡性競(jìng)爭(zhēng)？還是純粹放棄這塊市場(chǎng)？[收起]
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已經(jīng)是最后了
lilywu
2016-03-05 13:52:50
雖然底薪能代表一個(gè)員工在公司的分量，但不要光看底薪，看行業(yè)和公司發(fā)展前景，如果產(chǎn)品市場(chǎng)需求量大，價(jià)格質(zhì)量有優(yōu)勢(shì)暢銷(xiāo)，就大力開(kāi)發(fā)。如果公司平臺(tái)建設(shè)的好，該有的網(wǎng)站和展會(huì)都有，也會(huì)積極做一些推廣，那么接訂單還是不難的。[收起]
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lilywu
2016-03-05 13:47:59
當(dāng)然要堅(jiān)持，行業(yè)做的越久，經(jīng)驗(yàn)越豐富，積累的人脈和客戶越多，做起來(lái)更得心應(yīng)手。但是精力不能百分之百放在開(kāi)發(fā)可有可無(wú)的客戶上，因?yàn)椴豢深A(yù)知回報(bào)。另外要看自己圖一個(gè)安穩(wěn)，還是做行政類和其他工作。[收起]
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lilywu
2016-03-05 13:45:17
站在客戶立場(chǎng)考慮問(wèn)題，把自己產(chǎn)品的屬范圍以及合作過(guò)的客戶簡(jiǎn)單明了的列出來(lái)。[收起]
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lilywu
2016-03-05 13:42:55
在于個(gè)人努力和找對(duì)方法。1000封正確的開(kāi)發(fā)信總有一封得到回復(fù)，十個(gè)回復(fù)的郵件繼續(xù)溝通報(bào)價(jià)分析優(yōu)勢(shì)，總有一個(gè)成交。做業(yè)務(wù)要穩(wěn)準(zhǔn)狠，不能優(yōu)柔寡斷，表達(dá)要干脆利落，不能讓客戶聽(tīng)不明白你的意思。客戶的時(shí)間和金錢(qián)都是很寶貴的，要替他們著想。 第二，要站在公司的立場(chǎng)，分析他們的現(xiàn)狀和優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)攻哪個(gè)方向。[收起]
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