“貧窮”、“混亂”、“落后”是大多數(shù)人對印度的刻板印象。
隨著互聯(lián)網(wǎng)與科技的發(fā)展，作為世界第一人口大國、世界第二大軟件大國，印度的經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易近年來飛速提升，已成為許多國家對外貿(mào)易的重點(diǎn)國家之一。
對于中國賣家來說，也是如此。
圖源：Statista
根據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，2018年印度電子商務(wù)市場規(guī)模約220億美元，預(yù)計(jì)2030年將達(dá)3500億美元。
不斷增長的互聯(lián)網(wǎng)普及率以及智能手機(jī)、筆記本電腦和平板電腦等訪問電子商務(wù)網(wǎng)站的設(shè)備也促進(jìn)了市場的增長。
IBEF稱，到2024年，在線零售滲透率將從2019年的4.7%升至10.7%。同樣，到2025年，印度的互聯(lián)網(wǎng)買家數(shù)量將達(dá)到 2.2 億；Payoneer報(bào)告中，印度電子商務(wù)行業(yè)跨境增長排名全球第9位，具有巨大的市場發(fā)展?jié)摿Α?/p>
那么，印度線上消費(fèi)者主要有哪些人？他們喜歡從哪些渠道購物？
圖源：谷歌
網(wǎng)購用戶畫像
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，印度在線購物者將在2027年達(dá)4.5億人次。
其中，將有3/5的人群來自二線或較小城市，超過33%的消費(fèi)者來自中低收入階層，而該消費(fèi)者中還有1/3屬于Z世代人群，新興的網(wǎng)絡(luò)購物方式正在影響印度年輕人。
熱衷的購物渠道
圖源：Flipkart
Flipkart和Myntra是印度比較受歡迎的兩大本土電商平臺(tái)。
除此之外，Amazon India、SnapDeal、IndiaMART等也是印度消費(fèi)者經(jīng)常瀏覽的在線購物平臺(tái)。
隨著消費(fèi)多元化，商品品牌化購物需求增加，品牌獨(dú)立站購物模式也在逐步興起。
多元宗教文化
印度不僅擁有較大的人口基數(shù)，而且宗教信仰十分多樣，如印度教、伊斯蘭教、基督教、佛教、錫克教、耆那教等。
圖源：谷歌
其中，印度人有82%左右信奉印度教，12%左右信奉伊斯蘭教，2.32%左右信奉基督教，多元化的宗教信仰，也影響著印度人購物需求的多樣化。
那么，在多樣宗教文化下，印度還潛藏著哪些出海商機(jī)？
觀看過印度相關(guān)影視劇的人都會(huì)發(fā)現(xiàn)，有些印度男性頭上會(huì)佩戴各式各樣花紋的頭巾，印度女性傳統(tǒng)服飾則是紗麗，這些都是印度宗教文化下的傳統(tǒng)。
近日，阿約提亞新拉姆寺廟落成，印度教教徒在各大電商平臺(tái)開啟宗教用品購物熱潮。
圖源：谷歌
祭祀用品
印度教宗教祭祀用品銷量增長200%—300%。印度人在宗教節(jié)日期間使用宗教經(jīng)書、鮮花、念珠等產(chǎn)品。
其中，骨頭念珠、象神、香火、泥塑燈、油燈、蠟燭、鮮花、《薄伽梵歌》經(jīng)書等重大宗教祭祀用品在Flipkart等線上平臺(tái)熱賣。
服裝配飾
圖源：Flipkart
印有“Jai Shree Ram”字樣、“哈努曼”圖像的T恤、圍巾、鑰匙圈、壁紙貼畫在Flipkart上持續(xù)熱銷。
除此之外，在盛大正式的宗教節(jié)日當(dāng)天，教徒們還會(huì)身著傳統(tǒng)服飾參加儀式，帶有經(jīng)文或“哈努曼”圖像等特色的女性紗麗、男性頭巾也是熱銷品類。
家裝飾品
圖源：Flipkart
在印度，對待重大節(jié)日的儀式先從家庭裝飾開始，印度人會(huì)在家中貼“哈努曼”壁畫、印度知名寺廟模型、象頭神、毗濕奴和其他神的配飾和裝飾品也很受歡迎。
促銷活動(dòng)激發(fā)購買需求
印度消費(fèi)者喜歡“大促銷”活動(dòng)，打折促銷的福利會(huì)刺激他們瘋狂采購。
在節(jié)日開始前，商家可通過郵件向新老顧客發(fā)送免費(fèi)折扣券、滿減券，并拉長使用期限。全網(wǎng)營造，“史上折扣最低時(shí)刻，名額有限，先搶先得”的概念，刺激消費(fèi)者購買欲望。
圖源：Shoptop
另外，借助Shoptop「限時(shí)促銷」插件，在店鋪主頁展示促銷倒計(jì)時(shí)、商品詳情頁展示熱賣進(jìn)度條和售賣百分比，營造熱賣氛圍和緊迫感，激發(fā)消費(fèi)者購買欲望。
緊跟宗教節(jié)日，“蹭熱點(diǎn)、引流量”
印度豐年節(jié)、印度共和國等重大節(jié)日激發(fā)了印度消費(fèi)者對宗教用品的購買。
灑紅節(jié)，圖源：谷歌
在接下來2月—4月期間，印度還將迎來濕婆節(jié)、灑紅節(jié)、耶穌受難日等重大節(jié)日。這些重大節(jié)日也是中國賣家在印度市場“曝光”的好時(shí)機(jī)。
賣家了解清楚每個(gè)節(jié)日的宗教儀式后，重點(diǎn)布局節(jié)日用品，而在品牌網(wǎng)站上可以設(shè)置宗教傳統(tǒng)故事播放，吸引感興趣用戶關(guān)注，提升品牌在消費(fèi)者心中的好感度，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
寫在最后
賣家在印度市場，一定要注意提前考察當(dāng)?shù)刈诮绦叛?，帶有宗教元素的產(chǎn)品需要仔細(xì)檢查再發(fā)貨給用戶。另外，賣家要實(shí)時(shí)關(guān)注印度本土對外貿(mào)易政策，及時(shí)調(diào)整跨境方向。關(guān)注Shoptop品牌出海智庫，我們將為您帶來更多出海干貨和跨境資訊。如果您在建站與營銷方面有所疑問，歡迎聯(lián)系我們。
*本文部分?jǐn)?shù)據(jù)及圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，
如有侵權(quán)請聯(lián)系刪除。
