如今，光子易PhotonPay已經(jīng)與2015年成立之初有了很大的不同。那時(shí)的業(yè)務(wù)范圍主要集中在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還沒有涉足國(guó)際市場(chǎng)。那時(shí)，國(guó)內(nèi)支付垂類行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小，業(yè)務(wù)剛剛起步。而如今，隨著各個(gè)行業(yè)的迅速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)紅利逐漸減弱，許多支付服務(wù)商應(yīng)運(yùn)而生。
19年后，跨境電商快速崛起，尤其是全球跨境電商的滲透力，在疫情期間都得到了迅速的提升。比如美國(guó)的滲透率在16%-22之間，其他國(guó)家的滲透率也在不斷提高，在這樣的情況下，也吸引了很多的跨境賣家。通過數(shù)據(jù)來(lái)看，我國(guó)的跨境交易規(guī)模從19年的0.45萬(wàn)億，發(fā)展到了21年的2.1萬(wàn)億，幾乎實(shí)現(xiàn)了5倍的增幅。
隨著行業(yè)趨勢(shì)變化，我們自此開啟了跨境電商支付服務(wù)。經(jīng)過15-18年的發(fā)展和打磨和企業(yè)管理全方位的提升，光子易的商業(yè)模式已經(jīng)比較清晰了。起初做跨境支付服務(wù)，其實(shí)是公司戰(zhàn)略方向上的一個(gè)調(diào)整，但得益于我們國(guó)內(nèi)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力及扎根外貿(mào)企業(yè)所獲的優(yōu)勢(shì)，我們整體的轉(zhuǎn)型十分順暢。
當(dāng)前，在產(chǎn)品能力上，光子易PhotonPay通過持續(xù)迭代，在產(chǎn)品豐富度、系統(tǒng)穩(wěn)定性、交易成功率、支持的幣種數(shù)量、資金流轉(zhuǎn)速度等方面，實(shí)現(xiàn)了一個(gè)較為全面的突破?，F(xiàn)在的產(chǎn)品體系主要以多幣種錢包為主，包括了跨境收款、收單、虛擬信用卡、換匯、付款等功能，到目前為止，我們的業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)涵蓋了全產(chǎn)業(yè)鏈，比如跨境電商、B2B貿(mào)易、國(guó)際物流、數(shù)字營(yíng)銷、線上娛樂、直播以及航旅等多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域。
我們當(dāng)前的能力與當(dāng)時(shí)公司創(chuàng)立之初有一些不同，整體的環(huán)境也有所改變，公司的發(fā)展?fàn)顟B(tài)及能力也有所提升，業(yè)務(wù)方向上也更明確了，這就是方方面面上的一些不同。

與其他支付機(jī)構(gòu)相比，光子易的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)其實(shí)可以體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

第一是安全合規(guī)，風(fēng)控能力是我們核心競(jìng)爭(zhēng)力的一部分，能夠確認(rèn)貿(mào)易是否真實(shí)、安全，這也是我們可以跟國(guó)際上的知名銀行達(dá)成長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作，一起為中小微外貿(mào)企業(yè)提供服務(wù)的基礎(chǔ)。

對(duì)于跨境業(yè)務(wù)來(lái)說，to C還是to B的底層邏輯是差異上是比較大的。

B to C的話就像賣亞馬遜電商收款，平臺(tái)具有比較標(biāo)準(zhǔn)化的流程，能夠?yàn)樯碳姨峁┮徊糠诛L(fēng)控責(zé)任。但是針對(duì)B to B的業(yè)務(wù)則要求服務(wù)商自身具備比較高標(biāo)準(zhǔn)的國(guó)際化的反洗錢風(fēng)控能力。近年來(lái)我們也在不斷地加強(qiáng)反洗錢能力的培訓(xùn)，以及引入了Pay Pal以及國(guó)資國(guó)際大行的一些專家，成為我們的風(fēng)控團(tuán)隊(duì)。我們反洗錢的能力得到大大提升，這成為了我們的一大優(yōu)勢(shì)。

第二個(gè)優(yōu)勢(shì)，就是我們的產(chǎn)品使用過程中高效和方便，那么如何實(shí)現(xiàn)高效和方便呢？

由于我們的產(chǎn)品比較全面，如果用戶想要使用跨境相關(guān)的收付款，或者是輔助性的如匯率管理、虛擬信用卡開卡等操作，在光子易PhotonPay商戶端中都可以實(shí)現(xiàn)，而我們多幣種錢包本身就具備了這些功能，因此，我們的工作效率會(huì)更高，更方便，這就是我們與其他機(jī)構(gòu)相比的第二個(gè)很大的區(qū)別。

第三個(gè)特點(diǎn)就是我們?cè)谫M(fèi)率方面更加靈活，也就是說我們針對(duì)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的賣家時(shí)，我們?cè)谫M(fèi)率上的調(diào)控也好，還是說處理手續(xù)速度也好，都是非常迅速的，這是第三個(gè)特點(diǎn)。

在外貿(mào)新業(yè)態(tài)下，貨物貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易等企業(yè)面臨的支付難題包括以下這幾點(diǎn)：

外貿(mào)B to B企業(yè)正在加速“上網(wǎng)”，用數(shù)字韌性、供應(yīng)鏈柔性等舉措去對(duì)沖全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不確定性所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，尤其是中小微企業(yè)，以及其較快的交付、小單承接等特性，越發(fā)凸顯其敏捷靈活的韌性發(fā)展優(yōu)勢(shì)。

深入觀察外貿(mào)企業(yè)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們其實(shí)在資金流的線上化和數(shù)字化過程中存在離岸賬戶開戶難、費(fèi)用高、操作流程和提現(xiàn)手續(xù)復(fù)雜等問題，并且由于風(fēng)控能力的不足，資金管理能力弱等，容易造成資金損失，我們?cè)趺慈橹行∥⑼赓Q(mào)企業(yè)去提供更加高效便捷以及安全的在線支付、數(shù)字化解決方案，提升他們應(yīng)對(duì)全球市場(chǎng)變局和各類不確定性的韌性和柔性，也正是光子易PhotonPay在業(yè)務(wù)發(fā)展中的主要邏輯和發(fā)展旋律。

我們?cè)趯?duì)接客戶中會(huì)遇到一些現(xiàn)實(shí)問題，以此為基礎(chǔ)，光子易把B2B外貿(mào)企業(yè)安全收付款的需要為切入點(diǎn)進(jìn)行了創(chuàng)新，為客戶提供一套集收付兌服務(wù)為一體的一站式跨境支付解決方案。

以數(shù)字娛樂行業(yè)為例，針對(duì)中國(guó)應(yīng)用出海開發(fā)者和發(fā)行商的支付需求，光子易PhotonPay以實(shí)時(shí)高效、模塊化的支付PaaS底層，高效集成了像歐美、東南亞、日韓、拉美等本地支付網(wǎng)絡(luò)。產(chǎn)品功能覆蓋了全球范圍內(nèi)的收款、收單、付款、多渠道資金分發(fā)、匯兌等多個(gè)維度，只需要一個(gè)多幣種錢包賬戶，即可以輕松實(shí)現(xiàn)多個(gè)應(yīng)用平臺(tái)，像APP store、 Google Play以及廣告聯(lián)盟渠道等收入的一站式管理，做了游戲、網(wǎng)絡(luò)社交、直播工具等多元的出海場(chǎng)景。

另外，出海移動(dòng)應(yīng)用廠商多維推廣、渠道買量，還有海外網(wǎng)紅營(yíng)銷合作費(fèi)用支付等訴求，光子易虛擬信用卡支持 VISA和Mastercard等線上消費(fèi)全場(chǎng)景，豐富的號(hào)段很好地滿足了出海多元化消費(fèi)中的靈活用卡需求和智能化費(fèi)用管理需求。

還有一類外貿(mào)企業(yè)，例如芯片出口加工的企業(yè)，需要預(yù)留部分美金用來(lái)支付上游的芯片、原材料、進(jìn)口材料等貨款，再將剩余的資金結(jié)匯用于自身經(jīng)營(yíng)。但傳統(tǒng)行業(yè)的外貿(mào)企業(yè)基本都會(huì)采取快速結(jié)匯的做法，尤其是他們一收到歐元日元等非美貨幣，就會(huì)迅速結(jié)匯成人民幣，因?yàn)檫@些非美貨幣下跌壓力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過人民幣，會(huì)導(dǎo)致結(jié)匯越晚，損失越大。

對(duì)于此類跨境電商賣家所面臨的可能的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，我們正在利用科技賦能，為其提供新的解決方案。我們與合作銀行之間有著緊密的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，能夠快速獲得銀行開出的最新匯率報(bào)價(jià)，幫助跨境電商賣家實(shí)現(xiàn)快速結(jié)匯，還可以使我們的委托換匯功能在理想?yún)R率時(shí)自動(dòng)進(jìn)行轉(zhuǎn)換。此外，還可以通過鎖定遠(yuǎn)期匯率來(lái)避免匯率的波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。

目前我們已經(jīng)服務(wù)過了超過20萬(wàn)的跨境商戶，憑借著更加安全、更加便捷、更高效的用戶口碑，獲得了行業(yè)的認(rèn)可。

今年以來(lái)連續(xù)獲獎(jiǎng)，充分體現(xiàn)了在行業(yè)及市場(chǎng)對(duì)光子易PhotonPay多年在數(shù)字支付服務(wù)領(lǐng)域?qū)I(yè)性的高度認(rèn)可。2023年5月15日獲得獎(jiǎng)項(xiàng)【2023年度卓越跨境電商服務(wù)金融服務(wù)獎(jiǎng)】，頒獎(jiǎng)方是廣東省商務(wù)廳、廣東省電器電商協(xié)會(huì)擴(kuò)展集團(tuán)；在2023年7月的27日獲得了【創(chuàng)新服務(wù)獎(jiǎng)】，頒獎(jiǎng)方是商務(wù)部駐青島特派原辦事處以及青島市商務(wù)局；在2023年的7月31日獲得的獎(jiǎng)項(xiàng)是【2023年度出海新勢(shì)力獎(jiǎng)】，頒獎(jiǎng)方是中國(guó)科學(xué)、科協(xié)、科創(chuàng)、中國(guó)投資聯(lián)合體，深圳市鹽田區(qū)人民政府、深圳市深跨協(xié)和美中電商協(xié)會(huì)；在2023年的9月13日又獲得了【2023年度的優(yōu)秀服務(wù)】，頒獎(jiǎng)方是粵港澳大灣區(qū)電商協(xié)會(huì)以及深圳市人民政府。

這些都是我們?cè)谛袠I(yè)中獲得高度認(rèn)可的體現(xiàn)和目前在行業(yè)中所處位置的體現(xiàn)。

當(dāng)前，金融市場(chǎng)的潛力正不斷釋放，而且在政策的推動(dòng)下，有望得到進(jìn)一步的發(fā)展。在七月份的中共中央政治會(huì)議中，曾提出，金融服務(wù)要以制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈為基礎(chǔ)，打造出場(chǎng)景式嵌入式金融服務(wù)，滿足鏈上經(jīng)營(yíng)企業(yè)的金融需求，助力產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化升級(jí)。

作為一家具有全球視野的跨境支付服務(wù)提供商，我們也將持續(xù)以嵌入式金融服務(wù)作為重點(diǎn)方向，進(jìn)一步集中光子易PhotonPay的FinTech實(shí)力、產(chǎn)品及資源優(yōu)勢(shì)，以應(yīng)用場(chǎng)景為導(dǎo)向，致力于為不同的客戶群體提供完善的端到端解決方案，持續(xù)賦能企業(yè)實(shí)現(xiàn)全球發(fā)展。

寫在最后：

支付市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈對(duì)于外貿(mào)人來(lái)說未嘗不是一件好事，與其在市面上遇到連安全合規(guī)都無(wú)法保障的支付服務(wù)商，不如選擇能夠在競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)的支付企業(yè)，保障資金安全的同時(shí)，也能在支付環(huán)節(jié)避免風(fēng)險(xiǎn)。