就像是一個(gè)人活著就需要吃飯、睡覺一樣，流量對(duì)于獨(dú)立站而言，就是生存之本。

與入駐大的電商平臺(tái)開店不同，獨(dú)立站的每一份流量都需要賣家自身去運(yùn)營(yíng)獲取。能否高效的應(yīng)用各種手段、相對(duì)低成本的去獲取各種流量，就成了獨(dú)立站賣家生存的必備技能。從宏觀上講，獨(dú)立站的流量來源包括SEO免費(fèi)流量、付費(fèi)廣告流量、網(wǎng)紅營(yíng)銷流量、社媒運(yùn)營(yíng)流量以及少量品牌公司在目標(biāo)市場(chǎng)線下做的推廣流量，針對(duì)歐美市場(chǎng)，還有郵件流量。其實(shí)在翼果成立的2015年左右，市場(chǎng)上的各類流量成本都是比較低的，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利下的付費(fèi)廣告流量，因?yàn)橐娦Э?、投入產(chǎn)出比高，很長(zhǎng)一段時(shí)間都是商家最主流的運(yùn)營(yíng)推廣手段。而進(jìn)入2021年前后，特別是蘋果ios14.5隱私保護(hù)政策推出后，主流廣告平臺(tái)的廣告精度大降，導(dǎo)致付費(fèi)廣告推廣的成本越來越高，無論大小賣家都亟需掌握利用好各類流量來源的方法和技巧。

SEO流量是指通過搜索引擎方面的優(yōu)化，從搜索引擎中獲取流量然后再引流到獨(dú)立站的一種營(yíng)銷推廣方式。當(dāng)搜索引擎中關(guān)于商家產(chǎn)品和品牌的搜索詞排名比較高時(shí)，獨(dú)立站相應(yīng)也會(huì)得到很多的點(diǎn)擊訪問流量，這一部分用戶都是通過搜索引擎訪問過來的。因?yàn)檫@部分流量源自于搜索引擎的“自然搜索”，不需要給搜索引擎公司支付費(fèi)用，所以把這一部分免費(fèi)流量稱為SEO免費(fèi)流量，也稱為“有機(jī)流量”。

首先，最直觀的效果，通過自然搜索過來的流量都是“主動(dòng)了解意愿”和“主動(dòng)購(gòu)買意愿”非常高的流量，從我們服務(wù)客戶的訂單監(jiān)控中也會(huì)發(fā)現(xiàn)，這部分用戶的成交率也要高出普通流量很多。

第二點(diǎn)，用戶通過主動(dòng)搜索來到賣家網(wǎng)站，初步的信任度就已經(jīng)建立了，就此留存的比例也會(huì)相對(duì)更高，哪怕第一次沒有直接成交，但是也留下了可靠的流量線索以便進(jìn)一步開展Remarketing等營(yíng)銷活動(dòng)。

第三點(diǎn)，相比于其他流量來源，SEO流量的成本更低，并且長(zhǎng)期來看，投入與回報(bào)都是可預(yù)期的，優(yōu)化一定周期后的SEO整體流量轉(zhuǎn)化效果會(huì)非常穩(wěn)定。

而劣勢(shì)在于，SEO流量是有運(yùn)營(yíng)門檻的，技術(shù)層面的難度很高，一定要有專業(yè)的人來完成，普通賣家?guī)缀鯚o法獨(dú)立做好SEO。但也正因?yàn)檫@個(gè)門檻，很多先用起來的商家，在搶跑中獲得了極大的關(guān)鍵詞數(shù)量與排名的優(yōu)勢(shì)。

SEO流量和付費(fèi)廣告流量的區(qū)別，我們經(jīng)常會(huì)碰到客戶問這個(gè)問題。

首先，SEO是所有營(yíng)銷渠道中性價(jià)比最高的渠道；SEO做得越早，長(zhǎng)期累積收益越大；另外，我們返回去分析所有成功的獨(dú)立站，會(huì)發(fā)現(xiàn)SEO在所有已經(jīng)成功的獨(dú)立站中幾乎都是數(shù)一數(shù)二的一大塊流量來源，是獨(dú)立站流量運(yùn)營(yíng)的主力手段和方法。Facebook、Google SEM等付費(fèi)廣告和SEO不是替代關(guān)系而是配合關(guān)系，絕大部分獨(dú)立站推廣的第一步就是付費(fèi)廣告的推廣，付費(fèi)廣告是產(chǎn)品主動(dòng)去擴(kuò)大目標(biāo)用戶覆蓋面，讓更多的目標(biāo)客戶更快知道產(chǎn)品的營(yíng)銷方式；

SEO是優(yōu)化好自身，讓已經(jīng)有了了解欲望和購(gòu)買欲望的客戶在搜索產(chǎn)品相關(guān)信息時(shí)將自己呈現(xiàn)在搜索結(jié)果前列、讓目標(biāo)客戶更容易選中自家網(wǎng)站的營(yíng)銷方式。

同時(shí)，SEO和付費(fèi)廣告之間可以數(shù)據(jù)共享聯(lián)動(dòng)，例如，廣告投放轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞，可以作為SEO的主力優(yōu)化目標(biāo)；SEO訪問用戶可以分類整理后，提供給廣告進(jìn)行Retargeting再次觸達(dá)，提高轉(zhuǎn)化等。

因此在我們看來，二者雖然有明顯的區(qū)別，但更多的是一種配合、相輔相成的關(guān)系。

由于兩種流量的效果反饋周期不同，廣告流量來的會(huì)很快，只要投入立馬有效果，但是留存和長(zhǎng)期保持比較差，但是SEO的流量持久穩(wěn)定性可以很好的補(bǔ)足“廣告流量長(zhǎng)期動(dòng)力不足”的情況。因此網(wǎng)站剛開始運(yùn)營(yíng)時(shí)，可以先投一筆預(yù)算在廣告當(dāng)中，通過快速的廣告流量來獲取首批用戶和市場(chǎng)反饋，再回過頭去指導(dǎo)產(chǎn)品改進(jìn)，同步啟動(dòng)SEO流量的戰(zhàn)略布局，將中長(zhǎng)期流量成本最優(yōu)的目標(biāo)構(gòu)建在起步階段。這樣的組合拳打法在初期有成交、有反饋、成本良性可控，容易讓獨(dú)立站賣家看到希望，并堅(jiān)持下來越跑越輕松，成為出海浪潮中的優(yōu)勝者，同時(shí)這種打法綜合來看也是最省錢、最出效果的方式。我們?cè)谛袠I(yè)中經(jīng)常講立體流量矩陣運(yùn)營(yíng)打法，在獨(dú)立站的不同階段，多種流量運(yùn)營(yíng)手段互相配合，短時(shí)間內(nèi)對(duì)目標(biāo)用戶多次觸達(dá)，大幅提升用戶流量的轉(zhuǎn)化，其中最常用的就是付費(fèi)廣告流量和SEO免費(fèi)流量這兩種流量運(yùn)營(yíng)手段的組合拳。

翼果科技一直致力于為出海賣家提供專業(yè)的流量營(yíng)銷服務(wù)，早期很大的資源投入在亞馬遜賣家群體以及流量工具、付費(fèi)廣告等部分。最近兩年隨著行業(yè)的變遷，公司主要精力聚焦在獨(dú)立站群體以及谷歌搜索引擎的 SEO流量。

需要補(bǔ)充的是自從ChatGPT出來之后，必應(yīng)Bing的流量增長(zhǎng)勢(shì)頭非常猛，所以我們的SEO服務(wù)也在同時(shí)布局必應(yīng)的自然搜索流量。

翼果的團(tuán)隊(duì)成員主要以技術(shù)人員為主，不少骨干員工都具備華為等大廠多年的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，在筋斗云SEO這個(gè)項(xiàng)目中的幾十位實(shí)施人員都是來自研發(fā)團(tuán)隊(duì)，所以團(tuán)隊(duì)的技術(shù)嗅覺是非常敏銳的。當(dāng)22年底ChatGPT剛剛出來時(shí)，我們就開始了跟蹤研究，發(fā)現(xiàn)它對(duì)我們內(nèi)容創(chuàng)作效率的幫助是很大的，但是它又只能用來作為輔助工具使用，因?yàn)槠渖蓛?nèi)容的原創(chuàng)性、深度、專業(yè)性、權(quán)威性、可信度等都還存在明顯的不足。

尤其是在谷歌3.15算法更新后，搜索引擎對(duì)AI生成的文章進(jìn)行了一次算法大調(diào)整，很多賣家投機(jī)取巧通過AI生成的文章都被下架了，而且谷歌由此認(rèn)定賣家網(wǎng)站質(zhì)量不好，連帶對(duì)早期的文章都進(jìn)行了處罰。當(dāng)AI的浪潮來時(shí)，我們需要順應(yīng)潮流研究應(yīng)用，但不盲從。

一定不能靠AI的能力偷懶，丟掉了我們研發(fā)產(chǎn)品的初衷，短期暴增的流量，遠(yuǎn)不如長(zhǎng)期穩(wěn)定的流量來的穩(wěn)妥。

我們推出筋斗云SEO，首先跟行業(yè)趨勢(shì)有關(guān)。前面提到的，過去流量成本比較低，彼時(shí)很多做獨(dú)立站的賣家，通過短期內(nèi)密集的廣告，很快就把網(wǎng)站的用戶量做起來。

那個(gè)時(shí)期，確實(shí)“燒錢”是特別有效的。從2021年開始，付費(fèi)廣告成本越來越高，同時(shí)因?yàn)殡[私保護(hù)的原因廣告投放的精準(zhǔn)性還在下降，獨(dú)立站想要僅僅通過廣告流量起勢(shì)，基本上很難實(shí)現(xiàn)了。

所以我們就在追尋新的出路，思考我們還有其他哪些引流方式，能夠更加低成本的把網(wǎng)站的流量做起來。這時(shí)自然就想到了免費(fèi)的SEO流量賽道，但此時(shí)SEO流量其實(shí)已經(jīng)發(fā)展了20多年了，從宏觀上來看是一個(gè)紅海行業(yè)，已經(jīng)非常成熟了。

當(dāng)我們深入的去做這個(gè)行業(yè)的分析時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)的服務(wù)商大部分只能提供一些SEO單點(diǎn)方面的服務(wù)，很少有提供SEO完整解決方案并敢于承諾效果的服務(wù)商，比如說僅提供外鏈優(yōu)化方面的服務(wù)，但網(wǎng)站的架構(gòu)改造、內(nèi)容改造、網(wǎng)站的性能優(yōu)化等都還需要賣家自行解決或是再找其他的團(tuán)隊(duì)解決。究其原因，這是由于谷歌搜索引擎的算法會(huì)持續(xù)更新，很多SEO服務(wù)商因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)基因的問題沒有足夠的技術(shù)能力和經(jīng)費(fèi)來持續(xù)、全面的緊跟搜索引擎的變化，如果貿(mào)然提供整體服務(wù)，當(dāng)谷歌核心算法調(diào)整更新后就容易面臨流量滑鐵盧，且長(zhǎng)時(shí)間不能恢復(fù)，容易將公司陷入困局。而這恰恰特別適合我們這種以技術(shù)驅(qū)動(dòng)的團(tuán)隊(duì)。

舉個(gè)例子，我們需要分析谷歌的關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的頁(yè)面內(nèi)容排名算法，挖掘全面的算法因子，通常一次分析的數(shù)據(jù)量要超過40億個(gè)頁(yè)面，這種數(shù)據(jù)規(guī)模的挖掘分析，需要的技術(shù)門檻也會(huì)非常高。這種分析，在做SEO高難度、大流量詞的首頁(yè)排名時(shí)，是必不可少的，此時(shí)如果單純只是在SEO的某個(gè)單點(diǎn)發(fā)力，沒有足夠的數(shù)據(jù)模型支撐排名競(jìng)爭(zhēng)分析，將猶如推舟于陸，很難奏效。其實(shí)講到許多專業(yè)層面的問題，并不是說需要賣家全都搞懂，也并不需要賣家自己構(gòu)建技術(shù)團(tuán)隊(duì)來做SEO的流量運(yùn)營(yíng)。

而是希望大家明白，SEO流量雖然成本低，甚至免費(fèi)，但是它的操作技術(shù)門檻高，一定需要交給專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來做。雖然SEO搜索引擎已經(jīng)出現(xiàn)了20多年，但是市面上能夠提供全面綜合運(yùn)營(yíng)的服務(wù)商極其有限。

獨(dú)立站賣家如果選擇失誤，浪費(fèi)的將不僅是金錢，更是獨(dú)立站發(fā)展的時(shí)間窗口，把時(shí)機(jī)拱手讓給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

筋斗云SEO采用的技術(shù)方案是全面綜合的優(yōu)化影響SEO排名的每一個(gè)方面、且將每一個(gè)單項(xiàng)都做到極致可控的方案。我們會(huì)把每一項(xiàng)谷歌要求的優(yōu)化細(xì)節(jié)做到極致，包括內(nèi)容、外鏈、性能、競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù)、用戶行為意圖、行業(yè)特點(diǎn)、地域差異、節(jié)假日規(guī)律、站內(nèi)外活躍度等等。傳統(tǒng)SEO最大的痛點(diǎn)是驗(yàn)證周期長(zhǎng)，賣家選擇了一家服務(wù)商，投入了金錢成本，但往往需要一年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間成本才能評(píng)估出一家服務(wù)商是否能夠真正將排名做上去。

筋斗云SEO從效果與周期入手，承諾在3個(gè)月內(nèi)給到客戶高難度的大流量關(guān)鍵詞的排名效果，全新樹立了 “見效快、關(guān)鍵詞難度大、排名效果敢承諾”的SEO服務(wù)新標(biāo)準(zhǔn)。

并且經(jīng)過筋斗云SEO全面的方案實(shí)施，商家不僅短期內(nèi)能看到關(guān)鍵詞和流量的變化，而且由于筋斗云SEO是圍繞每一個(gè)客戶網(wǎng)站量身定制化改造。客戶同時(shí)會(huì)得到一個(gè)綜合體質(zhì)全面提升的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站，后續(xù)客戶網(wǎng)站再上新的內(nèi)容，排名提升的速度也都會(huì)非?？?，進(jìn)入一個(gè)越跑越快的狀態(tài)。

第一次將筋斗云SEO引入給客戶時(shí)，因?yàn)榭蛻艏夹g(shù)負(fù)責(zé)人正巧本身是大廠出身的技術(shù)人員，而且之前也獨(dú)自研究過SEO一段時(shí)間，所以對(duì)SEO運(yùn)營(yíng)的必要性還是非常認(rèn)可的。

雖然對(duì)SEO認(rèn)可并了解，但是服務(wù)該客戶過程中也發(fā)現(xiàn)客戶普遍會(huì)存在的一些認(rèn)識(shí)誤區(qū)。首先，是否做了SEO，把想要的關(guān)鍵詞優(yōu)化到首頁(yè)了，后面就可以不用繼續(xù)做SEO優(yōu)化了。

其實(shí)，優(yōu)化是不會(huì)停下來的，你的關(guān)鍵詞上去了，一段時(shí)間之后，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞也在優(yōu)化，所以需要進(jìn)行排名的維護(hù)。同時(shí)，搜索引擎的算法也在更新變化，我們還要持續(xù)跟蹤算法，不斷適應(yīng)算法的調(diào)整，維護(hù)關(guān)鍵詞的排名。

第二，客戶早期開始準(zhǔn)備做SEO的時(shí)候，也會(huì)擔(dān)心投資回報(bào)的問題。

實(shí)際我們內(nèi)部做了大量的測(cè)試，發(fā)現(xiàn)做好了SEO（關(guān)鍵詞的數(shù)量、關(guān)鍵的流量、關(guān)鍵詞的排名），訂單一定會(huì)隨之增長(zhǎng)，后續(xù)疊加的效果也非?？捎^。第一位客戶，我記得很深刻，他們的主流競(jìng)對(duì)來自于美國(guó)本地的公司，而競(jìng)對(duì)的流量來源的百分之九十幾來自于SEO，因此與競(jìng)對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)中，客戶的成本經(jīng)受了碾壓式的打擊。剛開始，他就自己投入研究，決心要把SEO做好，但是最后發(fā)現(xiàn)涉及的技術(shù)面太廣了，最終機(jī)緣巧合找到我們來做。

我們當(dāng)時(shí)是全組同事All in進(jìn)去，不計(jì)成本，3個(gè)月的時(shí)間，幫助他的獨(dú)立站流量提升了15.7倍，筋斗云SEO這個(gè)產(chǎn)品也由此徹底孵化成功。

在筋斗云SEO正式對(duì)外服務(wù)的近兩年來，我們已經(jīng)累積服務(wù)了100多位獨(dú)立站客戶，在專業(yè)性和成效方面都取得了極好的口碑。

廣告流量在過往幾年一直都是最主流的推廣方式，成本低，效果快，有紅利。但是隨著時(shí)代的發(fā)展與流量模型的更新，廣告流量的紅利基本已經(jīng)過去了。

現(xiàn)在的品牌獨(dú)立站要想做起來，需要更均衡的綜合利用好各類流量，尤其是一些成本低、更穩(wěn)定、更長(zhǎng)期的流量，如果決心將獨(dú)立站打造成自己的長(zhǎng)期銷售渠道，獨(dú)立站賣家需要一開始就進(jìn)行SEO等流量的布局。因?yàn)?年以來對(duì)營(yíng)銷市場(chǎng)的把握，我們更加明白流量市場(chǎng)早已經(jīng)進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)的階段，每一項(xiàng)服務(wù)要想在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，必須要能給行業(yè)帶來顯著的價(jià)值變化，要有可衡量的差異化的價(jià)值提供，并且要有足夠的壁壘。

SEO具備長(zhǎng)期的流量紅利，對(duì)獨(dú)立站的成功不可或缺，同時(shí)SEO又具備較高的技術(shù)門檻和壁壘，因此翼果從21年底就全面加注SEO技術(shù)的突破。我們對(duì)自己的要求是既要是市面上掌握SEO最綜合全面的團(tuán)隊(duì)，又要是SEO每一單項(xiàng)研究最深入的團(tuán)隊(duì)。經(jīng)過兩年的發(fā)展，我們已經(jīng)解決了SEO行業(yè)一些由來已久的傳統(tǒng)痛點(diǎn)，并全新樹立了 “見效快、關(guān)鍵詞難度大、排名效果敢承諾”的SEO行業(yè)服務(wù)新標(biāo)準(zhǔn)。

在技術(shù)上長(zhǎng)投入、重投入一直是翼果科技成立以來的做事風(fēng)格。

翼果的團(tuán)隊(duì)基因做SEO有天然的優(yōu)勢(shì)，因此我們也相信筋斗云SEO將持續(xù)不斷的在效果和速度上帶給行業(yè)驚喜。

早期有一個(gè)做時(shí)尚消費(fèi)品行業(yè)的客戶，我印象很深。首先，時(shí)尚消費(fèi)品行業(yè)特別卷，不管是投廣告或是其他的宣發(fā)，頭部玩家甚至可以一天砸出上百萬美金引流，所以競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，而我們客戶的競(jìng)對(duì)都是沃爾瑪、亞馬遜等屬于全球排名前三十的頂流品牌網(wǎng)站。第二個(gè)我們客戶的商品還有季節(jié)屬性，需要見成效的時(shí)間很短，而SEO又偏向于走長(zhǎng)期路徑的引流方式。當(dāng)時(shí)與我們合作的客戶又在公司內(nèi)部領(lǐng)到了一個(gè)非常高的KPI，我記得是3個(gè)月要自然增長(zhǎng)流量10倍，來應(yīng)對(duì)旺季時(shí)的公司戰(zhàn)略需求。

總結(jié)一下我們當(dāng)時(shí)面臨的難題：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品周期短，客戶KPI高。

這樣的情況，常規(guī)的運(yùn)營(yíng)根本沒法解決。我們內(nèi)部成立了專項(xiàng)組，專為這個(gè)客戶制定了一個(gè)方案。

首先，做不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)。

先把客戶自身網(wǎng)站的性能優(yōu)化到極致，前端、框架、底層代碼我們一手包辦，三四天的時(shí)間，我們就把客戶的網(wǎng)站性能、體驗(yàn)、域名，從移動(dòng)端到桌面端，做到競(jìng)對(duì)無法匹敵的地步。

第二，做同行的深度分析。

把同行的各種流量來源，站外推廣、站內(nèi)落地頁(yè)等等，全部鋪開做具體分析，通過每一個(gè)關(guān)鍵詞的差異分析，去對(duì)應(yīng)谷歌的算法。

第三，創(chuàng)作極致優(yōu)秀的精選摘要。

我們當(dāng)時(shí)對(duì)內(nèi)容的要求真的非常嚴(yán)格，小到一個(gè)標(biāo)點(diǎn)一個(gè)符號(hào)都要精準(zhǔn)，搞崩潰了很多合作的優(yōu)秀海外寫手。但是也正因?yàn)檫@樣的極致追求，很多新上的內(nèi)容在完全沒用任何付費(fèi)推廣的情況下，在谷歌收錄后直接就是第一（精選摘要），而且是持續(xù)穩(wěn)穩(wěn)的第一，很久都不可撼動(dòng)。

其他，同時(shí)大量的PR通稿和社媒的一些密集曝光，我們也會(huì)配合在SEO中做，以SEO為主，其他引流方式為輔，最終在兩個(gè)多月就為客戶新增了4000多個(gè)關(guān)鍵詞，提前超額完成了KPI交付。

像這樣高難度的案例，我們能夠提前超額完成，我覺得得益于我們的團(tuán)隊(duì)確實(shí)達(dá)到了全員專業(yè)，同時(shí)保持全情投入、真心對(duì)技術(shù)熱愛執(zhí)著的那種著魔的狀態(tài)。在此之后，我們的團(tuán)隊(duì)也真的觸達(dá)了“世上無難事，只怕有心人”的狀態(tài)。有時(shí)，為攻克一些關(guān)鍵技術(shù)，大家可以一起工作到凌晨三四點(diǎn)，然后因?yàn)楣テ屏思夹g(shù)難點(diǎn)而興奮不已，想做成事，有這樣的團(tuán)隊(duì)真的很重要。

本期關(guān)鍵詞：SEO免費(fèi)流量，獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)，技術(shù)壁壘。

無論是對(duì)于職場(chǎng)打工人或是行業(yè)創(chuàng)業(yè)者，在選擇賽道、行業(yè)投入時(shí)，都會(huì)希望進(jìn)入一個(gè)藍(lán)海產(chǎn)業(yè)，有更大的發(fā)揮空間，有更多的機(jī)會(huì)。但是現(xiàn)在的市場(chǎng)，幾乎是各行各業(yè)都飽和的狀態(tài)，放眼望去，大概率是一片紅海，所以如何做到廣度與深度兼具，是每一位職場(chǎng)人的課題。

與翼果科技的采訪中，小編感受到他們對(duì)攻克技術(shù)難題具備的極大熱情，以及對(duì)“極致”追求的自信。這樣的一支團(tuán)隊(duì)，市場(chǎng)再如何緊縮，都不會(huì)對(duì)他們帶來限制，永遠(yuǎn)用成果給客戶安全感。