“品牌出?！笔莻€很大的命題，先說一下我個人對其本質(zhì)的理解。
為什么近些年大家會越來越在意品牌出海，很多人開始重視這個概念，是因為中國外貿(mào)出海發(fā)展階段已經(jīng)必然要走品牌出海了。
最早時，我們可以通過大宗貿(mào)易的方式把中國商品賣到海外，依靠的是中國高性價比的勞動力，中國更強的生產(chǎn)制造能力等等，另外還包括我們有原材料和供應(yīng)鏈的優(yōu)勢。
但到了今天，很多條件發(fā)生了變化，比如在海外已經(jīng)出現(xiàn)性價比更高的勞動力，而中國的勞動成本卻在增長。
中國的形象在全世界人民的心中也發(fā)生變化，以前是“made in China”是廉價商品的代名詞，而現(xiàn)在轉(zhuǎn)變成品質(zhì)的保障。
所以我們會發(fā)現(xiàn)，品牌出海需要兩個條件：第一，需要好的產(chǎn)品生產(chǎn)力；第二，強大的國力和快速增長的國勢。
不是任何一個國家都可以做品牌，比如說印度想做品牌就會很困難，因為世界人民對它的認可度還不夠。
把品牌出海的本質(zhì)再做延伸，其實還有3個業(yè)務(wù)核心。
第一個，從前就一直在講的，極致供應(yīng)鏈。第二個，精神價值。第三個，飽和營銷。
中國的品牌出海比較晚，進程慢，是輸在后面兩點。
供應(yīng)鏈我們是龍頭地位，但是精神價值我們是需要優(yōu)化的。
比如說耐克，把鞋和襪子做到極致，品牌溢價非常高。中國可以將產(chǎn)品的生產(chǎn)成本控制到原先的十分之一甚至更低，但是中國卻沒有一個耐克的品牌，因為我們沒把品牌故事講清楚。
比如你在NIKE線下門店，就會看到一個電視屏，里面向每一位到店的消費者傳達：“NIKE從1973年生產(chǎn)第一雙球鞋‘NIKE BLAZER’的生產(chǎn)作坊和工藝流程，專注至今的百年匠心文化，講創(chuàng)始人的運動情懷，講述空氣鞋墊的來源，細致到講為什么要做空氣鞋墊的創(chuàng)新和技術(shù)革變。”
這本質(zhì)上也僅僅是一雙鞋子而已，但是通過創(chuàng)造其生命履歷，創(chuàng)造出品牌生命力，讓客戶需求不斷地被滿足，這也就是我們所說的精神價值，也就造就了品牌長青的基底。
最后一點飽和營銷。中國的外貿(mào)商家總是信奉：“酒香不怕巷子深”。
雖然近兩年有所變化，因為企業(yè)也多多少少感受到了全球化的競爭格局在變化，他們開始做一些營銷升級，但是我認為還存在很大的發(fā)展空間。
一個標準來衡量，國內(nèi)產(chǎn)品做的非常棒的品牌，但是你在社交媒體上卻很少看到他們的品牌名。
比如說大疆、安克，都是行業(yè)領(lǐng)先的制造業(yè)，但是你可能在新興媒體上，很少搜到他們品牌的相關(guān)介紹，更別談品牌故事的滲透。
所以，在前兩天的【出?！ぶ厮堋康诙萌蚱放瞥龊７鍟?，我們也發(fā)布了2022新銳出海品牌30強，不是他們的銷售額有多大，但是我們看到他們未來的銷售潛力。
比如說Shein，在2017年做市場調(diào)研時，就發(fā)現(xiàn)他們在YouTube上面已經(jīng)有60萬條搜索結(jié)果。
這什么概念？每一條搜索就是博主的一次宣傳，哪怕每個視頻播放量都只有10萬，那他也獲得了600億的曝光。
Shein能夠成為女裝行業(yè)首屈一指的品牌，并不是大家想象中的做了上千億市值，或是供應(yīng)鏈強大到無可比擬，本質(zhì)是在于把品牌的傳播做到了飽和之后，銷量才會跟上。

非常好的問題，我認為這是這個時代，中國做出海品牌真正的機會，就是來自于人才梯隊的更新迭代。
老一代傳統(tǒng)企業(yè)家是生產(chǎn)邏輯，而新一代更明白用戶邏輯、消費者邏輯或者說市場營銷邏輯。
他們大多有海外的生活、學(xué)習(xí)經(jīng)歷，他們會思考，為什么同樣的鞋子，在國外的售價是國內(nèi)的十倍不止，這也就是在新老傳承過程中思維和認知上產(chǎn)生了變化。
當然，年輕人們進入市場也會有痛點，例如很多實操性的營銷方式，以及來自于上一代人的壓力。
但是，在未來一定會解決這些痛點，現(xiàn)有的國內(nèi)品牌成功出海，大部分都是二代在操盤。

我覺得每個企業(yè)都有自己的標簽和使命，臥兔的使命就是鏈接全球意見領(lǐng)袖，助力中國品牌出海。
在實現(xiàn)的過程中，我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)紅營銷雖然只是一個小點，但是我們卻認為它是真正撬起地球的關(guān)鍵支點。
為什么這么說？抖音如今滲透到了大多數(shù)人的生活中，但在我看來，它也不是整個世界最終極的形態(tài)，未來還有新的平臺會替代它。
就像我曾經(jīng)在阿里，從2010年到2016年，6年的時間，我基本上見證了阿里最輝煌的那幾年，我們曾以為阿里是無法取代的，但后來又有了京東、拼多多。
平臺發(fā)展不是恒定不變的，各平臺背后的更新?lián)Q代的本質(zhì)在于市場。而平臺的流量池會隨著市場的喜好會發(fā)展轉(zhuǎn)移，所以更具穩(wěn)定性的內(nèi)容創(chuàng)造反而蘊藏著無限價值。
而網(wǎng)紅、博主恰恰就是在創(chuàng)造內(nèi)容，就像TikTok最早進入海外市場時，博主也是我們幫助他們從YouTube邀請過來的，因為有了第一波的網(wǎng)紅營銷，創(chuàng)造了有價值的內(nèi)容，這個平臺才能繼續(xù)往下走。
所以我想說的是，平臺、流量、算法的價值是首位數(shù)字1，只有內(nèi)容才是背后的多少個0，內(nèi)容是人創(chuàng)造的，所以我們做網(wǎng)紅營銷是抓住了這個關(guān)鍵點。
有了人，有了內(nèi)容，我們不會局限于任何平臺，我們可以改變內(nèi)容，獲取流量。

我們認為有兩層，第一層是品牌背書，讓海外消費者親口來說你產(chǎn)品的美，而不是你自吹自擂，這點在海外尤其重要。
另外一層是流量加權(quán)。很多做網(wǎng)紅營銷的客戶，他們的收益不在于視頻本身，而在于優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容能夠?qū)⑺麄兊乃阉鹘Y(jié)果優(yōu)化。更多用戶通過搜索感受到品牌在浮現(xiàn)，我們叫品牌搜索指數(shù)。

從專業(yè)角度來說，可以從幾個緯度來說。
第一個緯度，我們稱為傳播的結(jié)果。我們做任何平臺都會看傳播量，比如與10個紅人合作創(chuàng)造了百萬級曝光，通過這一維度的數(shù)據(jù)可以評估傳播覆蓋量是否達到預(yù)期。
第二個，我們會看有效互動數(shù)據(jù)。在網(wǎng)紅生產(chǎn)的內(nèi)容下方有多少人在發(fā)跟品牌相關(guān)的評論，不包括一些無稽之談，我們稱作有效互動。
最后，我們才會看商家最關(guān)注的GMV轉(zhuǎn)化。但其實影響這個數(shù)值的條件有很多，因為很多線上的宣傳不完全會直接轉(zhuǎn)化，更多地會引流線下。有些產(chǎn)品在線上根本無法售賣，比如說電子煙等特殊產(chǎn)品類目。
我們做交易統(tǒng)計，一般來說是按照30天或15天來做歸因，所以GMV的數(shù)值其實并不能完全精準反映出來，因為有很多產(chǎn)品是需要很長的時間才會轉(zhuǎn)化。
最精準的數(shù)據(jù)一定是在客戶手里，所以一場網(wǎng)紅營銷的效果如何，從客戶的復(fù)購率來看更加直觀。
我們絕大多數(shù)的客戶都會在我們這里持續(xù)性投放，這也可以說明，我們的網(wǎng)紅營銷策略確實是可以落地的。

這一點可以講到網(wǎng)紅營銷的合作模式，分幾個階段。
第一階段，企業(yè)完全不了解行業(yè)，就做全量外包。
但是中國人的主觀能動性比較強，所以事情進展到一定階段，品牌方就希望自己試試看，那就進入了第二個階段，一邊外包，一邊試水自己嘗試。
接下來，會逐漸的搭建團隊，團隊從學(xué)習(xí)到上手實操，一定時間過后，就會進入第三個階段，“in house” 加外包。
為什么不完全自己來做？因為他們會發(fā)現(xiàn)完全“in house”非常不環(huán)保。
首先，因為紅人的需求是波動性的，比如雙十一，黑五，可能各類投放是日常的5倍。品牌方的需求僅是階段性的，如果是“in house”，在活動前招賢納士，但在活動結(jié)束后結(jié)余的人力資源的處理上就存在很大問題。
其次，很多特殊紅人資源，品牌方是拿不到的，比如說美國白宮的營養(yǎng)師，球星等等。
但因為臥兔在這個行業(yè)沉淀了很多年，也一直只專注于做這件事，所以我們的紅人儲備類型覆蓋了這些行業(yè)難以觸達的資源。因此，這類行業(yè)資深的紅人資源還是需要借助WotoKOL臥兔網(wǎng)絡(luò)的力量。
最后，說回你的問題，品牌方自己找紅人，價格可能比我們還要貴。
因為他們自己也是要找國外的本地機構(gòu)，而他們的報價會比我們還高，這是我們曾經(jīng)服務(wù)過的客戶真實經(jīng)歷。
國外的紅人跟國內(nèi)的邏輯是不一樣的，他們不會掛在網(wǎng)紅機構(gòu)，大多是自己開工作室，所以，本地機構(gòu)也就像是中介，并不會有一手合作報價。
而我們?yōu)榻鉀Q這一大問題，臥兔合作的網(wǎng)紅75%以上是直簽的合同，這不但保證了價格，還可以保證安全，不會有網(wǎng)紅拿錢不辦事的情況。

1.我們在網(wǎng)紅營銷這條路上走了7年，一路走來許多坑洼，走過許多彎路。
從我們這幾年在行業(yè)內(nèi)摸爬滾打的經(jīng)驗總結(jié)來看，品牌出海這件事，完全靠自己摸索的話時間成本、人力成本以及金錢成本都不是一般的品牌方能承受得住的。
2.幫助用戶沉淀自己的海外流量圈和數(shù)字資產(chǎn)。
社媒平臺的營銷投入不是一次性流量，內(nèi)容沉淀是品牌出海的重要數(shù)字資產(chǎn)，而WotoKOL臥兔網(wǎng)絡(luò)海外網(wǎng)紅營銷最重要的作用之一就在這。
3.臥兔就做好品牌出海路上的陪伴者。我們國家是文化強國，我們一定可以通過文化傳播，做好品牌出海。日積硅步，靜待花開。
品牌出海不是特效藥，它更像是片仔癀，需要持續(xù)堅定的去做，快速進入，快速收割的邏輯，做不好品牌出海。

本期關(guān)鍵詞：品牌出海、網(wǎng)紅營銷、內(nèi)容沉淀。

品牌方、營銷公司、平臺......很多人在討論如何做好品牌營銷，從各方需求中也衍生出許許多多的營銷方案，各種玩法層出不窮。

到底應(yīng)該以何種目的為導(dǎo)向，怎么玩才是對的。

WotoKOL臥兔網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人胡煜給出的答案，是以內(nèi)容，以人為主。

這也讓我想起現(xiàn)代廣告教父大衛(wèi)·奧格威所說的一句話：“除非你的營銷廣告建立在偉大的創(chuàng)意之上，否則它就像夜航的船，不為人所注意?！?/span>

與大家共同分享，希望今天的采訪能夠給各位一些提示。