由于買賣雙方所使用的幣種不一樣，這就是我們跨境支付要解決的主要問題：收款換匯、結(jié)算匯款。
從買家層面來說，如果要是用外幣付款，假設(shè)是美元，那我使用的支付通道需要支持海外卡組、銀行、錢包、本地化支付。比如：PayPal、Visa、Mastercard等。
從賣家層面來說我要收人民幣，如果買家是付的美元，那就需要把美元轉(zhuǎn)換成人民幣。這種人民幣--美元之間互相轉(zhuǎn)換的過程，就是換匯，我們需要借助某些第三方收款機(jī)構(gòu)來完成。
行業(yè)競爭激烈，同質(zhì)化嚴(yán)重其實(shí)也在證實(shí)中國的國際貿(mào)易發(fā)展迅猛，iPayLinks艾貝盈一直在緊跟市場，積極尋求業(yè)務(wù)場景的突破和新區(qū)域的拓展。自2015年成立以來，iPayLinks艾貝盈深耕跨境支付行業(yè)已有8年，支持平臺(tái)收款、外貿(mào)收款、全球付款、全球收單、貨幣匯兌，并擁有“極時(shí)予”、“退稅管家”等便利配套服務(wù)，目前累計(jì)入網(wǎng)企業(yè)已超過20,0000家。這8年，我們與跨境賣家、外貿(mào)企業(yè)一同浮沉，嚴(yán)守安全合規(guī)底線。做為一家跨境支付公司，iPayLinks艾貝盈始終把安全、隱私、合規(guī)、可靠性作為產(chǎn)品質(zhì)量的重要要素，并通過行業(yè)領(lǐng)先的反欺詐模型，降低欺詐與拒付風(fēng)險(xiǎn)，保障客戶的每一筆交易安全。
總的來說，iPayLinks艾貝盈可覆蓋出海全場景業(yè)務(wù)，囊括收、付、貸、匯等功能，提供專業(yè)的一站式跨境收付款解決方案。以外貿(mào)收款為例，一般來說外貿(mào)企業(yè)分兩類，一種是有進(jìn)出口資質(zhì)，一種是沒有。常規(guī)情況下有進(jìn)出口資質(zhì)的企業(yè)可以在國內(nèi)大部分商業(yè)銀行開設(shè)美金賬戶。在這種場景下，銀行相對(duì)先入為主一些，若當(dāng)?shù)氐恼畬?duì)于某些產(chǎn)業(yè)有政策方面的扶持，銀行的整體把控的粘性其實(shí)是比較足的（比如企業(yè)貸款政策）。另外一個(gè)就是我剛說的傳統(tǒng)的soho賣家，在政策的鼓勵(lì)和支持下，義烏、寧波等地區(qū)涌現(xiàn)很多中小外貿(mào)企業(yè)，這些商戶大部分沒有進(jìn)出口資質(zhì)的，所以說沒有辦法在中國開設(shè)美金的收款賬戶。過去部分商戶會(huì)選擇去香港開設(shè)離岸賬戶，但近兩年受新冠疫情和香港開戶政策收緊的影響，這種方式需要消耗商戶更多的金錢和時(shí)間成本，所以選擇第三方支付是更便利有效的方式，也是個(gè)替代的方案。iPayLinks外貿(mào)收款是基于跨境電商B2B出口貨量大、貨款金額大、回款周期長的特點(diǎn)，專為中小外貿(mào)企業(yè)打造的外貿(mào)收款服務(wù)。該產(chǎn)品主打“多快省穩(wěn)”，滿足中小外貿(mào)企業(yè)的跨境資金管理需求，并直連外匯市場，到賬金額準(zhǔn)確預(yù)知，消滅隱形匯損。
現(xiàn)在絕大部份的跨境賣家都知道香港公司的便利性，所以一般會(huì)成立海外主體。那在有海外主體的前提下，以及實(shí)際發(fā)生交易后，可以先行通過在iPayLinks開設(shè)的全球收款賬戶進(jìn)行收款，同時(shí)將貨款對(duì)應(yīng)的物流信息資料和貨款買賣合約等信息上傳至后臺(tái)系統(tǒng)，通過我們合作的渠道結(jié)匯，將貨款打回至企業(yè)對(duì)公賬戶，在完全符合政策的環(huán)境下，實(shí)現(xiàn)整體資金鏈路的安全性和便利性。
那我從四個(gè)方向給你做個(gè)解釋：
“收”：你怎么去收款，無非就是說提供更多地區(qū)的銀行賬戶和幣種選擇。我們可以收取11+主流幣種，滿足極大部分跨境賣家的需求。
“付”：付款方面我們的優(yōu)勢在于付款的方式和幣種的豐富選擇?？筛鶕?jù)客戶的需要，可選擇在境內(nèi)外支付供應(yīng)商、物流、廣告公司的款項(xiàng)。
“換”：換是什么呢？就是換匯。我們提供非常有競爭力的匯率和預(yù)約換匯功能保障企業(yè)的利益。“貸”：在金融支持方面，我們根據(jù)客戶的歷史訂單（含收款訂單和收單訂單），可以給予相應(yīng)授信額度的資金支持。
我們的靈活度不止是按照整個(gè)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)去做定制，而是說專門會(huì)根據(jù)每一個(gè)定制的行業(yè)去出具體的一個(gè)解決方案，這是我們風(fēng)控的靈活度比較符合當(dāng)下外貿(mào)大情況的一個(gè)動(dòng)作，而不是一刀切的一種方式。
除了風(fēng)控之外我個(gè)人覺得一些增值性服務(wù)也很重要，比如說財(cái)稅方面。我們關(guān)注銷售人員和客戶間關(guān)系的維護(hù)，經(jīng)常培訓(xùn)關(guān)于財(cái)政的業(yè)務(wù)知識(shí)，也是希望在面對(duì)客戶時(shí)展現(xiàn)出來的形象和認(rèn)知層面更進(jìn)一步的專業(yè)。其實(shí)在產(chǎn)品同質(zhì)化高的當(dāng)下，銷售的專業(yè)度與服務(wù)態(tài)度往往也決定了服務(wù)走向成功與否比較核心的因素。
