非洲從整體來看可能持有銀行卡的人數(shù)大概在15%以內(nèi)，這是當(dāng)前所知21年的數(shù)據(jù)。在17年的時(shí)候不超過10%，所以說其實(shí)發(fā)展的速度還蠻快。非洲的大城市基本上能夠覆蓋使用銀行卡，但更多是農(nóng)村地區(qū)。農(nóng)村地區(qū)還處在類似于中國(guó)2000-2003年時(shí)運(yùn)營(yíng)商話費(fèi)付款階段。

我們知道其實(shí)現(xiàn)在歐美市場(chǎng)非常卷，因?yàn)樾畔⒘看笕菀撰@得不少同行也選擇歐美市場(chǎng)方向發(fā)展，但是同樣歐美市場(chǎng)的增長(zhǎng)幾近飽和。拉美和非洲其實(shí)算不上是一個(gè)新鮮市場(chǎng)，但是當(dāng)下處在疫情后時(shí)代正是全球找回正常點(diǎn)的關(guān)鍵時(shí)候。這兩個(gè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)超其他地方包括東南亞。2021年，我國(guó)與非洲的貿(mào)易額創(chuàng)歷史新高，達(dá)2543億美元，同比增長(zhǎng)35.3%，整個(gè)非洲市場(chǎng)是非常渴望貿(mào)易的。現(xiàn)在非洲的基礎(chǔ)設(shè)施都建設(shè)起來了，包括產(chǎn)業(yè)下面的物流公司也很成熟了。還有當(dāng)?shù)氐耐茝V，像很多選擇去農(nóng)村刷墻這種廣告，這都是中國(guó)人才能組織起來的。

那么在外貿(mào)行業(yè)中，待開發(fā)程度極高的非洲市場(chǎng)，并不像國(guó)人想象中那般貧窮落后，非洲大陸國(guó)家眾多，各國(guó)國(guó)情也不盡相同。所以對(duì)于外貿(mào)往來、金融等方面的運(yùn)行也規(guī)則不一，國(guó)家經(jīng)濟(jì)、科技發(fā)展水平也良莠不齊，市場(chǎng)具備多樣性發(fā)展，運(yùn)行規(guī)則也不是非常的完善規(guī)范。

且非洲大陸人口眾多，年齡結(jié)構(gòu)比較理想，青壯年占據(jù)多數(shù)，從消費(fèi)能力的角度去看，市場(chǎng)潛力同樣巨大；

再者當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平整體而言確實(shí)不高，物資相對(duì)較為匱乏，商品市場(chǎng)并不像國(guó)內(nèi)這般擁擠、繁雜、競(jìng)爭(zhēng)激烈，因此競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也比較溫和。

事物的發(fā)展規(guī)律總是相對(duì)的，優(yōu)勢(shì)的背面則是弊端。（1）許多非洲國(guó)家經(jīng)濟(jì)還比較落后，甚至存在戰(zhàn)爭(zhēng)等特殊環(huán)境，互聯(lián)網(wǎng)并不十分發(fā)達(dá)，當(dāng)?shù)氐奈镔|(zhì)需求確實(shí)很大，但居民實(shí)際購買力存在不足；（2）許多國(guó)內(nèi)國(guó)際貿(mào)易方式和交易方式在該地區(qū)也并不適用，如電商的形式不一定能在所有地區(qū)都展開，貨到付款等較為傳統(tǒng)的形式仍普遍存在，紙幣、金屬貨幣等大量被使用，且多為不知名的小幣種，如比爾、先令、奈拉等，這些小幣種不是通用幣種，無法通過swift匯出；（3）此外當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)繁雜，有很多獨(dú)特的風(fēng)俗禁忌以及消費(fèi)習(xí)慣，需要花費(fèi)更多精力和時(shí)間去探索，復(fù)雜的消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境加之從世界各地涌來的的眾多商戶，使得整體的市場(chǎng)情況也比較復(fù)雜。

非洲本地收款普遍應(yīng)用的是本地錢包、銀行轉(zhuǎn)賬，一般找當(dāng)?shù)氐闹Ц稒C(jī)構(gòu)開立的錢包或者銀行進(jìn)行操作，其提供的服務(wù)類別受銀行交易時(shí)間、資金機(jī)構(gòu)所持牌照種類影響，并非所有機(jī)構(gòu)都能提供一條龍服務(wù)。COD收款模式也比較常見，這種情況一般需要和當(dāng)?shù)氐奈锪鳈C(jī)構(gòu)合作實(shí)現(xiàn)。貨幣兌換，主要看當(dāng)?shù)氐呢泿耪摺⑼鈪R儲(chǔ)備情況，整體而言，非洲國(guó)家的外匯儲(chǔ)備都比較有限，外貿(mào)商自行去貨幣兌換不會(huì)特別便利，很難滿足外貿(mào)業(yè)務(wù)需求。值得一提的是，部分非洲國(guó)家已經(jīng)將人民幣納入其外匯儲(chǔ)備，且有進(jìn)一步推廣的趨勢(shì)，未來中非貿(mào)易可能更加便利。

非洲國(guó)家外匯管制情況十分普遍，且管制相當(dāng)嚴(yán)格，很多國(guó)家對(duì)國(guó)際收支的所有項(xiàng)目，包括經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目、資本項(xiàng)目和平衡項(xiàng)目都進(jìn)行嚴(yán)格的管制，如尼日利亞實(shí)行嚴(yán)格的外匯管制，它是當(dāng)今世界上唯一由央行直接向外幣兌換所出售美元的國(guó)家，央行放到市場(chǎng)的美元數(shù)量及其有限，外貿(mào)商換匯以及本地商人換匯都十分復(fù)雜，且額度極低，無法滿足業(yè)務(wù)需求。像大眾熟知的埃塞俄比亞，剛果金、贊比亞、蘇丹、南非、加納等也都實(shí)行外匯管制。

資金回流首先要資金出境，外匯管制國(guó)家對(duì)于資金離境有嚴(yán)格的限制，需花費(fèi)很長(zhǎng)都是時(shí)間辦理復(fù)雜的手續(xù)，接受銀行及其他機(jī)構(gòu)嚴(yán)格的審核，最后還可能有高額離境稅。

最常見的資金離境回流的形式有如下幾種：

（1）攜帶現(xiàn)金出境。一般情況下，可攜帶的現(xiàn)金數(shù)額十分有限，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足商業(yè)需求；

（2）銀行轉(zhuǎn)賬。一般當(dāng)?shù)劂y行要求嚴(yán)格，每個(gè)國(guó)家的銀行有自己的程序和規(guī)則，企業(yè)本身不太熟知銀行的那一套，所以交涉麻煩，辦理業(yè)務(wù)會(huì)很困難。提交的材料十分復(fù)雜，審核手續(xù)繁瑣，時(shí)間成本極大，同時(shí)因?yàn)椴糠中屡d市場(chǎng)是受國(guó)際金融體系制裁的地區(qū)，所以外貿(mào)商從當(dāng)?shù)貐R出資金還可能被拒收退回；

（3）非正常渠道。部分企業(yè)通過一些非正常途徑進(jìn)行回款，這種情況安全性差，不受監(jiān)管機(jī)構(gòu)監(jiān)管，往往忍受高額費(fèi)率和不太理想的牌價(jià)，牌價(jià)波動(dòng)也較為劇烈，最大的問題還是安全性不足，資金回國(guó)后有被追查甚至凍卡的風(fēng)險(xiǎn)；

（4）第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)。例如OnPay, 擁有多個(gè)國(guó)際支付牌照，服務(wù)范圍輻射全球80+國(guó)家和地區(qū)，業(yè)務(wù)聚焦新興市場(chǎng)，如非洲、南美、東南亞、中東等。通過使用區(qū)塊鏈技術(shù)，無需經(jīng)轉(zhuǎn)銀行，構(gòu)建全新的信息與資金流轉(zhuǎn)模式。為全球中小企業(yè)解決收款難，周期長(zhǎng)，兌換難等問題。

通常情況下，國(guó)際貿(mào)易人都會(huì)采用匯率鎖定的方法，來讓自己減少因?yàn)閰R率風(fēng)險(xiǎn)帶來的損失。匯率鎖定就是指我們的外貿(mào)出口商。和外貿(mào)進(jìn)口商簽訂遠(yuǎn)期結(jié)匯的鎖定合同，通過由銀行做擔(dān)保來轉(zhuǎn)移一部分的匯率風(fēng)險(xiǎn)。鎖定匯率的方法適合大部分的外貿(mào)企業(yè)，而且操作非常簡(jiǎn)單。外貿(mào)企業(yè)還可以在簽訂交易合同前采取一些防范措施來應(yīng)對(duì)匯率風(fēng)險(xiǎn)，例如使用有利于計(jì)價(jià)的貨幣，適當(dāng)調(diào)整商品的價(jià)格等。

通常，有三種計(jì)價(jià)貨幣選擇：

（1）以出口商本國(guó)貨幣計(jì)價(jià)

（2）以進(jìn)口國(guó)貨幣計(jì)價(jià)

（3）以該商品的貿(mào)易傳統(tǒng)貨幣計(jì)價(jià)（通常是美元）傳統(tǒng)進(jìn)出口貿(mào)易中，交易雙方習(xí)慣采用美元結(jié)算。但近年來，越來越多的跨境貿(mào)易雙方，開始采用進(jìn)口國(guó)貨幣（如人民幣）進(jìn)行結(jié)算。又或是，在新興市場(chǎng)國(guó)家，因受管制，大多會(huì)采用數(shù)字貨幣進(jìn)行收付款（如OnPay），減少匯損，同時(shí)大大提升了結(jié)算效率。外貿(mào)進(jìn)口商和出口商還可以一起分?jǐn)倕R率風(fēng)險(xiǎn)，可以在簽訂的協(xié)議中說明由雙方共同分?jǐn)倕R率變化造成的風(fēng)險(xiǎn)，來讓雙方維持長(zhǎng)期的合作。通常情況下，合作穩(wěn)定的出口商和進(jìn)口商，都會(huì)采取這一種方法來共同承擔(dān)匯率風(fēng)險(xiǎn)。

剛剛也提到了，現(xiàn)在市面上跨境支付的明顯趨勢(shì)就是原來做B2C多一些，但現(xiàn)在開始轉(zhuǎn)B2B這一塊了。但是在整個(gè)行業(yè)的推廣與宣傳的信息傳遞上同質(zhì)化相對(duì)嚴(yán)重，我們?cè)趯?shí)際的合作推廣上面希望能夠讓更多用戶了解到不同企業(yè)的優(yōu)勢(shì)是什么。

談了這么多，當(dāng)下非洲確是外貿(mào)人的一片藍(lán)海，但是也存在一些仍未規(guī)范的交易風(fēng)險(xiǎn)。雖然說商機(jī)多，但要注意安全、匯率、信用、所在國(guó)政治等風(fēng)險(xiǎn)。如果你想開啟非洲市場(chǎng)從事實(shí)體貿(mào)易，盡量選擇外匯容易兌換且相對(duì)安全的國(guó)家：如南非大部分地區(qū)（約翰內(nèi)斯堡一些區(qū)域除外）、博茨瓦納、納米比亞、西非（科特迪瓦、加納、喀麥?。?、東非（盧旺達(dá)、肯尼亞、坦桑尼亞等）等國(guó)家，其中電商發(fā)展的較好的是南非、肯尼亞和埃及。像蘇丹、津巴布韋等受西方制裁的國(guó)家，小規(guī)模實(shí)體貿(mào)易起步要難一些。由于非洲國(guó)家的外匯儲(chǔ)備不到新興市場(chǎng)的平均水平，發(fā)生一些國(guó)際事件或政治動(dòng)蕩就極易引起貨幣大幅貶值。因此把收款交給專業(yè)的貿(mào)易服務(wù)專家（例如OnPay）來做也是個(gè)保障自身利益的不錯(cuò)選擇。

“OnPay”是提供全球一站式跨境支付解決方案的科技公司，獲得國(guó)際風(fēng)投IDG資本和互聯(lián)網(wǎng)巨頭新浪等多輪投資。全球總部位于新加坡，中國(guó)總部在上海，在廣州、杭州、義烏設(shè)有分部。

同時(shí)，OnPay擁有多個(gè)國(guó)際支付牌照，服務(wù)范圍輻射全球80+國(guó)家和地區(qū)，業(yè)務(wù)聚焦新興市場(chǎng)，如非洲、南美、東南亞、中東等。通過使用區(qū)塊鏈技術(shù)，無需經(jīng)轉(zhuǎn)銀行，構(gòu)建全新的信息與資金流轉(zhuǎn)模式。

為全球中小企業(yè)解決收款難，周期長(zhǎng)，兌換難等問題。