行業(yè)不同，營銷思路也不同。

但大部分消費品是可以根據(jù)營銷七步去搭建。

第一立概念：尋找與品牌與本土的差異化

第二定用戶：精準(zhǔn)定位潛在消費者

第三立場景：打造獨特的使用場景印象

第四講故事：設(shè)計深入人心的品牌故事

第五強(qiáng)體驗：讓消費者因使用你的品牌而自豪

第六做曝光：利用海外紅人的影響力讓你的產(chǎn)品爆紅

第七引傳播：利用海外社媒UGC內(nèi)容自發(fā)分享

不同的產(chǎn)品，側(cè)重的渠道不一樣。

比方說：3C類產(chǎn)品，YouTube可以重點投入。美妝類產(chǎn)品：Instagram，TikTok都是不錯的選擇。除了重點渠道，我們還有考慮剛剛說的組合拳，多社媒渠道的搭配會錦上添花。

就拿我們映馬來舉例。

首先第一步，看需求。我們會先了解商家和品牌方的戰(zhàn)略意圖以及整體規(guī)劃。比方說，想要定向到哪個市場？想要完成整個營銷規(guī)劃的哪個板塊目標(biāo)。

第二，調(diào)行業(yè)。映馬會去了解市場上有哪些競爭產(chǎn)品，產(chǎn)品的差異化有哪些？紅人營銷策略是要先追隨競品？還是要做細(xì)分賽道的差異化競爭？目前的差異化競爭策略有哪些？

第三，提方案。配置企業(yè)現(xiàn)階段的海外紅人營銷策略，與甲方溝通達(dá)成共識。

第四步，落執(zhí)行。除此之外，在落地執(zhí)行的層面，映馬會成立策劃專案小組，一方面對內(nèi)容進(jìn)行把控，另外一方面與海外網(wǎng)紅進(jìn)行緊密溝通，把控執(zhí)行細(xì)節(jié)。

最后一步，復(fù)數(shù)據(jù)。紅人上線后對曝光量數(shù)據(jù)分析、互動數(shù)據(jù)分析、品牌影響力分析，為下一期推廣做調(diào)整。

這就是我們的一整個合作流程，僅限于我們，可以給各位出海內(nèi)容營銷的品牌主一個參考。

只要投入了社媒營銷，保證內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)性，就自然會有宣傳效果。越多紅人幫你曝光，品牌影響力就越強(qiáng)，品牌聲量越高，轉(zhuǎn)化率就越高。

堅持品牌長期主義，這是最正確的事情。

網(wǎng)紅營銷是長期的品牌投入，ROI邏輯與網(wǎng)紅營銷邏輯天生對立（如果以ROI邏輯來做的話，去做信息流投放更加立竿見影），我們服務(wù)的幾十家出海品牌，基本都放棄了ROI邏輯來考量網(wǎng)紅營銷，不然的話這個業(yè)務(wù)品牌方自己也沒法做了。那我們不看ROI看什么？

篩選網(wǎng)紅時，我們更看重：粉絲量/近30條視頻平均曝光/互動率/粉絲畫像數(shù)據(jù)/商業(yè)推廣案例/評論區(qū)作為數(shù)據(jù)參考，當(dāng)然我們自己也有一些方法可以跟蹤到紅人營銷的效果。

200個/年，算法形成：單10萬播放，年2000萬播放，基本處在一個品牌曝光的正常值。我們會去橫向看，譬如花西子，差不多出海一年的時間，#florasis 標(biāo)簽曝光量，在TikTok就已到達(dá)1.5億次。

網(wǎng)紅投放數(shù)量過少會出現(xiàn)以下情況：

1、沒辦法監(jiān)測效果值，可能測品結(jié)果的正確度都無法保證；

2、整體曝光度太低，對于品牌的認(rèn)知度，和傳播可能性都會降低很多；

3、投放素材，200個網(wǎng)紅投放素材應(yīng)該是品牌信息流投放的基操，200個基礎(chǔ)素材大約能拼出1000條可投放短視頻，才能測出最佳投放素材。

因為海外的紅人跟國內(nèi)的不太一樣，都是非標(biāo)的，所以一般我們都是參考CPM/CPV

Tiktok：$5-20/CPM

YouTube：$100-200/CPV

Instagram：千次點贊成本$100-200

因為是非標(biāo)，所以不能按市場預(yù)算百分比考慮，需要數(shù)量絕對值考慮；

在市場測品期（1-2個月），市場預(yù)算投入到腰部網(wǎng)紅，不同平臺理想數(shù)字單平臺至少5個左右；

在市場推進(jìn)期（2-4個月），做信任和打知名度，運用優(yōu)質(zhì)模板案例領(lǐng)跑其它網(wǎng)紅，根據(jù)甲方預(yù)算，不同平臺理想數(shù)字單平臺至少20個，批量出素材。

在市場大促期（1-2個月），能夠達(dá)到單平臺至少達(dá)到30-50個左右網(wǎng)紅，引起示范效應(yīng)。