粉絲量級不同，網(wǎng)紅最終的報價也會不同。選擇頭部網(wǎng)紅一人消耗全部預算，還是選擇微型網(wǎng)紅采取“人海戰(zhàn)略”，這經(jīng)常是跨境企業(yè)做海外網(wǎng)紅營銷最先困惑的問題。

海外網(wǎng)紅根據(jù)粉絲總數(shù)可分為五種類型：

超級網(wǎng)紅：粉絲總數(shù)>100萬

宏觀網(wǎng)紅：100萬>粉絲總數(shù)>50萬

中型網(wǎng)紅：50萬>粉絲總數(shù)>5萬

微型網(wǎng)紅：5萬>粉絲總數(shù)>1萬

納米級網(wǎng)紅：1萬>粉絲總數(shù)

與不同類型的紅人合作，要基于跨境企業(yè)希望達到的推廣目的。如果是以品牌曝光為主，并且是預算充足的出海品牌，建議使用超級網(wǎng)紅和宏觀網(wǎng)紅打頭陣，結(jié)合話題事件吸引強勢關注，再合作多位中型與微型網(wǎng)紅，做品牌產(chǎn)品的測評推廣。

如果是以引流獲客、提升店鋪轉(zhuǎn)化率為主要目的，或者是在海外網(wǎng)紅營銷方面預算不高的跨境中小型企業(yè)，建議選擇更多微型網(wǎng)紅，甚至納米級紅人，多多布局，加強對海外市場目標消費者群體的滲透。

事實上，跨境中小企業(yè)選擇與小網(wǎng)紅合作更具性價比，同樣的價格同時與多個微型紅人合作會帶來更精準的曝光效果。這些被選出的微型網(wǎng)紅大多是垂類領域紅人。他們更愿意積極思考每天要發(fā)多少內(nèi)容，什么時間發(fā)布最好，什么角度描述事件和產(chǎn)品更有利，并將信息高度嵌入他們所在的領域社區(qū)。這些微型網(wǎng)紅可以幫助品牌接觸到更為精準的受眾圈層。

而超級網(wǎng)紅，往往是多領域網(wǎng)紅，常常見到他們周一給美容產(chǎn)品做推廣，周三給科技器材做營銷。雖然頭部紅人可以幫助品牌打出更廣范圍的曝光和知名度，但對于需要精準曝光和對投資回報率有要求的跨境中小企業(yè)并不合適，并且頭部網(wǎng)紅會收取較高額的溢價。

以這 2 位海外網(wǎng)紅為例，他們在同一個品牌推廣活動中介紹相同的品牌產(chǎn)品，他們的對比如下：

顯然，擁有更多粉絲的頭部網(wǎng)紅發(fā)布的內(nèi)容會提高品牌的知名度，但較小粉絲量級的KOC恰好對品牌類別的內(nèi)容高度垂直，從而帶來了更高的轉(zhuǎn)化率和整體更好的投資回報率。

現(xiàn)在頭部的社交媒體平臺有YouTube、Tk、Instagram、Facebook等。

1、YouTube：國際原創(chuàng)視頻內(nèi)容平臺，超20億月活躍用戶，優(yōu)質(zhì)視頻KOL預估410萬。

優(yōu)勢：內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，號召力強；推廣效果好；視頻內(nèi)容沉淀可增加權重；

劣勢：平臺網(wǎng)紅價格較高，轉(zhuǎn)化不能被全部監(jiān)測。

2、Instagram：全球時尚青年集聚平臺，超10億月活躍用戶，優(yōu)質(zhì)照片KOL預估330萬。

優(yōu)勢：集合高消費群體；擁有頭部社媒平均較高的轉(zhuǎn)化率和互動率；

劣勢：需要避雷機器人賬號和假網(wǎng)紅；帖子的內(nèi)容很難做出新花樣。

3、TK：全球成長最迅速的短視頻社交平臺，超10億月活躍用戶，優(yōu)質(zhì)短視頻KOL預估110萬。

優(yōu)勢：平臺廣受年輕人歡迎，盤活流量幾率大；更容易和受眾建立聯(lián)系；更穩(wěn)定；更快塑造人設

劣勢：短視頻制作有一定的門檻；TK電商化進程有待成熟。

4、Facebook：國際社交分享平臺，29億月活躍用戶，優(yōu)質(zhì)社交KOL預估200萬。

優(yōu)勢：用戶群龐大；精準投放；

劣勢：流量紅利減少，成本高；若沒有用戶畫像，無法鎖定目標受眾。

（數(shù)據(jù)來源：Linqia）

近兩年，在TikTok上從事網(wǎng)紅營銷的企業(yè)越發(fā)增多。2020年在TikTok上做網(wǎng)紅營銷的企業(yè)只有16%，如今達到了68%。TikTok成為開展網(wǎng)紅營銷活動的主要渠道之一。

而Facebook上的紅人營銷活動從20年的79%下降到現(xiàn)在的68%，Instagram平臺上的網(wǎng)紅營銷活動也從20年的97%下降到現(xiàn)在的93%。不過YouTube平臺上的紅人營銷活動還在增長，自20年以來增長5%左右。以視頻形式呈現(xiàn)網(wǎng)紅營銷內(nèi)容成為企業(yè)的首選。

海外紅人的粉絲量級不同，在不同社交媒體平臺上投放廣告的費用也各不相同?？缇称髽I(yè)可大致參考表格中的報價：

（數(shù)據(jù)來源：BusinessofApps）

TikTok、TouTube、Instagram是跨境企業(yè)常用的紅人館營銷渠道，根據(jù)這些報價，我們可以提前準備一批與海外網(wǎng)紅的合作費用。不過，做海外網(wǎng)紅營銷只參考這些報價也是不夠的，項目的推進會有很多變量。比如同樣是納米級紅人發(fā)Instagram，圖文Post要100美元、視頻要114美元，Story卻只要43美元。另外，找紅人、產(chǎn)品費、運輸費、網(wǎng)紅折扣價都是需要考慮的因素。

很多剛開始做海外網(wǎng)紅營銷的企業(yè)，經(jīng)常忽略找紅人也需要準備一筆開支。因為在社媒平臺上頻繁私信紅人的方式并不可取，私信有數(shù)量上限，頻繁的私信會被平臺限流、管制私信功能。如果想自尋紅人，建議出海品牌，留出預算來借助數(shù)據(jù)工具比如WotoHub，或?qū)ふ曳丈虨楹Ｍ饩W(wǎng)紅營銷賦能，批量對接海外帶貨網(wǎng)紅。

WotoKOL臥兔網(wǎng)絡打造的WotoHub海外紅人智能營銷云海外紅人資源達到300萬，其中大部分是微型KOC紅人資源，積淀4000萬紅人帶貨商業(yè)數(shù)據(jù)，已經(jīng)形成了自己的KOC搜索生態(tài)?？缇持行∑髽I(yè)可以在WotoHub上輕松搜索到價格適合、類型匹配的海外網(wǎng)紅。

在海外網(wǎng)紅營銷開始之前，首先明確特定時間段內(nèi)，我們希望達到什么目標，比如說提升當?shù)叵M者的品牌認知，為獨立站引流，互聯(lián)網(wǎng)留存品牌內(nèi)容，推動品牌產(chǎn)品銷售等等目的。

為獨立站引流、推動品牌產(chǎn)品銷售都有數(shù)據(jù)可以觀察，是否提升品牌認知要如何評定呢？可以看這些數(shù)據(jù)：觸達人數(shù)、曝光量、ROI、CPO、CPM、鏈接跳轉(zhuǎn)率等。

需要強調(diào)的是，不要對這些數(shù)據(jù)過分苛求。長期有節(jié)奏地安排海外網(wǎng)紅營銷才能形成強大的品牌傳播聲勢，并且我們要看重網(wǎng)紅營銷的核心價值與長尾效應?！翱s短品牌生長周期”、“強化品牌內(nèi)容留存”才是海外網(wǎng)紅營銷的核心價值。

很多朋友喜歡去做TikTok短視頻的紅人帶貨內(nèi)容，這確實能帶來更大程度上的曝光，加快轉(zhuǎn)化。但長視頻也不是一無是處，恰恰相反，長視頻內(nèi)容往往創(chuàng)作門檻更高，展現(xiàn)效果更精良。以長視頻沉淀為主的YouTube平臺在未來會成為全球巨型的搜索引擎，布局網(wǎng)紅營銷意味著搶占未來信息流的入口，這才是網(wǎng)紅營銷的最大價值。

1、自尋紅人

自行尋找海外網(wǎng)紅的跨境企業(yè)也不在少數(shù)。做法經(jīng)常是在Google上搜索，比如“海外時尚達人”、“十大寵物博主”之類的關鍵詞；或者去登錄YouTube、Instagram、TK等社媒平臺，通過搜索“標簽”的形式找出紅人或者視頻內(nèi)容。

這種做法確實可以幫助企業(yè)找到一些喜歡的網(wǎng)紅，但聯(lián)系方式、數(shù)據(jù)評判、匹配度等問題都會凸顯，需要企業(yè)自己逐一克服。而且由于平臺的時間前后排序，或標簽搜索的不完整性，要找到符合要求、看到效果的紅人并不容易。整個搜索協(xié)商過程人效很低，容易對營銷失去信心。

2、借力服務商

海外網(wǎng)紅營銷服務商擁有大量的海外網(wǎng)紅資源?？缇称髽I(yè)借力服務商可以看到項目規(guī)劃且快速得到成效，但找服務商的痛點是比較燒錢，對預算要求很高，且企業(yè)缺乏沉淀自身紅人庫的可能。

3、使用工具

現(xiàn)在有很多免費的海外網(wǎng)紅營銷服務平臺，通過這些工具跨境企業(yè)可以更大程度利用人效，快速批量地對接高質(zhì)量網(wǎng)紅資源。WotoHub新推出免費版，開放“全球紅人庫”、“AI智能檢索”、“郵箱批量觸達”三大功能。免費版用戶可以解鎖100個紅人頻道，發(fā)送50封紅人觸達郵件。

在篩選出海外網(wǎng)紅之后，一些跨境賣家會在紅人資料中尋找他們的郵箱或其他聯(lián)系方式，一個個去聯(lián)系。但這一定不是高效的，紅人打開郵件的幾率并不高，費盡心思寫的郵件可能直接就進入了他們的垃圾郵件箱。建議跨境商家先嘗試用WotoHub免費版中的郵箱功能批量觸達海外網(wǎng)紅。

WotoHub一大亮點就是：批量郵件群發(fā)，全鏈路效果追蹤功能。用AI智能匹配出多個合適海外紅人后，我們可以一鍵勾選這些紅人，點擊“發(fā)送郵件”，進入郵件群發(fā)狀態(tài)：

在郵件發(fā)送過程中，我們能夠選擇多語言郵件模板，套用信息內(nèi)容完成給紅人的郵件編輯填寫，還可以在郵件中添加產(chǎn)品鏈接，或者紅人接單任務，甚至自己喜歡的創(chuàng)意視頻參考。

一封郵件怎樣發(fā)給多個網(wǎng)紅？我們的郵箱配備模板變量工具，可以改變相應紅人名稱等條件，并且以郵件輪循機制，規(guī)避郵箱頻發(fā)郵件的封禁問題。紅人可以在自己國家適合的時間收到郵件，郵件打開率大幅提高。

一次海外網(wǎng)紅營銷一般需要一個月的時間，尋找紅人、聯(lián)系紅人、敲定合作方式簽訂合同、寄品、紅人腳本確定、紅人視頻制作確定、最終上線視頻。整個工作過程是一場拉鋸戰(zhàn)，每一個節(jié)點都在要時間，最好能做出時間排期，督促團隊和紅人按時間計劃行動。

如果是與多位網(wǎng)紅合作，最好能在同一時間段上線這些視頻，這樣有利于形成品牌宣傳的聲勢，造成網(wǎng)紅都在討論品牌的局面，加強影響效果。

實際上，一個或者兩三個紅人視頻并不能達到優(yōu)質(zhì)的海外市場傳播效果。海外網(wǎng)紅營銷應該形成海外紅人矩陣化營銷規(guī)模，并有標簽化營銷內(nèi)容留存。一旦開始，建議跨境企業(yè)形成自己的海外網(wǎng)紅營銷項目規(guī)劃，憑借工具或服務商形成“品牌認知打造”、“流量收割及轉(zhuǎn)化”、“品牌私域流量沉淀”的營銷戰(zhàn)略。